「自動販賣機到底賺不賺錢？」這個問題的答案完全取決於場地。好場地和差場地的月利潤差距，可以是 10 倍以上。
真實數字：5種場地的月利潤
場地 1：大型辦公大樓（300人以上）
月銷售額：50,000-100,000元
毛利率：38-42%
月毛利：19,000-42,000元
場地費：10,000-25,000元
電費：1,000元
月淨利：8,000-16,000元（1台）
3萬以上（有多台機台）
條件： 大樓人數足夠、機台位置好、選品精準
場地 2：工廠/工業區（200-500人）
月銷售額：40,000-80,000元
毛利率：40-45%
月毛利：16,000-36,000元
場地費：3,000-10,000元
電費：800元
月淨利：12,200-25,200元（1台）
優勢： 場地費低、三班制人流穩定
場地 3：醫院/大型診所
月銷售額：60,000-150,000元
毛利率：40-45%
月毛利：24,000-67,500元
場地費：10,000-40,000元
電費：1,200元
月淨利：12,800-26,300元（1台，含OTC商品）
優勢： 消費力強、24小時需求
場地 4：大學校園
月銷售額：30,000-60,000元
毛利率：35-40%
月毛利：10,500-24,000元
場地費：3,000-8,000元（含寒暑假平均）
電費：800元
月淨利：6,700-15,200元
注意： 寒暑假月收入可能只有平日的 30-40%
場地 5：社區大樓（50-100戶）
月銷售額：5,000-15,000元
毛利率：35%
月毛利：1,750-5,250元
場地費：1,000-3,000元
電費：600元
月淨利：150-1,650元
現實： 多數社區大樓獲利極低，不建議作為主力場地
影響月利潤的5個關鍵因素
因素 1：日流量（決定性）
| 日流量 | 月銷售額（估） |
|---|---|
| <100人 | <20,000元（通常虧損） |
| 100-200人 | 20,000-50,000元 |
| 200-500人 | 50,000-100,000元 |
| 500人以上 | 100,000元以上 |
因素 2：機台位置
同樣人數的場地，機台擺在「必經之路」vs「偏僻角落」，銷售差距可達 50-200%。
因素 3：選品精準度
選品符合場地需求的機台，毛利率可以高出 5-10%；選錯商品則庫存積壓、週轉率低。
因素 4：場地費佔比
場地費超過月銷售額 20% 以上時，需要特別評估是否值得。
評估公式：（月銷售額 × 毛利率 - 場地費 - 電費）÷ 機器成本 = 月 ROI
因素 5：是否有 IoT 管理
使用 IoT 系統（如 TransTEP）的機台，因為補貨精準、不斷貨、選品可用數據優化，平均毛利比傳統機台高 10-20%。
好場地 vs 差場地：真實對比
| 比較項目 | 好場地（大辦公室） | 差場地（偏僻社區） |
|---|---|---|
| 日流量 | 300人 | 30人 |
| 月銷售額 | 80,000元 | 8,000元 |
| 月毛利 | 32,000元 | 2,800元 |
| 場地費 | 12,000元 | 1,500元 |
| 月淨利 | 19,200元 | 700元 |
| 回本期（10萬機器） | 5.2個月 | 142個月（12年） |
結論： 同樣的機器，場地選錯，回本期差 27 倍。
常見問題
Q：第一台販賣機的月利潤能期待多少？ A：如果選到好場地（辦公室200+人、工廠200+人），月淨利 8,000-20,000 元是合理期待。第一台通常是學習期，不要對收益設定太高期望，重點在了解整個流程。
Q：幾台機台才能達到月收入5萬？ A：好場地 1 台機台可能達到；普通場地可能需要 3-5 台。關鍵在場地品質，而非機台數量。
Q：月利潤的數字是稅前還是稅後？ A：以上試算均為稅前。個人名義經營需申報收入（所得稅）；公司名義則需申報營業稅和營所稅。建議諮詢會計師了解您的適用稅率。
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