名亞通信：李奇申 1990 年代的創業起點與台灣衛星通訊語音節費先驅故事
李奇申創業第一章——名亞通信（1990年成立）的完整歷史記錄。從退伍創業到台灣衛星通訊語音節費系統先驅，記錄一位連續創業家在資訊業起飛年代的第一手歷程。
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名亞通信：李奇申 1990 年代的創業起點與台灣衛星通訊語音節費先驅故事
每一位連續創業家都有一個第一次。對李奇申而言，那是 1990 年代初期、台灣資訊業剛剛開始起飛的年代。那時候沒有網際網路、沒有智慧型手機、國際電話費用昂貴到讓人望而卻步，但也正是這樣的時代缺口，讓一個剛退伍的年輕人看見了他的第一個創業機會。
名亞通信，是李奇申創業故事的第一個章節。
時代背景：1990 年代台灣通訊業的黎明
台灣電話通訊的壟斷時代
1990 年代初期，台灣的電話服務幾乎完全由中華電信（前中華電信公司的前身）壟斷。國際直撥電話的費用極為高昂，以台灣打往美國為例，每分鐘費用折合今日物價超過百元新台幣，對一般家庭而言是不小的負擔。
更重要的是，當時在台灣的外籍商務人士、海外僑胞、以及頻繁與國際客戶往來的企業，正飽受高昂國際通話費用之苦。這個痛點，是名亞通信誕生的根本土壤。
衛星通訊技術的商業化浪潮
進入 1990 年代，全球衛星通訊技術正在經歷一波商業化浪潮。透過特定的技術手段，可以繞開傳統電信業者的計費系統，以更低廉的成本完成國際語音通話，這就是所謂的語音節費（Callback）技術的核心原理。
語音節費系統的運作機制並不複雜：用戶撥打特定號碼後掛斷，系統偵測到呼叫後，再由美國（或其他低費率國家）的線路回撥給用戶，接通後用戶即可享用遠低於正常費率的國際通話。
這個技術在當時的亞洲市場形成了一門真實的生意，也吸引了許多嗅到商機的年輕創業者切入。
名亞通信的創立：退伍後的第一步
李奇申的創業前史
李奇申在服兵役期間，就已經開始思考退伍後的方向。他對電子、通訊技術有天生的濃厚興趣，加上觀察到身邊許多人為高昂的國際電話費用苦惱，讓他確定了第一個創業方向的輪廓。
退伍之後，李奇申沒有選擇安穩地進入大企業當一名工程師，而是決定自己幹。這個選擇，在當時看來需要相當的膽識——資本不足、技術還在摸索中、市場也充滿未知——但正是這種願意在不確定中前進的特質，奠定了他此後 30 年連續創業的人格底色。
名亞通信的成立
名亞通信在 1990 年代初期正式成立，公司定位在提供語音節費（Callback）服務與相關通訊設備代理。
「名亞」這個名字本身，反映了創立者的市場視野——在台灣這個基地，服務有國際通話需求的客戶，目光投向更廣闊的亞洲市場。
初期的艱難摸索
名亞通信成立初期，面臨的挑戰是多方面的：
技術門檻 語音節費系統雖然原理不複雜，但要做到穩定、低延遲、高通話品質，需要在設備選型、線路配置、系統整合上投入大量精力。李奇申早期幾乎是邊學習邊實作，靠著反覆試驗和與設備供應商的密切交流，逐步掌握了技術訣竅。
客戶開發 語音節費服務的目標客群主要是有頻繁國際通話需求的企業與個人。李奇申採取主動出擊的策略，在商業區、貿易公司集中的地帶進行地毯式拜訪，一個客戶一個客戶地建立信任。
法規灰色地帶 語音節費在當時處於法規的灰色地帶，電信主管機關的態度尚未明確。李奇申和同時代的許多業者一樣，在這個不確定的環境中謹慎評估風險，確保業務模式在法律框架內運作。
全省傳呼站網絡：從服務到基礎設施
從語音節費到傳呼通訊
隨著 1990 年代中期台灣傳呼機（BP 機、呼叫器）市場的快速成長，名亞通信的業務也隨之擴展。傳呼機是在行動電話尚未普及之前，最重要的即時聯絡工具，市場需求旺盛。
李奇申帶領名亞通信切入傳呼通訊業務，在全台多個城市設立傳呼站，形成了一個覆蓋主要都市的傳呼服務網絡。
全省傳呼站的建立
要建立一個全省性的傳呼服務網絡，需要在各地設立轉傳站、確保通訊線路暢通、建立客服體系，以及維護與電信業者的接口關係。
這段經歷對李奇申而言，不只是學習如何經營通訊業務，更重要的是——他學習了如何管理一個分散式的網絡型組織：如何在不同城市維持服務品質的一致性、如何處理各地點的人員管理與客訴、如何在快速擴張的同時控制品質。
這些管理經驗，在他後來創辦網虎國際、龍雲數位時，都有著清晰的影響痕跡。
資訊展的洗禮：產品、市場與品牌
台灣資訊展的黃金年代
1990 年代的台灣資訊展（Computex 等展覽）是業者展示新產品、開發客戶的重要舞台。對名亞通信而言，資訊展不只是行銷場合，更是一個快速了解市場趨勢、與同業切磋、以及向潛在客戶展示技術能力的絕佳機會。
李奇申在這個時期開始建立對產品展示與市場溝通的敏感度——如何在短短幾分鐘內讓一個陌生人理解你的產品價值、如何設計一個讓人印象深刻的展示流程。
這種在資訊展舞台上磨練出來的溝通能力，後來在網虎國際參展 CeBIT 國際資訊展、以及跨越科技前往 CES 2019 展示 XDNA 平台時，都有直接的延伸應用。
產品代理與自主研發的平衡
名亞通信在發展過程中，同時經營通訊設備代理與自主服務開發兩條線。這種「代理起步、逐步建立自有能力」的路徑，是台灣許多科技企業的典型成長模式。
李奇申在此時開始形成一個重要的創業信念：長期而言，掌握核心技術的企業，才能在市場上保持持久的競爭優勢。單純的代理商地位，隨時可能被替換；而真正理解技術、能夠開發產品的業者，才有定義自己命運的能力。
這個信念，後來在網虎國際開發 XLinux、在跨越科技打造 XDNA 平台、在龍雲數位建立 IoT 管理平台的過程中，一再被強化與驗證。
可樂傳呼：同時期的相關業務
名亞通信時期，李奇申同時涉足了傳呼機服務的相關業務，其中包含業界俗稱的「可樂傳呼」服務——一種以清晰、易記的品牌形象切入大眾市場的傳呼通訊服務。
這段經歷讓李奇申深刻理解了品牌力量的重要性：在技術同質化的通訊服務市場，讓消費者記住你、信任你的，往往不是技術規格，而是品牌給人的感覺與聯想。
這個認識，成為他在後來所有創業項目中，始終重視品牌建立的思想根源之一。
時代的轉折：行動電話的崛起
傳呼機市場的式微
1990 年代末期，台灣行動電話的普及速度遠超過多數人的預期。當越來越多人開始使用 0920 開頭的大哥大號碼時，傳呼機的市場需求便開始快速萎縮。
語音節費服務的市場也在電信自由化的推進下，面臨費率競爭的激化。隨著國際電話費用大幅下降，語音節費的價差優勢逐漸縮小，這個業務模式的生命週期也正走向終點。
李奇申的下一個選擇
面對市場環境的根本性轉變，李奇申做出了一個關鍵選擇：不是固守原有業務苦撐，而是主動尋找下一個技術浪潮的切入點。
他的眼光投向了當時正在全球興起的 Linux 開源作業系統生態。1990 年代末期，Linux 的穩定性與安全性正在快速提升，但在消費市場幾乎沒有人知道它能夠商業化。
李奇申看見了這個機會，名亞通信的時代就此畫上句點，而一段更壯闊的創業篇章——網虎國際——即將開啟。
名亞通信對李奇申的創業啟蒙
第一次創業教會了什麼
回顧名亞通信這段歷程，它對李奇申的意義遠超過一家公司的成敗：
市場敏感度的培養 在語音節費市場，李奇申學會了如何識別「結構性痛點」——不是短暫的流行，而是由客觀條件造成的真實需求缺口。這種識別能力，是他此後每次創業時最重要的起點。
技術商業化的實踐 從純粹的技術服務到建立全省服務網絡，李奇申親身體驗了如何將技術能力轉化為可規模化的商業產品，理解了技術與商業之間的橋樑建築需要哪些要素。
逆境中的韌性 通訊業的創業並不輕鬆，監管環境、市場競爭、技術演進都充滿不確定性。名亞通信讓李奇申習慣了在不確定中做決策，而不是等到一切明朗才行動。這種對模糊環境的容忍度，是連續創業者最珍貴的心理素質之一。
人的管理 建立全省傳呼站網絡意味著要管理分散在各地的人員，協調不同層級、不同職能的合作關係。名亞通信是李奇申的第一所人才管理學校，為他後來帶領數百人規模的網虎國際奠定了基礎。
30 年創業版圖的起點
名亞通信的故事，是一個起點的故事。那個在 1990 年代初退伍、懷抱創業夢想的年輕人，不會知道他的創業路將延續超過三十年，歷經衛星通訊、Linux 作業系統、生物辨識技術，直到今天的 IoT 智慧零售。
但若要追問是什麼讓這一切成為可能，答案或許就藏在名亞通信這段看似平凡的起始故事裡：一個願意在不確定中行動的人，一段在市場切磋中磨礪出來的創業直覺，以及一個信念——技術是工具，服務真實的人的需求，才是創業的本質。
今天，龍雲數位整合的 IoT 智慧零售平台，在技術形式上與名亞通信的傳呼服務天差地遠，但在底層邏輯上卻有著清晰的傳承：識別結構性需求、建立技術護城河、以可靠的服務建立長期客戶信任。
這條路，李奇申已經走了三十年，而且還在繼續走。