販賣機可以同時賣多個品牌嗎？選品自由度台灣2026

一台販賣機只能賣一個品牌嗎？可以同時放統一綠茶和可口可樂嗎？

台灣販賣機多品牌選品說明

台灣販賣機的選品自由度

龍雲數位的選品政策：

龍雲數位 IVM 的選品原則：

✅ 可以：同時賣多個競爭品牌
   統一 + 泰山 + 可口可樂 + 黑松
   → 全部可以在同一台機器裡賣
   → 龍雲數位是「中立平台」，不限定單一廠商

✅ 可以：自由調整比例
   同一台機，可以放：
   • 20% 統一（綠茶/蠻牛）
   • 30% 可口可樂（可樂/雪碧/礦泉水）
   • 30% 泰山（仙草茶/鋰泡茶）
   • 20% 其他品牌

✅ 可以：場地主建議特定商品
   若員工反映「想要某品牌牛奶」
   → 場地主向龍雲數位提出
   → 龍雲數位評估加入（若有供貨商和利潤空間）

❌ 有限制的情況：
   • 廠商直銷機台（統一/泰山自己的機台）：只賣自家品牌
   • 龍雲數位的獨立機台：無品牌限制

不同廠商的選品政策比較

台灣市場上不同類型的販賣機廠商：

台灣販賣機廠商類型：

類型一：飲料廠商自設機台
代表：統一自動販賣（統一關係企業）、泰山直銷機
選品政策：
• 只賣自家品牌（統一只賣統一，泰山只賣泰山）
• 廠商補貨，場地主幾乎無選品決定權
• 分潤：場地主通常 10-12%（廠商主導，條件固定）

類型二：獨立販賣機業者（龍雲數位）
代表：龍雲數位（IVM 平台）
選品政策：
• 多品牌混搭，場地主可以建議
• 選品依據：IVM 銷售數據 + 場地主意見 + 員工喜好
• 分潤：15-25%（依場地規模，比廠商直銷更高）

類型三：大型進口設備廠商
代表：日本 Fuji Electric 台灣代理、Crane 台灣
選品政策：
• 設備本身中立，由經銷商決定選品
• 通常和飲料廠商合作（較接近類型一）

→ 龍雲數位的差異：
   「中立選品」+「高分潤」讓場地主有更大選擇空間

IVM 選品的設定方式

如何在 IVM 設定每個格位的商品：

IVM 選品管理流程：

Step 1：初始選品（新場地設立時）

龍雲數位業務和場地主討論：
• 場地人員特性（年齡/性別/工作類型）
• 以往消費習慣（有沒有原來的飲料機？）
• 特殊需求（外籍員工→東南亞飲料/機台位置→涼爽飲料）

龍雲數位建議初始選品：
• 依 IVM 數據庫：同類型場地的最佳賣商品清單
• 初始：約 15-20 種商品
• 新場地的第一批選品較保守（先跑 1 個月看數據）

Step 2：第一個月數據分析

IVM 月報分析：
• 哪些商品賣很好（銷售量高 + 補貨頻率高）
• 哪些商品賣很差（月售 < 5 個）

Step 3：動態調整（每 1-2 個月）

場地主在 IVM APP 提申請：
• 「我們員工喜歡烏龍茶，希望加入這款」
• 「芭樂汁每個月只賣 2 瓶，可以換成別的嗎？」

龍雲數位評估：
• 確認供貨商是否有供應
• 確認定價（不能低於成本）
• 安排補貨員帶新品，撤除舊品

廠商有沒有補貼特定商品？

為什麼有些販賣機特定商品比超商便宜？

飲料廠商的銷售補貼機制：

廠商補貼（場地主和消費者都不知道的秘密）：

飲料廠商（如：可口可樂、統一）提供「上架補貼」：
• 廠商付給龍雲數位：
  每台機台 / 每月 / 指定商品維持一定上架比例
  → 補貼金額：依商品和合約，通常 NT$500-2000/台/月

補貼條件：
• 商品不能從機台下架（至少維持 3 個月）
• 商品必須在機台的「黃金位置」（視線最容易看到）
• 銷售達標（若月售 < X 瓶，可能失去補貼）

對消費者的影響：
• 有補貼的商品：定價可能比超商低 NT$2-5（更有競爭力）
• 龍雲數位將部分補貼轉為消費者折扣（促進銷售）

對場地主的影響：
• 有補貼商品的分潤可能略高（廠商補貼一部分利潤）
• 但場地主通常不直接知道「哪個商品有補貼」

季節性選品調整

夏冬應該換不同商品嗎？

台灣季節性選品策略（龍雲數位 IVM 數據）：

夏季（5-9月）最佳選品：
• 運動飲料（電解質補充）：銷量 +40%
• 氣泡水 / 蘇打水：銷量 +55%
• 鋁箔包涼茶（愛玉/仙草）：銷量 +30%
• 冰咖啡（罐裝）：銷量 +25%

夏季調出的商品：
• 熱可可、麥茶（冬天才熱賣）
• 厚重甜飲（夏天偏清爽口味）

冬季（12-2月）最佳選品：
• 熱咖啡（暖飲）：銷量 +60%（若有熱飲功能）
• 蠻牛/保力達（提神型能量飲）：銷量 +20%
• 牛奶/豆漿：銷量 +15%

IVM 自動換品：
→ 場地主可設定「季節換品計畫」（每年自動執行）
→ 龍雲數位補貨員在換季前更換
→ 不需要每年提醒，系統自動執行

常見問題

Q：場地主可以指定「只賣台灣本土品牌，不賣外資品牌」嗎？ A：可以。場地主有選品建議權，若明確要求只賣台灣品牌（黑松/統一/泰山等），龍雲數位會優先排除外資品牌（可口可樂、百事）。這在部分政府機關或台灣意識較強的企業場地有實際案例。

Q：員工問能不能加入某款飲料，我要怎麼告訴龍雲數位？ A：透過 IVM APP 的「選品申請」功能，填入商品名稱和建議的員工需求原因。龍雲數位通常在 3 個工作天內回覆：是否可以上架（依供應鏈和定價）。若無法上架（如：太小眾或定價無法支持），龍雲數位會解釋原因並建議替代品。

Q：同一台機台，可不可以放自家公司生產的產品？ A：若場地主本身是飲料廠商，理論上可以協議讓自家產品放入機台。但涉及定價、補貨成本、品質責任的界定，需要另行簽訂「特殊商品合作條款」，不在標準合約範圍內。

小結

販賣機多品牌選品：龍雲數位 IVM 是中立平台，同一台可混放多個競爭品牌（統一+泰山+可口可樂）；廠商直銷機台只賣自家品牌（分潤也較低）；場地主可透過 IVM APP 提交選品申請；季節性換品可設定自動執行（換季不需要再提醒）。選品自由度是龍雲數位 IVM 相對於廠商直銷機台的核心優勢之一。

聯繫龍雲數位（transtep.com）了解選品自由度政策和初始選品建議。