選點是販賣機創業最關鍵的決策。場地人流不夠，再好的機器也賺不到錢。
為什麼人流計算這麼重要？
人流直接決定銷售上限。
一台飲料機假設：
- 每日 200 人經過
- 購買率 8-12%（一般平均）
- 客單價 30 元
月銷售額 = 200 × 10% × 30 × 30天 = 18,000 元
如果人流只有 100 人，同樣計算，月銷售額就剩 9,000 元——很難打平成本。
最低人流門檻
| 場地類型 | 最低日人流 | 說明 |
|---|---|---|
| 辦公大樓 | 150人 | 員工+訪客 |
| 工廠 | 200人 | 工人+班制計算 |
| 學校（大學） | 500人 | 學生+教職員 |
| 醫院 | 300人 | 門診+急診+家屬 |
| 社區大樓 | 100人 | 戶數×2-3人/戶 |
| 健身房 | 100人 | 會員每日來館人數 |
實地人流計算方法
方法 A：門口計數法（最準確）
工具： 計數器（或手機APP）
時間： 至少 1 小時，選典型時間段
步驟：
1. 站在機台預計放置位置的 5-10 公尺外
2. 記錄 1 小時內通過的人數
3. 乘以係數估算全天
係數估算（典型辦公室）：
| 時段 | 係數 | 說明 |
|---|---|---|
| 早上 8-10 點 | × 8 | 上班尖峰，全天最高峰 |
| 午間 12-13 點 | × 5 | 用餐高峰 |
| 下午 15-16 點 | × 6 | 下午次高峰 |
| 晚間 18-20 點 | × 4 | 下班 |
例： 早上 9-10 點計數 35 人 → 全天估算 35 × 8 = 280 人
方法 B：戶數/人數反推法
辦公大樓：
樓層數 × 每層估計員工數 × 在辦公率（80%）
= 日常流量估算
工廠：
總員工數 ÷ 班次數 × 每班在廠時間
（3班制：每班工人 = 1/3 總數，但24小時有人）
方法 C：詢問場地方
- 直接問建築管理或HR：「這棟大樓/工廠有多少員工？」
- 大多數場地方願意提供（因為影響合作意願）
- 追問：「是否有訪客、季節性變化？」
購買率的影響因素
不同場地的購買率差異很大：
| 因素 | 高購買率場地 | 低購買率場地 |
|---|---|---|
| 附近無其他購買選擇 | ✅ | ❌（附近便利商店） |
| 氣候熱、體力消耗 | ✅ 工廠、戶外 | ❌ 辦公室（空調） |
| 機台位置顯眼 | ✅ 大廳、走廊 | ❌ 角落、地下室 |
| 支援行動支付 | ✅ | ❌ 只有現金 |
| 選品符合需求 | ✅ | ❌ |
月銷售額估算公式
月銷售額 = 日人流 × 購買率 × 客單價 × 30天
購買率範圍：
工廠 3班制：12-18%
辦公大樓：8-12%
學校：5-8%
醫院：6-10%
社區大樓：3-5%
試算範例：
- 辦公大樓，日流量 300 人
- 購買率 10%，客單價 32 元
- 月銷售額 = 300 × 10% × 32 × 30 = 28,800 元
實地調查 Checklist
選點前，到場地做以下確認：
✅ 計數 1-2 個高峰時段的人流
✅ 確認機台放置位置（視線是否明顯）
✅ 電源是否可用（220V/10A 以上）
✅ 網路訊號（IoT機台需要）
✅ 附近 200 公尺內是否有便利商店或自動販賣機競品
✅ 詢問場地方：是否有其他業者來問過？
常見問題
Q：如果場地方給的數字可疑怎麼辦？ A：建議自行實地計數至少一個平日的早上和中午（各1小時），交叉比對。場地方可能為了談到好條件而誇大人流。
Q：季節性場地（如學校）怎麼估算？ A：用「有效月份」計算。學校有寒暑假（約4個月低流量），一年有效月份按8個月計算，月均銷售額要打七折。
Q：人流夠了但最後銷售不好，可能是什麼原因？ A：最常見：機台位置太偏、選品不對、沒有行動支付、機台老舊外觀不吸引人。人流是必要條件，不是充分條件。
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