龍雲數位去評估一個場地，看的是什麼？為什麼有些場地說不能合作？
場地評估的五個關鍵指標
龍雲數位評估場地的標準框架：
場地評估五維度（龍雲數位標準，2026）：
維度一：人流量（最重要）
計算方式：
• 場地固定人員（員工/住戶/學生）
• 每日流動人員（訪客/外部人員）
• 有效消費人口（會買東西的比例）
最低門檻：
• 龍雲數位標準：日均有效人口 ≥ 50 人
• 推薦場地：日均 100-500 人（最佳 ROI 範圍）
• 大型場地：500 人以上（需要多台設備）
人流計算範例：
工廠 A：300 名工人
→ 白班（08:00-17:00）：200 人
→ 中班（16:00-00:00）：60 人
→ 大夜班（00:00-08:00）：40 人
→ 日均有效人口：300 人 ✅（符合門檻）
辦公室 B：200 名員工
→ 全員日班（09:00-18:00）
→ 無夜班，週末無人
→ 有效使用天數：22 天/月
→ 月有效人口：200 × 22 = 4,400 人次 ✅（符合）
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維度二：電力條件
基本要求：
• 110V / 20A 電路（基本款冷藏機）
• 220V / 30A 電路（蒸汽拉麵機/大型設備）
• 插座位置：距設備 < 5 公尺（避免長距離拉線）
現實問題：
• 舊型建築：電路容量不足
• 解決方案：場地主需要申請電力公司增設迴路
→ 費用：NT$5,000-20,000（由場地主負擔）
IVM 電力監控：
• 設備內建電力感測
• 電壓過高/過低 → 自動保護並告警
• 停電：UPS 備電 2-4 小時
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維度三：空間條件
最小空間要求：
• 單台飲料機：寬 80cm × 深 80cm × 高 185cm
• 前方淨空：120cm（消費者站立和操作空間）
• 側面淨空：30cm（散熱空間，必須保留）
• 總佔地：約 1.5 平方公尺（含淨空）
加分條件：
• 有牆面固定（防颱/防翻倒）
• 室內遮蔽（不受日曬雨淋）
• 靠近人流動線（員工必然經過的路徑上）
• 有 CCTV 覆蓋（設備安全）
減分條件：
• 隱蔽角落（員工不容易發現）
• 高粉塵區域（如：木工廠/水泥廠）
• 高腐蝕環境（化學工廠）
• 極端溫度（電爐旁/無空調倉庫）
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維度四：競爭環境
評估項目：
• 場地內是否已有販賣機（競爭設備數量）
• 場地附近的超商距離（走路幾分鐘？）
• 場地內是否有食堂/小賣部（替代選項）
評分標準：
優質場地（高銷售潛力）：
✅ 場地內無其他販賣機
✅ 最近超商步行 > 10 分鐘
✅ 無食堂或食堂只供應午餐（無全天候）
一般場地（中等潛力）：
⚠️ 場地附近超商 5-10 分鐘步行
⚠️ 有食堂但非 24 小時
⚠️ 場地內有 1-2 台其他廠商設備
低潛力場地（ROI 風險高）：
❌ 超商在場地內或 3 分鐘步行內
❌ 24 小時便利食堂
❌ 場地內已有多台競爭設備
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維度五：管理配合度
評估場地主的配合意願：
• 願意提供稳定的通行（補貨員進出）
• 有能力協助管理緊急狀況（停電/異常通知）
• 合理的分潤期望（不是要求 30%+）
• 對 IVM 數據共享的接受度
場地主配合度差的跡象：
• 「我的員工會自己管理補貨」（干涉廠商運營）
• 「我要控制所有選品，不給你建議空間」（過度干涉）
• 「分潤不夠，除非 30% 以上」（期望不合理）
月銷售預估公式
龍雲數位如何預估場地的月銷售：
龍雲數位月銷售預估公式：
基本公式：
月銷售 = 日均有效人口 × 消費率 × 客單價 × 天數
消費率參考值（依場地類型）：
• 工廠（本地員工）：35-45%（每人每天消費機率）
• 工廠（外勞為主）：25-35%（消費力稍低）
• 辦公室（科技業）：40-55%（消費力高）
• 大學宿舍：30-40%
• 醫院（家屬+醫護）：25-35%
• 政府機關：20-30%（午間出去買的比例高）
客單價參考值：
• 只有飲料機：NT$30-40/次
• 飲料+零食機：NT$40-55/次
• 有咖啡機：NT$45-60/次
• 有蒸汽拉麵機：NT$70-90/次
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實際計算範例：
場地 A：科技辦公室，300 人
月銷售預估：
• 日均有效人口：300 人
• 消費率：45%（科技辦公室偏高）
• 日均消費人數：135 人
• 客單價：NT$50（飲料+零食+咖啡機組合）
• 工作天：22 天/月
月銷售 = 135 × NT$50 × 22 = NT$148,500
場地主分潤（18%）：NT$26,730/月
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場地 B：製造業工廠，500 名外勞
月銷售預估：
• 日均有效人口：500 人（含三班）
• 消費率：30%（外勞消費率相對低）
• 日均消費人數：150 人
• 客單價：NT$40
• 天數：30 天（工廠全年無休）
月銷售 = 150 × NT$40 × 30 = NT$180,000
場地主分潤（15%）：NT$27,000/月
場地評估的實地流程
龍雲數位業務到場評估會做什麼：
龍雲數位場地評估標準流程（1-2 小時）：
現場觀察（20 分鐘）：
1. 空間確認
□ 量測擬放置位置（拍照、記錄尺寸）
□ 確認電力插座位置和規格
□ 確認散熱空間充足（側邊 30cm）
□ 確認前方淨空（120cm）
2. 人流觀察
□ 現場觀察人員流動路線
□ 確認目標擺放位置是否在人流動線上
□ 詢問場地主：各班人數、上下班時間
3. 競爭環境確認
□ 確認場地內有無其他飲食服務
□ 詢問最近超商位置（距離和便利性）
□ 確認場地主對現有選品的期望
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和場地主訪談（30 分鐘）：
關鍵問題：
□ 「您的員工現在都在哪裡買飲料？」
□ 「大夜班的員工有什麼選擇？」
□ 「以前有廠商來放過機器嗎？結果如何？」
□ 「您最希望機器裡放什麼？」
□ 「您對分潤有什麼期望？」
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現場評估報告（評估完 3 個工作天內交付）：
報告內容：
• 場地分析（優勢/風險）
• 建議設備組合（幾台、什麼型號）
• 建議擺放位置圖示
• 月銷售預估（範圍：最低/最可能/最高）
• 場地主分潤預估
• 合作條款建議
→ 報告是免費的（龍雲數位的業務成本）
→ 即使場地最終決定不合作，報告也可以參考
哪些場地龍雲數位會說不
龍雲數位主動拒絕的場地類型：
龍雲數位拒絕合作的場地條件：
明確拒絕：
❌ 日均人口 < 30 人
原因：月銷售無法覆蓋補貨/維護成本
估算：30 人 × 35% × NT$35 × 30 天 = NT$11,025
龍雲數位基本運營成本：NT$15,000+/月
→ 虧本
❌ 電力無法升級的場地（無法安裝 220V）
原因：蒸汽拉麵機等設備需要工業電力
❌ 粉塵/腐蝕性環境
原因：設備壽命大幅縮短，維修頻率高
❌ 場地主有不合理要求
• 要求分潤 > 25% 且銷售量不高
• 要求龍雲數位放指定品牌（有回扣疑慮）
• 要求補貨員每天到場（超出服務能力）
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灰色地帶（需要特別評估）：
⚠️ 場地競爭激烈（附近有超商）
→ 但若場地人口夠多，仍可合作（折衷)
⚠️ 場地主配合意願低
→ 明確說明義務，場地主確認後再合作
⚠️ 季節性場地（如：旅遊景點）
→ 淡旺季差異大，需要特別評估
→ 合約加入「淡季暫停條款」
常見問題
Q：我的場地有 50 個人，龍雲數位還願意來嗎？ A：50 人是龍雲數位的最低門檻。月銷售預估：50 人 × 35% × NT$35 × 30 天 ≈ NT$18,375。分潤（15%）：NT$2,756/月。對龍雲數位來說，這個規模很小（勉強回收補貨成本）。建議：若場地只有 50 人，先瞭解「有多少天是非工作日」（若是工廠 7 天運作、非週末停工，實際有效天數更多）。場地主可以提供更詳細數據，龍雲數位重新評估。
Q：我的場地已經有一台別家廠商的機器，可以再加一台龍雲數位的嗎？ A：可以評估。關鍵問題：現有機器是賣什麼（飲料/零食/咖啡）？龍雲數位的機器打算賣什麼（是否會直接競爭）？場地人口是否足夠支撐兩台（日均 > 150 人比較合理）？若現有機器的廠商服務不好（故障率高/補貨不穩定），場地主換廠商的機會更大。
Q：我的場地是學校，選品有規定不能放什麼嗎？ A：學校場地依各縣市「校園食品販售規定」。台北市：校園禁售含糖飲料（糖分 > 8g/100ml）；禁售高油高鈉食品（如：大包洋芋片）。實務上：校方通常有「核准選品清單」，廠商只能在清單範圍內選品。龍雲數位在校園合作前，會先取得學校的食品規範，確保選品合規。
小結
販賣機場地選擇標準：五維度評估：人流量（≥ 50 人）+電力條件（220V/30A）+空間（1.5 平方公尺）+競爭環境（超商距離）+場地主配合度；月銷售公式：日均人口×消費率（25-55%）×客單價（NT$30-90）×天數；明確拒絕：<30 人場地/腐蝕環境/不合理分潤要求；評估服務免費（3 個工作天交付報告）。
聯繫龍雲數位（transtep.com）申請場地評估服務（免費，3個工作天交付報告）。
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