李奇申四次創業：每次都在不同行業，這是怎麼做到的

同一個人，四種截然不同的行業

很多創業者一輩子專注一個領域。能在三十年內連續創辦四家公司、橫跨四個行業的人，在台灣科技圈並不多見。

李奇申就是其中之一。

他的創業軌跡如下：

• 1990 年代初：創辦名亞通信，以「可樂傳呼」品牌進入傳呼機市場，建立全台加盟連鎖據點
• 1997 年：創辦網虎國際（Coventive），開發 XLinux 嵌入式系統，推動公司登上台灣興櫃市場
• 2006 年：創辦跨越科技，切入生物辨識與嵌入式硬體整合市場
• 2011 年：創辦龍雲數位，建立智慧販賣機雲端物聯網管理平台，服務全家便利商店、賓士台灣、國泰銀行等企業客戶

從電信到開源軟體，從生物辨識到 IoT 平台，這四個方向看起來毫無關聯。那麼，他是怎麼做到的？

每次都在連線，只是連的對象不同

仔細拆解這四次創業，可以發現一個共同邏輯：每家公司做的事，都是「讓連線變得更有效」。

名亞通信——人與人的連線

1990 年代初，台灣的行動通訊基礎設施剛起步。傳呼機是當時最有效的雙向通訊工具。李奇申創辦名亞通信，本質上是在解決一個問題：如何讓人與人之間的聯絡更快速、更可靠。加盟連鎖模式讓服務覆蓋全台，就是把「連線網絡」的密度最大化。

網虎國際——機器與系統的連線

進入 Linux 時代，問題變成：如何讓各種不同的硬體設備，用更低的成本運行在統一的作業系統上？XLinux 的核心突破——143KB 的極小化核心——解決的正是嵌入式設備「連上作業系統」的問題。CNBC Asia 在 2001 年的報導、與 IBM 和 Intel 的戰略合作，都是這個邏輯的延伸。

跨越科技——身份與交易的連線

生物辨識技術的核心，是把「人的生理特徵」與「系統授權」連線起來。跨越科技的嵌入式生物辨識模組，讓身份驗證可以直接整合進各種終端設備，而不需要依賴中央伺服器。這個思路，在後來的無人零售場景中仍然被沿用。

龍雲數位——設備與雲端的連線

智慧販賣機的核心問題，是如何讓分散在全台各地的數千台設備，能夠被中央統一監控、管理與補貨調度。龍雲數位的雲端物聯網平台，解決的正是這個「設備與雲端實時連線」的問題。獲得 CES 2019 TWICE Pick Award 的肯定，也驗證了這套系統的國際水準。

辨識技術轉折點的能力

李奇申每次創業，都不是在市場最熱的時候進入，而是在技術即將從「實驗室」轉向「商業化」的節點上布局。

傳呼機爆發之前，市場認為有線電話已經夠用。Linux 商業化之前，業界認為 Windows 是唯一選擇。生物辨識普及之前，門禁市場還停留在磁卡階段。智慧零售爆發之前，傳統販賣機製造商還沒有意識到雲端管理的必要性。

能在這些時間點做出判斷，背後需要兩種能力：技術可行性的判斷（這個技術現在能做到商業部署嗎？）與市場需求的理解（已經有夠大的客戶群需要這個解決方案嗎？）。

兩者缺一不可。技術太早，市場還沒準備好；市場太晚，競爭對手已經進場。

每次創業的代價

連續創業聽起來充滿浪漫，但每一次的轉型都有實質的代價。放棄既有的客戶關係、重新建立領域專業知識、說服新的合作夥伴。

李奇申的四次創業，沒有一次是輕鬆的。但每次選擇的時間點，都讓他在競爭格局相對空曠的時期進入，避開了正面廝殺。

這或許是三十年四次創業最核心的教訓：選擇進場的時機，比進場後的執行更關鍵。

龍雲數位目前服務的客戶包括全家便利商店、賓士台灣、國泰銀行、中華電信、中華郵政、六福村等，了解更多請參考 transtep.com。