準備和販賣機或自助設備廠商簽合約的場地主，最常問的問題是：「合約裡面要看哪些地方？有沒有雷？」
這篇整理場地主在簽約前必須確認的 8 個重點，以及每個條款你應該爭取的合理內容。
合約重點 1：分潤比例和計算方式
必須清楚寫明：
- 分潤比例（場地主 X%，廠商 Y%）
- 計算基礎（稅前銷售額 or 稅後？含退款嗎？）
- 結算周期（每月？每季？）
- 匯款日期（月底後幾個工作日內？）
合理範圍：
- 一般場地：30-40%
- 高人流場地（500 人以上）：40-50%
- 優質封閉場域（大學宿舍/工廠）：40-50%
避免的陷阱：
- 合約寫「依銷售表現調整」但沒有明確上下限
- 結算週期太長（超過 45 天才匯款）
合約重點 2：設備維修責任
必須確認：
- 設備所有權屬於廠商（不是你的）
- 設備維修費用由廠商全額承擔
- 緊急故障的響應時間（通常要求 24-48 小時內到場）
避免的陷阱：
- 合約沒有明訂維修責任歸屬（最後變成場地主出錢修）
- 「耗材費由場地主負擔」要確認範圍（正常補充耗材不應算進去）
合約重點 3：電費歸屬
常見的三種方式：
| 電費處理方式 | 說明 | 場地主觀點 |
|---|---|---|
| 廠商全額負擔 | 廠商獨立電表，自己付 | 最好，你完全零成本 |
| 從分潤中扣除 | 月電費估算後從你的分潤扣 | 可接受，確認扣除上限 |
| 場地主負擔 | 你繳電費 | 不理想，要算進成本 |
電費估算（各設備月耗電量）：
- 飲料販賣機：約 NT$ 600-1,200/月
- 咖啡機：約 NT$ 800-1,500/月
- 蒸汽拉麵機：約 NT$ 1,500-3,000/月
如果電費由你負擔，記得從分潤中扣除，才是真實的淨收益。
合約重點 4：合作期限和提前終止
標準期限： 1-2 年（多數廠商要求）
終止條款要看清楚：
- 你提前終止要付違約金嗎？多少？
- 廠商提前撤機要賠你什麼嗎？
- 合約到期如何續約（自動續約？還是要再談？）
合理條款建議：
- 合約期間如果設備長期故障（超過 7 天無法排除），場地主有權終止合約且無違約金
- 提前終止違約金不超過剩餘合約期間月分潤的 1-2 個月
合約重點 5：補貨和清潔責任
必須在合約明訂：
- 誰負責補貨（廠商補貨員，或場地主配合）
- 補貨頻率（例如：每週幾次、庫存低於 X% 就補）
- 清潔標準（機器外觀清潔誰做）
常見模式：
- 飲料/零食販賣機：廠商補貨員定期補，場地主偶爾擦拭外觀
- 咖啡機/蒸汽拉麵機：需要場地主更積極配合（每 2-3 天補食材）
合約重點 6：數據和報表的透明度
你有權查看的數據：
- 每日/每週/每月的銷售明細
- 每個品項的銷售量
- 設備運作狀態（透過 IVM 平台）
合約應寫明：
- 場地主可以在 IVM 後台查看所有銷售數據
- 每月自動產出報表給場地主
如果廠商不願意讓你看到詳細銷售數據，是一個警訊——你無法確認分潤計算是否正確。
合約重點 7：設備進場和撤場
進場：
- 設備由廠商負責搬運和安裝
- 安裝費用由廠商負擔
- 安裝時間確認（不影響你的正常業務）
撤場（合約結束）：
- 廠商負責搬走設備，並恢復場地原狀
- 合約中明訂撤場時間（通常 30 天內）
合約重點 8：保險和意外責任
設備保險： 應由廠商投保（設備損壞/竊盜）
第三方責任： 如果設備造成第三方受傷（例如飲料機倒塌傷人），責任歸屬要在合約中明訂（通常廠商負責設備相關事故）
場地責任： 場地主對場地的電力安全負責（確保供電穩定，不因電路問題導致設備損壞）
龍雲數位的標準合約條款
龍雲數位（transtep.com） 的場地合作合約特點：
- IVM 後台對場地主完全透明（可查看即時銷售數據）
- 設備維修由龍雲數位負責，場地主不出任何維修費
- 每月月底自動產出報表，次月 10 日前匯款到場地主帳戶
- 合約提前終止：雙方提前 30 天書面通知即可終止，無違約金條款（1 年合約到期前的提前終止依比例計算）
小結
場地主簽約前，這 8 個重點都要看清楚：分潤比例、設備維修、電費歸屬、終止條款、補貨責任、數據透明、進場撤場、保險責任。每個都有合理的基準，不要急著簽，仔細確認後再決定。
有疑問直接聯繫龍雲數位（transtep.com），顧問可以幫你逐條說明合約內容。
延伸閱讀：
場地主合約台灣販賣機合作合約注意事項自助設備場地合作合約販賣機場地主合約條款台灣販賣機合約重點龍雲數位合約條款