場地費是販賣機月度固定支出中最大的一筆，也是最有談判空間的一筆。搞懂計費方式，你的月利潤可以差距 30%。
三種場地費計算方式
方式 A：固定月租金（最常見）
每月支付固定金額給場地業主，不管銷售量多少。
適合： 業績好、確定性需求高的雙方
優點： 業績好時你賺更多；場地方收入穩定
缺點： 業績差時你仍要付固定費用
台灣行情：
| 場地類型 | 月租金範圍 |
|---|---|
| 辦公大樓（200人/日） | 800-2,500 元 |
| 工廠（300人/日） | 500-2,000 元 |
| 學校/大學 | 1,000-4,000 元 |
| 醫院候診室 | 2,000-6,000 元 |
| 捷運/車站 | 3,000-20,000 元 |
| 社區大樓 | 0-1,000 元 |
| 加油站/停車場 | 500-2,000 元 |
方式 B：銷售分潤（場地方偏好）
場地業主依照販賣機的月銷售額，抽取一定比例。
適合： 業績不確定、場地方想要「合理收益」
計算方式：
月場地費 = 月銷售額 × 分潤比例
例：月銷售 6 萬，分潤 10%
→ 場地費 = 6,000 元
台灣常見分潤比例：
- 一般場地：5-10%
- 優質場地（高流量）：10-15%
- 超高流量（捷運站/機場）：15-25%
優點： 業績差時場地費自動減少，風險分擔
缺點： 業績好時場地費很高，透明度要求高（業主可能要求查數據）
方式 C：混合制（較少見）
結合固定月租 + 超額部分分潤。
範例： 每月固定 1,000 元 + 銷售超過 5 萬的部分抽 8%
優點： 對業主保底，對你在低業績時有保障
哪些場地可以免場地費？
有些場地業主願意「零場地費」讓機器進駐：
- 社區管委會：場地提供讓居民方便，不是為了賺錢，通常免費或象徵性收費
- 小型辦公室（50人以下）：人流不多，廠商也不在乎，可談免費
- 場地方也是股東：某些合作方式，場地方以場地換分紅，不收現金
場地費談判技巧
談判前先做的功課
- 調查同類場地行情：問 2-3 家廠商，了解市場水位
- 計算場地人流：親自計數或向業主索取，有數字才有談判依據
- 預估月銷售額：根據人流和消費習慣估算合理數字
常見談判話術
壓低固定月租：
「這個場地日均人流大約 200 人，我們評估月銷售約 4 萬左右。按照業界慣例，場地費通常是月銷售的 5-8%，建議月租在 2,000-3,200 元之間。」
從固定租金換成分潤：
「我可以改成按月銷售額分潤 8%，這樣雙方都合理——我們業績好，你們收入也增加。」
長期合約換低月租：
「如果簽 3 年合約，我們願意接受比現在再低 20% 的月租，因為穩定度對我們很重要。」
電費由誰負擔？
場地費以外，電費是另一個必須談清楚的費用。
兩種常見安排：
| 安排 | 說明 | 適合情況 |
|---|---|---|
| 廠商（你）自付 | 在機台上自裝電表，每月按度計費 | 用電量可精確計算 |
| 折算進場地費 | 無獨立電表，多付月租含電費 | 談判時加入籌碼 |
參考： 一般飲料機月耗電 30-80 度，以每度 3.5 元計，月電費約 105-280 元。
合約必看條款
場地費合約除了金額，還要確認：
□ 場地費調漲條款（每年漲幅上限）
□ 提前解約的違約金
□ 銷售數據的查核方式（分潤制必須透明）
□ 電費計算方式
□ 場地改建/出租終止的處理方式
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