同一台機器，放在入口和放在茶水間，銷售量可能差 2-3 倍——位置是關鍵。
位置為什麼這麼重要？
販賣機銷售量的決定因素，大約是：
- 位置：占 40%（最大因素）
- 商品選品：占 30%
- 價格：占 15%
- 設備外觀/螢幕：占 10%
- 其他：5%
同一台機器 放在不同位置，IVM 數據顯示月銷售額可以差 NT$10,000-30,000。
最佳位置排行（通用原則）
第一名：高人流交匯點
特徵： 每天必經、多方向人流交會 例子：
- 一樓電梯廳（上班族等電梯時）
- 廠區出入口（員工進出必經）
- 走廊交叉點
銷售指數： 100（最高基準）
第二名：休息/等待區旁邊
特徵： 人們在此停留，有時間消費 例子：
- 員工休息室旁
- 候診區旁（醫院）
- 等待區（郵局、銀行、政府機關）
銷售指數： 85-90
第三名：茶水間/廚房旁
特徵： 補水需求強烈，但需要繞路 例子：
- 辦公室茶水間
- 工廠廚房旁
銷售指數： 70-80
第四名：廚房/餐廳旁
特徵： 用餐前後的飲料需求 例子：
- 員工餐廳入口
- 自助餐廳旁
銷售指數： 65-75
最差位置：隱蔽角落、樓梯間
特徵： 不在動線上，需要特地繞路 銷售指數： 20-40
不同場地的最佳位置建議
工廠廠區
最佳： 打卡機旁（上下班必經） 次佳： 廠區中央通道 第三： 生產線末端（員工休息等待區） 避免： 辦公室內部（生產線員工不常進去）
工廠特殊考量：
- 若有多棟廠房，每棟建議一台
- 夜班區和日班區分開設置（確保夜班也能方便購買）
- 確認設備位置有照明（夜間也能清楚看到機器）
辦公大樓
最佳： 1樓大廳電梯等候區 次佳： 每層樓茶水間（若每層人數 50 人以上） 第三： B1 停車場入口 避免： 偏僻的會議室走廊
辦公大樓特殊考量：
- 早上 8-9 點的人流最大，機器要在進門 10 步內看得到
- 若有多家租戶，設置在公共區域（非某家租戶的獨立空間）
醫院
最佳： 門診大廳等候區旁 次佳： 急診室旁 第三： 各科門診候診區旁 避免： 病房走廊（病患通常不方便自行購買）
醫院特殊考量：
- ICU/手術室外的家屬等待區是高消費點（家屬長時間等待）
- 夜間急診量大，急診外設置要有照明和安全感
學校
最佳： 操場旁/體育館旁（運動後補水） 次佳： 學生活動中心 第三： 圖書館旁（備考時間需要咖啡因） 避免： 教室走廊（上課時段無法使用）
學校特殊考量：
- 考試季（12月、4-5月）消費量明顯增加，預先調整選品
- 大學宿舍附近是夜間消費的重要場地
龍雲數位場勘時如何評估位置？
業務來場勘時，評估以下項目：
位置評估清單（龍雲數位標準）：
□ 每日通行人數（>50人理想）
□ 附近是否有競爭設備（另一台機器）
□ 電源插座距離（<3m，越近越好）
□ 地面是否平坦（傾斜超過2度需要墊腳）
□ 照明是否充足（夜間能否看清楚商品）
□ 通風條件（對冷藏設備的效能影響）
□ 有無遮蔽（戶外機器需要防曬）
□ 安全性（是否有監視器覆蓋）
□ 補貨通道是否順暢（補貨車能否進入）
位置優化後的銷售提升案例
案例：台中某電子零件工廠
調整前： 販賣機在廠辦一樓角落（員工不常去） 月銷售： NT$15,000
調整後： 移到廠區主入口旁（全廠員工每天必經） 月銷售： NT$38,000
提升： +153%，同樣的設備和商品，只換了位置。
小結
販賣機位置選擇：優先選高人流交匯點（電梯廳、廠區入口、等待區），避免隱蔽角落。 同一台機器，好位置和差位置的銷售量可以差 2-3 倍。龍雲數位業務場勘時提供位置評估建議。
聯繫龍雲數位（transtep.com）了解場地位置優化評估服務。
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