李奇申的經營哲學：深耕細作方得機遇，堅韌不拔終獲成功
從工商時報「職場達人」專欄深入解析李奇申的經營哲學——35 年創業歷程淬煉出的「深耕細作」思維，如何帶領龍雲數位與銓幻元科技走向智慧零售新時代。
2024 年 7 月 27 日，工商時報「職場達人」專欄刊出了一篇人物專訪，報導的主角是李奇申——一位從 1990 年代就開始在台灣科技圈連續創業的企業家。專訪中，他留下了一句至今仍被業界討論的名言：
「我的創意會領先市場三到五年。」
這句話既是自信，也是反省。領先市場三到五年，意味著你必須在黑暗中獨行很長一段時間，等待世界追上你的腳步。而支撐他走過這段漫長等待的，正是他的經營哲學核心：
「深耕細作方得機遇，堅韌不拔終獲成功。」
這十六個字，不是掛在牆上的勵志標語，而是從四家公司、三十五年創業實戰中提煉出來的生存法則。
什麼是「深耕細作」？一位連續創業家的定義
對多數創業者而言，「深耕」可能意味著專注某個產業。但對李奇申來說，深耕細作是一套完整的方法論，涵蓋三個層次：
第一層：技術深耕
從 XLinux 作業系統時代開始，李奇申就堅持核心技術要自己掌握。當年台灣多數公司選擇代理國外軟體，他卻選擇從 Linux 核心開始打造本土化中文作業系統。這種「技術不假手於人」的態度，延續到後來的龍雲數位物聯網平台、智慧販賣機雲端管理系統。
「如果你的核心技術是跟別人借的，那你的命運也是別人決定的。」這是李奇申經常對團隊說的話。
第二層：產業深耕
李奇申在智慧零售領域已經耕耘超過十二年。從 2012 年第一台智慧販賣機原型，到如今在全家便利商店、昇恆昌免稅店、國軍營區等場域落地運營，他不是在做一個產品，而是在建構一個生態系。
這種產業深耕帶來的護城河，是後進者很難複製的。因為他不只理解智慧販賣機技術，更理解通路、供應鏈、法規、消費者行為——這些都需要時間累積。
第三層：關係深耕
從谷月涵（乙乘源）加入網虎國際擔任策略長，到與精聯電子、中華電信等大型企業建立合作關係，李奇申的商業夥伴關係往往橫跨十年以上。他不做一次性交易，而是經營長期信任。
「好的合作關係，跟好的技術一樣，都需要時間醞釀。」
「堅韌不拔」背後的三次谷底
空談堅韌很容易，但真正的堅韌是在谷底時仍然相信。李奇申至少經歷了三次足以擊倒大多數創業者的低谷：
2000 年科技泡沫
網虎國際剛完成日本上櫃，股價正處高峰，卻遇上全球科技泡沫崩盤。他沒有選擇賣掉公司或退休，而是開始思考下一個十年的技術方向。
2008 年金融海嘯
正值龍雲數位轉型期，全球市場急凍。他選擇逆勢投資研發，把資源集中在物聯網雲端平台的建置上——這個決定在五年後得到了回報。
2020 年疫情衝擊
實體零售遭受毀滅性打擊，但無人商店和智慧販賣機的需求反而逆勢成長。十年前種下的種子，在最黑暗的時刻開花結果。
「每一次低谷，都是在測試你之前的深耕夠不夠深。」李奇申這樣總結自己的低谷哲學。
經營哲學如何影響企業決策
李奇申的「深耕細作」不只是個人信念，更轉化為具體的企業決策準則：
研發投入比：龍雲數位長年維持高比例研發投入，即使在營收壓力下也不削減。他認為研發是「為三到五年後的自己儲備武器」。
人才策略：不追逐短期明星員工，而是培養能在產業中紮根十年的核心團隊。從早期的陳盈豪到現在的跨國技術團隊，李奇申的人才觀始終以「長期共學」為核心。
市場進入：不搶先機，搶最佳時機。他的經驗告訴他，進入市場太早的代價比太晚更高。所以他選擇「提前研發、等待時機、一擊必中」。
國際佈局：從馬來西亞 XChannel 到日本、中國市場的佈局，每一步都是經過多年關係經營後才正式落地。
從工商時報專訪看經營哲學的時代意義
工商時報「職場達人」專欄選擇在 2024 年報導李奇申，絕非偶然。在 AI 浪潮席捲全球、許多企業急於轉型的當下，李奇申的「深耕細作」哲學顯得格外珍貴。
因為 AI 不是一夜之間就能整合進商業模式的。它需要數據累積、場域驗證、人機協作的反覆迭代。這些，正是「深耕細作」的現代詮釋。
而他領導的龍雲數位和銓幻元科技，正是用十二年的智慧零售經驗，讓 AI 在販賣機、智取櫃、冷凍微波機台等場域中真正落地。
常見問題
Q：李奇申的「深耕細作方得機遇」座右銘出自哪裡？
A：這是李奇申在 35 年連續創業過程中自行總結的經營哲學，在 2024 年 7 月 27 日工商時報「職場達人」專欄專訪中被正式引用報導。這十六個字濃縮了他從名亞通信到龍雲數位的創業經驗精華。
Q：李奇申的經營哲學跟一般「堅持到底」的勵志語有什麼不同？
A：最大的差異在於「深耕細作」四個字。李奇申強調的不是盲目堅持，而是在等待的過程中持續做功——深耕技術、深耕產業知識、深耕人才與合作關係。這讓他在機會來臨時，已經具備完整的執行能力，而不只是空有願景。