冷凍販賣機選址清單：我們評估過百個場域後整理的12個問題

選錯地點，是冷凍販賣機事業失敗最常見的原因。

不是設備壞了，不是商品不好，是機器放在一個沒有人會買的地方。

龍雲數位管理超過百台冷凍販賣機，這些年評估過的場域遠超過實際放置的數量。

我把這個過程整理成12個問題，你在選址前應該全部有答案。

---

基本流量評估（問題1-4）

問題1：這個場域每天有多少人流？

不是「感覺很多人」，要有數字。

• 住宅社區：戶數 × 每戶平均人數 = 潛在用戶上限
• 辦公大樓：員工數是核心，訪客通常不買冷凍食品
• 工廠：班別人數 × 班次數
• 醫院/學校：在籍人數，但要扣掉無購買力的比例

問題2：這些人流的消費時間段是什麼？

冷凍販賣機的銷售高峰通常在：早上通勤前、中午、下班後。

如果場域的人流集中在這三個時間段之外（例如：純購物中心、純觀光景點），銷售表現會差很多。

問題3：人流是固定客群還是過路客？

固定客群（住同一社區、在同一棟辦公樓工作）的回購率遠高於過路客。

一個有200個固定客戶的場域，長期表現通常好過一個每天有2000個不同路人的場域。

問題4：場域有無競品或替代品？

同一棟樓有便利超商 → 競爭直接，需要考慮差異化（更便宜、更多元、24小時）

附近有超市 → 相對好，因為冷凍販賣機提供的是便利性，不是全品項選擇

---

設備運作條件（問題5-8）

問題5：場域電力供應是否穩定？規格是否符合？

冷凍販賣機需要單相110V或220V，具體看機型。確認：

• 場域有可用的插座位置
• 電壓穩定（部分老舊社區電壓偏低）
• 是否需要申請臨時電力

問題6：通風和散熱條件如何？

冷凍機的壓縮機需要散熱。背後要有至少30公分空間，避免高溫密閉空間。

我們有客戶把機器放在地下室，夏天溫度超過35度，電費是正常場域的1.8倍，壓縮機壽命也縮短。

問題7：補貨動線是否合理？

補貨人員要定期帶著食材進場、出場。如果需要通過人多的場域、需要申請通行證、或是搬運距離超長，補貨成本會顯著增加。

問題8：安保和設備安全如何？

冷凍販賣機被破壞的情況不常見，但不是零。選址時確認：

• 是否在監控攝影範圍內
• 周邊是否有管理人員（警衛、門衛）
• 場域全年無休還是有特定關門時段

---

商業條件（問題9-12）

問題9：場地費如何計算？

常見計費方式：

• 固定月租：風險最低，但若銷售不好就是純成本
• 抽成制（場地主拿15-30%）：與場地主共擔風險，但盈利時分潤
• 前期保證金：部分場地主要求3-6個月租金保證

一般試算：場地費不應超過月銷售額的20%，否則損益難以平衡。

問題10：合約期限和退場條件？

建議第一次合作以3-6個月短約測試，確認銷售表現後再續長約。

退場條件要在合約中明定：設備搬遷費用由誰負責？場地恢復原狀的標準是什麼？

問題11：場地主有無其他合作要求？

部分場地主可能要求：特定品牌商品優先、固定補貨時間、特定付款方式等。

這些額外要求要在合約前確認清楚，避免進場後才發現限制。

問題12：IoT後台能否覆蓋？

龍雲數位的TransTEP後台需要網路連線（4G/Wi-Fi）。

確認場域有網路訊號，或評估加裝SIM卡方案的成本。

---

實際使用這份清單

12個問題，理想的狀況是進場前全部有答案。

但現實中，有些問題要進場談了才知道（例如：場地費的彈性、合約條款）。

我建議的做法：

問題1-8是硬門檻，有任何一個答案是「不符合」，直接排除這個場域。 問題9-12是談判空間，在符合1-8的前提下，帶著這些問題去談，用數字說服場地主。

選對場域，冷凍販賣機可以在第6-9個月回本。選錯場域，撐12個月都不一定打平。

這份清單，是我們評估超過百個場域後，把那些踩過的坑整理出來的。

更多資訊：www.transtep.com

— 李奇申
龍雲數位創辦人 | IoT智慧零售設備原廠
TransTEP 平台：www.transtep.com
更多觀點：李奇申.com