30年。五家公司。三個科技世代。
回頭看，每個時代的選擇，都有它的邏輯。
第一世代（1990年代）：Linux商業化
1991年，我創辦名亞通信。
那時候台灣的電話費很貴，國際通話更貴。我看到了一個機會：用Linux做衛星回撥系統，讓商務人士用更低的成本打國際電話。
1998年，我把這個想法放大，創辦了網虎國際（Coventive）。300個人，四個城市。我們做了XLinux——全球最小的Linux核心（143KB），全球第一套支援12語言的Linux。
2000年，《商業周刊》寫我。2001年，CNBC叫我「Asia's Linux Pioneer」。
那個時代的教訓： 技術領先不等於商業成功。我們有最好的技術，但2001年dot-com泡沫來了，市場不看技術了。這不是技術的失敗，是時機的問題。
第二世代（2001–2011）：嵌入式系統深耕
泡沫破了，我沒有離開IT。
我問自己：什麼樣的技術需求不會因為泡沫消失？
答案是：基礎設施。機場不會因為泡沫就停止需要通關系統。醫院不會因為股市崩盤就不需要服務台系統。政府不會因為科技股下跌就不需要安全系統。
所以我創辦跨越科技，做XDNA——把Linux、Java、XML和生物辨識整合成一個嵌入式平台。
12個政府科技研發補助。四個國家的專利。機場電子閘門、醫院服務台、政府安全系統。
那個時代的教訓： 做別人做不到的東西。XDNA太難複製了，這是它的護城河。如果你的產品任何人三個月都能複製，那你只是在浪費時間。
第三世代（2011–現在）：IoT智慧零售
2011年，我看到一個新的需求：台灣的零售業正在碎片化，但管理工具還停留在十年前。
我創辦龍雲數位整合，做TransTEP——把IoT感測器、支付系統、庫存管理、數據分析整合成一個雲端管理平台。
今天：台灣1,000台+智慧販賣機跑在這個平台上。知名便利商店連鎖是我們的認證供應商。CES 2019給了我們Innovation Award。
這個時代的心得（進行中）： B2B的護城河來自整合深度。任何人都可以做IoT硬體，但能同時通過知名連鎖超商、賓士、國泰世華、中華電信審查的，不多。
三個世代的共同點
回頭看，三個世代有一個共同的邏輯：
1. 選擇正確的市場時機
Linux商業化在1990年代是對的。嵌入式系統在2001年之後是對的。IoT在2011年是對的。不是我特別聰明，是我一直在看下一個技術週期是什麼。
2. 技術一定要解決真實問題
XLinux解決了Asian語言支援問題。XDNA解決了嵌入式整合問題。TransTEP解決了分散式零售管理問題。每一個都是真實的痛點，不是為了炫技。
3. 大客戶的認可是最好的背書
政府科技研發補助、知名超商認證、CES得獎。這些不是名片上的裝飾，是「你的技術夠好」的第三方證明。
2026年，繼續走
現在我在想第四世代是什麼。
AI和IoT的融合？東南亞市場？智取櫃取代傳統販賣機？
還不知道。但我知道的是：先行者是孤獨的，孤獨是走在前面的代價。
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- 官網：transtep.com
- Email：lcs@transtep.com
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