販賣機合約要簽幾年？台灣場地主合約年限選擇2026

業務說要簽 3 年——太長了嗎？可以只簽 1 年嗎？

合約年限與分潤的關係

為什麼廠商要你簽長約？

廠商設備成本回收邏輯：

飲料機設備成本：NT$10-15 萬/台
廠商目標回收期：12-18 個月
簽 1 年：設備可能才回本，廠商風險高 → 給的分潤低
簽 3 年：設備回本後廠商開始獲利 → 分潤可以給更高
簽 5 年：廠商長期穩定收入 → 願意提供最高分潤

實際市場行情：

合約年限	典型分潤（飲料機）	典型分潤（咖啡機）
1 年	10-12%	15-18%
3 年	14-18%	20-24%
5 年	18-22%	22-28%

3 年 vs 1 年分潤差異（300 人場地）：

月銷售 NT$200,000
1 年合約 12%：月分潤 NT$24,000
3 年合約 16%：月分潤 NT$32,000
差額：NT$8,000/月 = NT$96,000/年

各年限的優缺點

1 年合約

優點：

彈性最大（1 年後可重新談條件或換廠商）
適合試水溫（不確定場地是否適合）
合約結束不需要賠違約金

缺點：

分潤比例最低（廠商風險高）
廠商投資意願低（不一定提供最新設備）
每年重新談判（費時間）

適合誰：

場地主不確定長期使用
短期場地（展覽場地、臨時辦公室）
第一次設置，想先試試看

3 年合約（最常見）

優點：

分潤比例中高（廠商和場地主雙方平衡）
廠商願意提供較好的設備
合約期內不用每年重談
廠商有動力維護長期關係（不隨便搪塞）

缺點：

3 年期間若場地改變用途，提前解約需要賠違約金
分潤條件在合約期間固定（無法根據場地成長再調整）

適合誰：

大多數場地主（工廠/辦公大樓）
確認場地會持續使用 3 年以上
希望有好的分潤又保持一定彈性

5 年合約

優點：

分潤比例最高
廠商可能提供設備升級承諾（5 年期間設備更新）
廠商深度綁定（服務更好）

缺點：

場地情況難預測（5 年後廠房是否仍在？）
提前解約賠償金較高
分潤條件鎖定（若行業分潤提高，你無法重談）

適合誰：

確定長期穩定的場地（老牌工廠、大型商辦）
場地主重視高分潤率，願意長期承諾
設備更新有需求的大場地

提前解約條款

提前解約的常見條款（業界標準）：

剩餘合約期	違約金計算（常見）
剩餘 > 24 個月	剩餘分潤額的 20-30%
剩餘 12-24 個月	剩餘分潤額的 15-20%
剩餘 < 12 個月	剩餘分潤額的 10%

龍雲數位合約例子：

合約範例（3年，分潤 16%，月銷售 NT$200,000）：

第 18 個月提前解約（剩餘 18 個月）：
月分潤：NT$32,000
剩餘期分潤：NT$32,000 × 18 = NT$576,000
違約金（20%）：NT$115,200

例外條款（通常不需要賠違約金的情況）：

場地主去世/公司解散
建築物整修/拆遷
龍雲數位未履行合約義務（如長期不維修）

合約簽署的建議

場地主談合約前的準備：

確認場地穩定度：工廠租約還有幾年？公司有沒有搬遷計畫？
先試 1 年，再換 3 年：若不確定，第一份合約可以協商從 1 年開始，滿意後續約換 3 年
設備升級條款：若簽長約，請確認合約是否包含設備老化更新
分潤調整機制：若銷售超過預期，有沒有重新議定分潤的機會？

龍雲數位提供的彈性：

標準合約：3 年（分潤最優化）
特殊情況可談 1 年：需要場地主說明原因
滿 1 年後提前解約協商：龍雲數位通常優先談和解，不強硬要求違約金

常見問題

Q：合約期間分潤可以要求調整嗎？ A：一般合約固定，但若場地大幅增加人員（如從 200 人擴充到 500 人），龍雲數位通常願意重新討論條件。

Q：我的房東換了，合約還有效嗎？ A：合約是和場地主（租戶）簽的，通常隨場地使用權轉移。需要告知龍雲數位更新合約。

Q：廠商倒閉了，我的合約怎麼辦？ A：龍雲數位有實際資本額 9,680 萬的公司背景，不太可能突然倒閉。若確實發生，合約自動終止，設備由新接手方處理。

小結

台灣販賣機合約年限：1 年（彈性最大但分潤最低）、3 年（多數場地主的最佳選擇）、5 年（高分潤但綁定長）。分潤差異明顯：同場地 1 年合約 vs 3 年合約月差 NT$5,000-10,000。提前解約通常賠剩餘分潤的 10-30%。建議不確定的新場地從 1 年試水，穩定後換 3 年拿最好的分潤。

聯繫龍雲數位（transtep.com）了解合約條款和年限選擇建議。