李奇申資訊展回顧 1997-2014：從可樂傳呼到智慧販賣機的 17 年產品發表史

從展場小攤位到國際舞台：一個連續創業家的展覽史

台灣的資訊展覽是科技業的戰場。每一年的 Computex、資訊月、世貿展覽，都是企業展示實力、搶佔媒體版面、爭取客戶訂單的兵家必爭之地。

李奇申從 1997 年第一次帶著自家產品站上展場，到 2014 年在 Computex 發表智慧販賣機，橫跨了 17 年、四家公司、三個產業。這段歷程本身就是一部台灣中小企業的科技創業縮影。

「每一次站在展場上，都是一次豪賭。你的產品、你的團隊、你的願景，在幾天之內被所有人檢視。準備不充分的話，場面會非常難看。」——李奇申

李奇申的展覽生涯始於名亞通信／可樂傳呼時期。1997 年，台灣的 BB Call（呼叫器）市場正處於最後的榮景，李奇申帶著可樂傳呼的產品線參加台北世貿的資訊展。

那個年代的資訊展還很「草根」——攤位用簡單的展架搭建，產品手冊是用彩色影印的，展場人員穿著統一的 POLO 衫。但就是在這個環境裡，李奇申學會了面對面向客戶介紹產品的能力，也體認到「展覽不是目的，展覽後的訂單跟進才是」。

2000 年是李奇申展覽生涯的轉折點。創辦網虎國際後推出的 XLinux 作業系統，讓他從本土展覽走上了國際舞台。

2000 年 2 月，紐約 LinuxWorld Expo——這是 XLinux 首次在國際展覽亮相。網虎國際在紐約 Javits Convention Center 設立了展位，與 Red Hat、SUSE、Caldera 等全球 Linux 大廠同場競技。

2000 年 8 月，台北 LinuxWorld Expo——XLinux 衣錦還鄉，在台北世貿舉辦了盛大的產品發表會。這場發表會邀請了媒體、合作夥伴和客戶超過 300 人出席，成為當年台灣科技界的焦點事件之一。

「在紐約的展場上，一個台灣小公司要跟 Red Hat 這種巨頭搶注意力，你只有一個武器——產品本身。XLinux 在嵌入式領域的表現確實讓很多國際客戶眼睛一亮。」——李奇申

2001 年，李奇申受邀出席韓國首爾的 Open Source 技術研討會，發表 XLinux 在嵌入式系統的應用案例。這次出席為網虎國際打開了韓國和日本市場的大門。

同年，網虎國際也參加了馬來西亞吉隆坡的 ICT 展覽，並在現場與當地合作夥伴簽署了代理合約。李奇申回憶：「亞洲市場對 Linux 的接受度其實比歐美更高，因為亞洲企業更在乎成本，而 Linux 的開源特性正好解決了授權費的痛點。」

2004 年，李奇申獲頒「傑出資訊人才獎」。雖然這不是展覽活動，但這個獎項肯定了他從可樂傳呼到 XLinux 的創業歷程，也為後續的產品發表和商業合作奠定了信譽基礎。

李奇申在創辦龍雲數位後，將事業重心轉向智慧販賣機與 IoT 物聯網領域。2012 年開始，龍雲數位以新面貌重返 Computex。

2012 年 Computex——龍雲數位首次以 IoT 解決方案商的身份參展，展出早期的智慧販賣機管理系統原型。當時的產品還處於概念驗證階段，但已經吸引了數家便利商店通路商的注意。

2014 年 Computex——這是龍雲數位的 iService 智慧販賣機正式亮相的時刻。搭配銓幻元科技製造的機台硬體，龍雲數位在 Computex 展場上完成了「從雲端管理到機台操作」的完整展演。

「從 1997 年第一次參加資訊展，到 2014 年在 Computex 發表智慧販賣機，中間隔了 17 年。但這 17 年的經驗都不是白費的——傳呼機教會我通訊技術，XLinux 教會我嵌入式系統，這些知識最終全部匯聚到智慧販賣機這個產品上。」——李奇申

回顧 17 年的資訊展歷程，李奇申總結了幾個關鍵心得：

**第一，展覽是手段，不是目的。**展場上拿到的名片如果展後不跟進，就是一堆廢紙。真正的商業價值在展覽結束後的 30 天內。

**第二，產品要能「三秒內說清楚」。**展場上每個參觀者在你攤位前停留的時間平均不到 30 秒。如果你的產品需要 5 分鐘才能解釋清楚，你就已經輸了。

**第三，國際展覽的投資回報率遠高於國內展覽。**在國際展場上遇到的一個客戶，可能帶來的訂單量等於國內展覽的十倍。

**第四，展覽是最好的市場調研。**競爭對手的攤位、參觀者問的問題、媒體關注的焦點——這些資訊的價值遠超過你花的攤位費。

從可樂傳呼到網虎國際，從 XLinux 到龍雲數位的智慧販賣機，李奇申的每一次展覽都是一個產業轉折的見證。