進駐辦公大樓前怎麼評估？販賣機業者的場地調查5步驟

很多業者在選址上，靠的是「感覺這裡人很多」。

感覺會騙人。系統性的場地評估，不會。

為什麼場地評估重要？

一台販賣機的投資，從設備費到場地費到商品，初期投入通常 30-60 萬元。

如果場地不好，你每個月不只賺不到錢，還要繼續付場地費、電費、補貨成本。

在進場前花 2-3 小時做場地評估，可以避免幾個月的虧損。

辦公大樓場地評估 5 步驟

Step 1：人流計數（最關鍵）

目的： 估算每日通過你預定機器位置的人次

方法：

選擇「工作日中午前後 30 分鐘」（消費高峰）和「早上 9 點前後 15 分鐘」（另一個高峰），在預定位置附近計數通過的人數。

計算公式：

日均人流 = 中午高峰（30分鐘計數）× 2 × 係數（通常 2.5-3）

例：中午 30 分鐘通過 40 人 → 日均人流估計：40 × 2 × 2.5 = 200 人

注意：

工作日 vs 週末的差異（辦公室週末幾乎沒人）
機器位置如果不在主要動線上，實際流量可能只有主動線的 20-40%

Step 2：競爭設施調查

目的： 了解消費者的其他選擇

調查清單：

大樓內有沒有便利商店（全家/7-11）？距離多遠？
有沒有其他販賣機？放在哪裡？狀況如何？
大樓外步行 3 分鐘內有沒有飲料店/便利商店？
大樓有沒有員工餐廳？有沒有提供飲料販售？

評估邏輯：

競爭情況	你的機會
大樓內有便利商店	困難（直接競爭，除非你有特定場位優勢）
大樓內有其他老舊販賣機	有機會（如果你的機器更好用）
大樓外有多家便利商店	需要考慮（消費者願意走出去嗎？）
大樓完全沒有飲食設施	好機會（剛需，無競爭）

Step 3：電力和空間確認

目的： 確認機器能順利安裝

電力確認：

預定位置附近有 110V 插座嗎？（一般飲料機）
如果是冷藏機，最好獨立迴路（避免跳電影響其他設備）
確認插座的安培數（至少 15A）

空間確認：

量機器外觀尺寸（W × D × H）和預定空間
確認機器後方有 20-30cm 散熱空間
確認機器前方有足夠的使用空間（消費者站在前面操作）
地面是否水平（不平的地面需要調整機器腳墊）

Step 4：場地方的意願和決策流程

目的： 評估場地方的合作意願和決策速度

確認問題：

誰是決策者？（辦公室主任、大樓管委會、公司總務）
決策需要多少層批准？
他們以前有沒有放過販賣機？（有的話，問問為什麼移除）
他們對「場地費」的期望？

評估邏輯：

一個決策者清晰、之前有過正面經驗、對場地費期望合理的場地方，比一個「需要三個主管都同意」的地方，談判成本低很多。

Step 5：業績預測計算

根據以上調查，計算預期業績：

公式：

預期日業績 = 日均人流 × 轉換率 × 客單價

轉換率估計：

無競爭、高需求場域：8-12%
有競爭的場域：3-6%
競爭激烈（附近有便利商店）：1-3%

客單價估計：

辦公室場域：30-40 元
學校場域：25-35 元
醫院場域：35-45 元

範例計算（辦公室，300 人日流量，無競爭）：

日業績 = 300 × 10% × 35 = 1,050 元
月業績（20 個工作日）= 21,000 元

這個場域值得嗎？ 月業績 21,000 元，扣除商品成本（約 50%毛利）= 毛利 10,500 元再扣場地費、電費（假設 1,000 元）、補貨成本（估 2,000 元） → 月淨利約 7,500 元

如果機器成本 40,000 元，投資回收期約 5.3 個月。合理。

場地評估記錄表

建議把每個評估過的場地都記錄下來，以便比較：

評估項目	場地 A	場地 B
日均人流（估計）	300	800
競爭設施	無	有便利商店
電力條件	良好	需要拉線
決策者清晰	是	否（多層審批）
場地費期望	免費	5,000/月
預期月業績	21,000	35,000
預期月淨利	7,500	3,500（扣場地費）
推薦度	★★★★☆	★★☆☆☆