李奇申給創業新手的 10 個忠告：25 年連續創業經驗精華
李奇申給第一次創業新手的真誠建議，從資金規劃、合夥人選擇到心態調整，25 年連續創業經驗濃縮成 10 個最重要的忠告。
25 年創業經驗，濃縮成 10 個忠告
李奇申從 1990 年代開始創業，歷經通訊業、開源軟體、矽谷科技、IoT 物聯網四個完全不同的產業。這 25 年多的經驗，如果要給第一次創業的人最重要的建議，他會說什麼？
忠告一：先活下來，再追求理想
「公司死了，什麼理想都是空談。先確保公司能活過第一年，才有資格談願景。」—— 李奇申
具體建議
| 要做的事 | 不要做的事 |
|---|---|
| 控制成本，精打細算 | 一開始就租大辦公室 |
| 確保有 6 個月的營運資金 | 把所有錢投入產品開發 |
| 儘快找到第一個付費客戶 | 花半年只做不賣 |
| 保留個人生活緊急備用金 | 把所有積蓄都投入公司 |
忠告二：選對市場比做好產品更重要
「在對的市場裡做一個普通的產品，比在錯的市場裡做一個完美的產品更容易成功。」—— 李奇申
市場選擇的考量
| 指標 | 好市場 | 壞市場 |
|---|---|---|
| 市場規模 | 夠大且在成長 | 太小或在萎縮 |
| 付費意願 | 客戶願意付錢 | 客戶習慣免費 |
| 競爭狀態 | 有空間切入 | 巨頭壟斷 |
| 進入門檻 | 你有能力跨過 | 需要巨額資本 |
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忠告三：合夥人比商業模式更關鍵
「好的合夥人可以一起克服任何困難，壞的合夥人會把任何好機會搞砸。」—— 李奇申
選合夥人的標準
| 標準 | 說明 |
|---|---|
| 能力互補 | 你不會的，他會 |
| 價值觀一致 | 對錢和目標的看法一致 |
| 能溝通 | 意見不同時能理性討論 |
| 值得信任 | 背對背打仗也放心 |
| 願意共苦 | 好日子容易過，壞日子才見真章 |
合夥前必須談清楚的事
- 股權分配（要寫在紙上）
- 各自的角色與分工
- 薪資與分紅機制
- 退出機制
- 決策權歸屬
忠告四：不要怕從小做起
「我第一次創業是在路邊擺攤賣傳呼機。沒有人一開始就做大事業，都是從小做起。」—— 李奇申
從小做起的好處
| 好處 | 說明 |
|---|---|
| 風險可控 | 失敗了損失有限 |
| 學習成本低 | 在小規模中犯錯代價小 |
| 快速驗證 | 小規模測試市場反應 |
| 累積信心 | 小成功帶來大動力 |
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忠告五：現金流是命脈
「很多公司不是因為不賺錢而倒閉，而是因為現金流斷了。帳上有利潤但口袋沒現金，一樣會死。」—— 李奇申
現金流管理基本功
| 要做的 | 說明 |
|---|---|
| 每週看現金餘額 | 知道口袋裡還有多少錢 |
| 收款要快 | 出貨後盡快收錢 |
| 付款可以慢 | 在不得罪供應商的前提下 |
| 預留緩衝 | 至少 3 個月的營運資金 |
忠告六：客戶只在乎他們的問題
「客戶不在乎你的技術多先進、團隊多優秀。他只在乎一件事：你能不能解決他的問題？」—— 李奇申
理解客戶的框架
| 問自己 | 為什麼重要 |
|---|---|
| 客戶的痛點是什麼？ | 定義你的產品方向 |
| 他們現在怎麼解決？ | 了解競爭與替代方案 |
| 你的方案好在哪？ | 定義你的價值主張 |
| 他們願意付多少錢？ | 決定你的定價策略 |
忠告七：失敗是學費，不是結局
「我創業 25 年，失敗過的次數比成功多得多。但每一次失敗都教會了我一些書本上學不到的東西。」—— 李奇申
從失敗中學習的方法
- 冷靜分析：為什麼失敗？找到根本原因
- 寫下教訓：記錄下來，避免重蹈覆轍
- 快速調整：不要在錯誤的方向上堅持太久
- 保持信心：失敗是過程，不是終點
從李奇申的創業歷程可以看到，每一次的跌倒都帶來了更大的突破。
忠告八：學會說「不」
「創業初期什麼都想做，什麼都答應。後來我學到：專注在自己最擅長的事上，其他的果斷說不。」—— 李奇申
什麼時候該說「不」？
| 情境 | 為什麼該拒絕 |
|---|---|
| 不符合核心方向的機會 | 分散資源 |
| 不合理的客戶要求 | 消耗團隊士氣 |
| 價格太低的生意 | 做越多虧越多 |
| 不信任的合作對象 | 風險大於機會 |
忠告九：持續學習，永不停止
「科技業變化太快，你今天會的技能，三年後可能就過時了。唯一的護城河是持續學習的能力。」—— 李奇申
創業者該學什麼？
| 領域 | 為什麼重要 |
|---|---|
| 財務知識 | 看懂數字才能做好決策 |
| 行銷基礎 | 再好的產品也需要被看見 |
| 管理技能 | 團隊成長後必備 |
| 產業趨勢 | 提早佈局下一步 |
| 科技應用 | IoT等新技術帶來新機會 |
忠告十：照顧好自己和家人
「創業很容易把所有時間精力都投入事業，忽略了健康和家庭。但如果身體垮了、家庭散了，事業再成功也沒有意義。」—— 李奇申
創業者的自我管理
| 面向 | 建議 |
|---|---|
| 健康 | 定期運動，不熬夜成習慣 |
| 家庭 | 每天留出家人時間 |
| 心理 | 找人聊聊，不要一個人扛 |
| 休息 | 適度休息才能走更遠 |
| 興趣 | 保留一些工作以外的興趣 |
額外的實用建議
給不同類型創業者的建議
| 類型 | 具體建議 |
|---|---|
| 想做販賣機 | 先看販賣機值得投資嗎？ |
| 想做科技業 | 先找到願意付費的客戶 |
| 想做餐飲 | 先在夜市擺攤測試 |
| 想做電商 | 先在既有平台試賣 |
| 想做服務業 | 先找到前 10 個客戶 |
李奇申的創業資源
如果你對智慧零售或 IoT 領域有興趣，以下是相關資源：
| 資源 | 連結 |
|---|---|
| 龍雲數位 | 公司介紹 |
| XDNA 平台 | 平台介紹 |
| YouTube | @leechishen |
| 聯繫 | 02-2558-8848 |
「創業不是一場短跑，而是一場馬拉松。跑得快不重要，跑得久才重要。祝每一位創業新手都能找到屬於自己的路。」—— 李奇申