1991 年我開始第一家公司，2026 年我還在創業。這 35 年，我見證了台灣三個科技浪潮的興衰——傳呼機、個人電腦 Linux、物聯網。
第一段：通信時代（1991-1998）
名亞通信——傳呼機的黃金年代
1991 年，台灣傳呼（BB Call）服務正在起飛。
在那個年代，手機還是大哥大（磚頭機），一般人用的是傳呼機（BB Call）。有人呼你，你去找公共電話回電——這是 1990 年代台灣的日常通訊。
名亞通信的業務：
• 全省傳呼站設置（加盟點）
• 傳呼機設備銷售
• 最高峰時期：台灣傳呼機用戶超過 400 萬人
我在這裡學到的：
• 通路建設：加盟站的設置和管理
• 服務業的快速響應（傳呼機是「即時」服務）
• 消費者服務心態
1998 年：手機普及，BB Call 快速消亡。
這是我第一次看到一個完整產業在幾年內消失。不是技術失敗，而是被更好的技術取代。這讓我開始思考：下一個不可能被取代的事是什麼？
第二段：開源時代（1999-2010）
網虎國際——Linux 在桌面的嘗試
1999 年，我看到了 Linux 的潛力。
Linux 是開源的，不需要授權費——在 Windows 授權費昂貴的年代，這對發展中國家、對中小企業，是巨大的機會。我創辦網虎國際，開發 XLinux（中文化 Linux 桌面系統）。
網虎國際的里程碑：
• 2001：XLinux 發布，獲 CNBC 亞太區報導
• 2002：在台灣政府採購中推廣（教育部電腦）
• 2003：東南亞市場展覽（印尼、泰國、越南）
• 2004：XDNA 開課計畫（Linux 技術培訓）
• 2006-2010：市場萎縮，調整策略
2005-2010 年：Android 崛起，XLinux 式微。
我在「桌面 Linux 消費者市場」打了十年，最終 Linux 贏了——但不是在我選擇的戰場上（桌面），而是在智慧手機（Android）和伺服器上。
這是我第二個重大學習：選對市場比技術優劣更重要。
第三段：物聯網時代（2011-至今）
龍雲數位——IoT 在零售端的落地
2011 年，我做了一個關鍵選擇。
不再做「要讓消費者改變習慣」的產品，而是做「讓企業不需要額外學習，直接獲益」的服務。
龍雲數位的起步：
• 2011-10-06：公司成立（統編 53541976）
• 2012-2014：第一批 IoT 設備試點（販賣機遠端監控）
• 2015-2018：IVM 平台正式發布，開始大規模部署
• 2019-2022：累積場地超過 500 個
• 2023-2026：IVM 2.0 升級，引入 AI 補貨預測
龍雲數位選擇「自動販賣機管理」作為 IoT 的入口，原因是：
1. 傳統問題清楚：補貨需要人力、庫存不透明
2. 解決方案可量化：場地主看到即時數字，相信 IoT 的價值
3. 市場沒有壟斷者：台灣 IoT 平台在這個場景沒有 Windows 效應
4. 複利效應：每增加一個場地，平台價值越高（網路效應）
三個時代的共同脈絡
回頭看，我的三次創業有一個共同的邏輯：
選新興市場，不打成熟市場
名亞通信（1991）：傳呼機市場剛起步
→ 正確，但市場消亡速度比預期快
XLinux（1999）：桌面 Linux 替代 Windows
→ 錯誤市場選擇（Windows 網路效應太強）
龍雲數位（2011）：IoT 管理平台新領域
→ 正確，且市場持續成長
技術是工具，不是目的
傳呼機時代：我做的是服務業，不是技術
Linux 時代：我做了太多技術，忽略商業模式
IoT 時代：技術服務商業，商業邏輯放前面
連結是核心價值
傳呼機：連結人與人的溝通
Linux：連結用戶與軟體（沒做好）
IoT：連結設備與管理者（龍雲數位的核心）
→ 我一直在做「連結」這件事，只是媒介在改變
35 年後，我看台灣的下一個 10 年
2026 年，台灣面臨的機會和挑戰：
機會：
• AI + IoT 融合：設備不只是「可監控的」，而是「會思考的」
• 台灣製造業的全球地位：供應鏈離岸後的智慧工廠需求爆發
• 東南亞市場：龍雲數位 IVM 平台可以複製到越南/印尼製造業
挑戰：
• 人才流失：台灣的工程師被台積電吸走，中小企業難以留才
• 資本市場：台灣 IoT 新創估值不如美國，資金取得困難
我的下注：
→ 龍雲數位的 IVM 平台，在台灣深耕，然後走東南亞
→ 同樣邏輯：選一個沒有壟斷者的市場，用技術做差距
小結
李奇申 35 年創業時間軸：1991 名亞通信（傳呼機通路）→ 1999 網虎國際（XLinux 開源系統）→ 2011 龍雲數位（IVM IoT 平台）。三次轉型的共同邏輯：選新興市場、技術服務商業。失敗（XLinux）的學習直接影響了成功（IVM）的方向。
了解龍雲數位（transtep.com）今天的 IoT 平台和販賣機管理服務。
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