智慧自動化展：龍雲數位 IoT 物聯網技術的產業級展演

智慧自動化展：台灣製造業數位轉型的風向球

台灣智慧自動化與機器人展是亞太區最重要的自動化產業盛會之一，每年匯集數百家國內外廠商，展示最新的自動化技術與解決方案。對龍雲數位而言，智慧自動化展是展示 IoT 物聯網技術實力的關鍵舞台——不同於加盟展面向終端消費者，自動化展的觀眾多為產業決策者、技術主管、系統整合商。

「智慧自動化展的價值在於，你的對話對象不是『要不要買一台販賣機』，而是『如何用 IoT 改造整條產線或供應鏈』。」 — 李奇申

龍雲數位為什麼要參加自動化展？

定位轉換：從零售設備商到 IoT 平台商

龍雲數位的核心競爭力不只是販賣機硬體，更是背後的 XDNA 物聯網管理平台。在自動化展中，龍雲數位展示的重點從「販賣機」轉移到「IoT 平台能力」，讓產業客戶看到 XDNA 的應用潛力遠不止於零售場景。

展覽類型	目標觀眾	展示重點	業務目標
加盟展	創業者/加盟主	販賣機設備 + 加盟方案	B2C 加盟招募
自動化展	產業客戶/SI	IoT 平台 + 系統整合	B2B 合作
零售展	通路業者	無人零售方案	通路合作

三大展示主軸

XDNA 物聯網平台：即時監控、遠端管理、數據分析
智慧零售終端：冷凍微波販賣機、多元支付機台
AIoT 應用：人臉辨識、消費行為分析、預測性維護

智慧自動化展的技術展示設計

XDNA 平台的現場演示

XDNA 物聯網平台是龍雲數位在自動化展中的展示核心。現場架設大型螢幕，即時顯示分佈在全台各地的販賣機營運數據：

設備狀態儀表板：綠/黃/紅三色標示設備健康度
即時銷售數據：每分鐘更新的銷售筆數與金額
庫存預警：即將缺貨的機台自動標記
異常告警：設備故障的即時通知與處理流程

「在自動化展上秀後台系統，比秀前台機台更有說服力。產業客戶看的是你的軟體能力，不只是硬體規格。」 — 李奇申

IoT 感測器的互動體驗

展場設置了一套完整的 IoT 感測器體驗區，讓參觀者親手操作：

溫度監測：冷凍機組的即時溫度變化追蹤
震動感測：壓縮機運轉狀態的預測性維護
影像辨識：商品辨識與庫存自動盤點
環境感測：機台周邊人流計數與分析

系統整合方案展示

針對自動化展的產業觀眾，龍雲數位特別準備了系統整合方案的展示：

應用場景	整合技術	解決的痛點
工廠福利社	ERP + XDNA	員工消費自動扣款
醫院餐飲	HIS + 販賣機	24 小時餐飲供應
物流倉儲	WMS + IoT	自動補貨通知
智慧園區	門禁 + 人臉辨識	無感消費體驗

從展覽看 IoT 產業趨勢

趨勢一：邊緣運算（Edge Computing）

過去幾年的自動化展中，邊緣運算從概念變成了實際產品。龍雲數位的智慧販賣機已經在機台端導入邊緣運算能力，讓影像辨識、行為分析等 AI 功能可以在本地端即時處理，不需要全部上雲。

趨勢二：數位孿生（Digital Twin）

數位孿生技術讓實體設備在虛擬空間中有一個完整的映射。龍雲數位正在將 XDNA 平台與數位孿生技術結合，讓客戶可以在虛擬環境中模擬販賣機佈點、測試不同商品組合的銷售效果。

趨勢三：AIoT 融合

AI 與 IoT 的融合（AIoT）是近兩年自動化展的最大亮點。龍雲數位在展場展示的 AIoT 應用包括：

預測性維護：透過機器學習分析設備運轉數據，預測故障
智慧補貨：根據歷史銷售數據和外部因素（天氣、節日）自動生成補貨建議
動態定價：依據時段、庫存、需求自動調整商品價格

「AIoT 不是兩個技術的疊加，而是一個全新的思維方式。AI 讓 IoT 設備從『收集數據』進化到『理解數據並做出決策』。」 — 李奇申

自動化展的 B2B 業務開發策略

目標客戶分類

在自動化展中，龍雲數位將接觸到的客戶分為四類：

A 級：直接合作機會

大型企業的行政/總務部門
物業管理公司
連鎖通路業者

B 級：系統整合合作

工業自動化系統整合商（SI）
ERP/MES 軟體廠商
智慧建築解決方案商

C 級：技術合作

感測器/模組廠商
通訊設備供應商
AI/ML 技術團隊

D 級：產業情報

研究機構/法人
產業媒體
政府單位

展場洽談的技巧

自動化展的客戶通常技術背景較強，洽談方式與加盟展完全不同：

先聽後說：了解對方的需求和痛點，再提出解決方案
技術深度：準備好架構圖、API 文件、整合規格書
POC 導向：提出概念驗證（Proof of Concept）方案，而非直接報價
長期關係：B2B 合作的決策週期長，重點在建立信任

展場設計的工程思維

電力與網路規劃

自動化展展示的設備用電量遠超一般消費展。龍雲數位的展位電力規劃如下：

設備	功率	電源需求
智慧販賣機 x2	各 1200W	220V/15A
大型螢幕 x3	各 300W	110V/10A
IoT 展示模組	200W	110V/5A
網路設備	100W	110V/5A
合計	約 3500W	需獨立迴路

展位施工時程

展位從設計到撤場的完整時程：

展前 2 個月：展位設計定案
展前 1 個月：物料製作、設備測試
展前 3 天：進場施工
展前 1 天：設備安裝與測試
展期 4 天：正式展出
展後 1 天：撤場

智慧自動化展帶來的商業成果

量化成果

歷次參展的數據累積顯示，自動化展的 B2B 客戶轉化週期雖然較長（平均 3-6 個月），但單筆合作金額明顯高於加盟展：

每場展覽名片收集：200-400 張
有效商機：30-50 件
展後 6 個月成交率：約 8-12%
平均合作金額：遠高於單機銷售

品牌效益

參加自動化展對品牌建設的影響更為深遠：

被列入產業分析報告的「主要廠商」名單
獲得媒體報導與產業曝光
建立與上下游廠商的合作關係
提升在 IoT 產業圈的能見度

「展覽的 ROI 不能只看展期的訂單，要看展後半年到一年帶來的商業機會。自動化展的一個 B2B 案子，可能抵得過加盟展的十幾台機器。」 — 李奇申

下一步：從展覽到產業生態

龍雲數位在智慧自動化展的定位持續進化。從最初的「設備展示」，到「平台展示」，未來的方向是**「生態系展示」**——不只展示自己的產品，而是帶著合作夥伴一起展出，呈現完整的智慧零售解決方案。

這包括：

硬體夥伴（感測器、支付終端）
軟體夥伴（ERP、CRM、BI 工具）
服務夥伴（物流、金流、營運顧問）

智慧自動化展不只是一場展覽，更是龍雲數位從設備商轉型為 IoT 平台商的重要里程碑。

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