業主想讓販賣機廠商進來，但不知道場地費應該怎麼開——這篇幫你建立談判框架。
台灣販賣機場地費模式
模式一：固定場地費（業主收定額）
廠商每月付固定金額給業主，不管賣多賣少。
優點：
- 業主收入穩定，可預測
- 廠商自己想辦法提升銷售
缺點：
- 如果設備賣得很好，業主可能少拿很多
行情參考：
| 場地類型 | 固定場地費（每台/月） |
|---|---|
| 工廠（500人以上） | NT$3,000-8,000 |
| 工廠（100-500人） | NT$1,000-3,000 |
| 辦公室（100人以上） | NT$1,500-4,000 |
| 大學校園 | NT$2,000-5,000 |
| 醫院院區 | NT$3,000-10,000 |
模式二：銷售分潤制（業主收比例）
業主收取設備銷售額的百分比，賣越多、業主拿越多。
龍雲數位標準分潤：
| 業主分潤比例 | 適用條件 |
|---|---|
| 35% | 一般場地 |
| 40% | 高流量場地 |
| 50% | 超高流量+業主額外推廣 |
計算範例：
- 工廠飲料機月銷售：NT$48,000
- 業主分潤 35%：NT$16,800/月
固定費用 vs 分潤制：哪個更好？
選固定費用如果：
- 流量非常穩定
- 設備銷售預估月額超過 NT$30,000
選分潤制如果：
- 不確定設備會賣多好
- 希望廠商有動力提升銷售
龍雲數位的建議： 大部分場地選分潤制，IVM 的銷售數據透明，業主可以隨時查看實際收益。
合約期限怎麼定？
| 期限 | 優點 | 缺點 |
|---|---|---|
| 1年 | 彈性大 | 廠商投入設備意願低 |
| 2年 | 平衡 | 標準選項 |
| 3年 | 廠商願意投入更好設備 | 不滿意要等 |
龍雲數位標準合約：2年，到期前3個月可續約或終止通知
合約必要條款
- 廠商無故終止合約補償（例如：提前終止賠付3個月固定費）
- 業主終止條款（廠商違約、設備長期故障可終止）
- 設備移除時限（合約終止後14天內廠商必須移走）
業主常犯的錯誤
錯誤1：只看固定費用，忽略潛在收益
有業主堅持固定費 NT$3,000/月，但分潤制實際月收入是 NT$15,000-20,000。
建議： 要廠商提供同類場地銷售數據，再決定哪種模式。
錯誤2：無法查核銷售數據
有些廠商只給業主月收款，業主不知道實際銷售。
龍雲數位 IVM： 業主有自己的後台帳號，隨時查看即時銷售，透明不依賴廠商報表。
錯誤3：忽略電費約定
龍雲數位標準： 電費從分潤中扣抵。每台設備月電費 NT$300-800。
錯誤4：沒有要求維修SLA
合約要明定故障後廠商多久到場（龍雲數位：24小時內）。
談判前的準備
- 場地人數（工廠員工數、辦公室人數）
- 上班時段（是否有大夜班）
- 想放的位置（電梯旁、廠房入口）
- 電源供應（一般220V/10A）
- 預期月收益目標
小結
台灣販賣機場地費談判：分潤制通常比固定費用有利（長期），合約2年標準，業主一定要有自己的銷售查閱後台。
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