龍雲數位執行長李奇申：30 年連續創業與 IoT 智慧城市願景

從 XLinux 到 XDNA：李奇申的三十年創業軌跡

在台灣科技產業的歷史中，很少有人能像李奇申一樣，橫跨通訊、開源軟體、雲端運算到物聯網等多個世代的技術浪潮，並且在每一次轉折中都站在創業的第一線。

作為龍雲數位的創辦人暨執行長，李奇申不僅帶領公司從傳統 IT 服務轉型為 IoT 物聯網平台企業，更以「讓科技服務落地到每個人的生活」為核心理念，持續推動台灣智慧城市的發展。

「創業不是一個事件，而是一種思維方式。三十年來，我一直在思考的問題是：什麼樣的技術可以真正改變人們的日常生活？」——李奇申

創業起點：從傳呼機到開源革命

名亞通信時期（1990年代中期）

李奇申的創業故事始於 1990 年代台灣通訊產業的黃金時期。當時他創辦了名亞通信，投入傳呼機（BB Call）市場。那是一個行動通訊尚未普及的年代，傳呼服務在全台灣有數百萬用戶。

在名亞通信的經歷讓李奇申深刻體會到兩件事：

技術迭代的速度遠超想像 — 傳呼機市場在手機普及後迅速萎縮
掌握核心技術才能掌握命運 — 依賴他人技術的企業難以在變革中存活

這兩個體悟，直接影響了他後來創辦網虎國際（Coventive）時的策略選擇。

網虎國際與 XLinux 時代（1998-2005）

1998 年，李奇申看到了 Linux 開源作業系統在亞洲市場的巨大潛力。當時微軟 Windows 幾乎壟斷了桌面電腦市場，但高昂的授權費用對許多亞洲企業和政府機構來說是沉重負擔。

李奇申創辦網虎國際，推出了 XLinux — 第一個針對亞洲市場優化的 Linux 發行版。XLinux 的關鍵創新在於：

特色	說明	市場影響
多語言支援	原生支援中文、日文、韓文	打開亞洲企業市場
本地化介面	完整繁體中文使用者介面	降低使用門檻
嵌入式版本	輕量化版本適用於資訊家電	開創 IA 市場
企業級支援	提供商業技術支援服務	建立可持續商業模式

網虎國際在短短幾年間成為台灣開源軟體產業的領導者，產品銷售到日本、韓國、東南亞等市場。公司更延攬了前摩根士丹利亞洲區總裁**谷月涵（Peter Kurz）**擔任策略顧問，積極規劃海外上市。

「XLinux 教會我一件事：好的技術不一定能贏，但能解決真實問題的技術，永遠有市場。」——李奇申

轉折與蛻變：從軟體到物聯網

看見下一波浪潮

2005 年之後，全球科技產業進入了雲端運算和行動網路的新時代。李奇申觀察到一個關鍵趨勢：運算能力正在從電腦桌面擴散到每一個裝置。

這個觀察促使他開始思考：如果未來每一台冰箱、每一台販賣機、每一盞路燈都可以連網，那麼管理這些裝置的平台將會是一個巨大的商機。

龍雲數位的誕生（2011）

2011 年，李奇申在台北創立了龍雲數位（Dragon Cloud Digital），以「連接每一台設備，智慧化每一個場域」為願景，開始打造物聯網管理平台。

龍雲數位的發展歷程可分為三個階段：

第一階段：技術積累期（2011-2016）

建立 IoT 核心技術團隊
開發第一代設備管理協議
與國內硬體廠商建立合作關係
取得多項技術專利

第二階段：平台成型期（2016-2020）

XDNA 物聯網管理平台正式推出
整合遠端監控、數據分析、自動告警等功能
開始導入智慧販賣機營運管理
建立 SaaS 訂閱制商業模式

第三階段：市場擴張期（2020-至今）

聚焦智慧販賣機垂直市場
與銓幻元科技（MC Station）建立硬體合作
導入 AI 數據分析與預測功能
拓展東南亞市場佈局

XDNA 平台：龍雲數位的核心競爭力

什麼是 XDNA？

XDNA 是龍雲數位自主開發的物聯網設備管理平台，名稱取自「eXtended Digital Network Architecture」，意味著一個可擴展的數位網路架構。

「XDNA 的設計哲學是：不管你是管理 10 台設備還是 10 萬台設備，操作體驗應該一樣簡單。」——李奇申

平台技術架構

層級	功能	技術特點
感知層	設備端數據採集	支援多種感測器協議
傳輸層	數據安全傳輸	4G/5G/Wi-Fi 多通道
平台層	數據處理與儲存	雲端彈性擴展架構
應用層	業務功能呈現	可客製化 Dashboard
AI 層	智慧分析與預測	機器學習模型

核心功能模組

1. 遠端設備監控

每一台連網設備的運行狀態、溫度、庫存量等關鍵指標，都可以在 XDNA 平台上即時查看。管理者不需要親臨現場，就能掌握所有設備的健康狀況。

2. 智慧告警系統

當設備出現異常（如溫度超標、庫存過低、硬體故障），系統會自動發送告警通知給相關人員，並建議最佳處理方案。

3. 數據分析報表

銷售數據、設備稼動率、熱門商品排行、時段分析等多維度報表，幫助營運者做出數據驅動的決策。

4. ERP 系統整合

XDNA 可與主流 ERP 系統串接，實現進銷存自動化同步，消除人工作業的誤差與延遲。

智慧城市願景：從販賣機到全域服務

李奇申的智慧城市藍圖

在李奇申的願景中，智慧販賣機只是智慧城市拼圖的其中一塊。他認為，真正的智慧城市應該是一個「無縫服務網路」，市民可以在任何時間、任何地點取得所需的商品和服務。

「想像一個場景：凌晨兩點，你在社區樓下的智慧機台買了一份加熱便當、繳了停車費、取了下午訂的快遞包裹。這不是科幻，這是我們正在實現的日常。」——李奇申

三層服務架構

李奇申提出的智慧城市服務架構分為三層：

第一層：社區級服務

社區智慧販賣機（食品、日用品）
包裹自助取件櫃
社區公告與服務系統
智慧回收站

第二層：區域級服務

商圈智慧零售終端
交通樞紐無人商店
公共設施自助服務
旅遊資訊互動站

第三層：城市級平台

統一的設備管理中心
跨區域數據分析
市政服務整合
緊急應變調度

經營哲學：連續創業家的五個信念

三十年的創業歷程，讓李奇申形成了獨特的經營哲學。以下是他常分享的五個核心信念：

1. 技術必須為商業服務

「再先進的技術，如果找不到願意付費的客戶，就只是一個研究項目。」李奇申強調，龍雲數位的每一項技術開發都從客戶需求出發，而非技術本身。

2. 平台思維大於產品思維

從 XLinux 到 XDNA，李奇申始終堅持打造平台而非單一產品。平台能夠聚合生態系中的多方資源，創造網路效應，這是單一產品無法達到的。

3. 合作大於競爭

龍雲數位與銓幻元科技的合作模式，體現了李奇申「合作大於競爭」的理念。龍雲負責軟體平台，銓幻元負責硬體製造，各自發揮所長，共同服務市場。

4. 持續學習，永遠保持好奇心

「科技產業沒有畢業的一天。當你停止學習的那一刻，就是被淘汰的開始。」李奇申至今仍然密切關注 AI、區塊鏈、Web3 等新興技術的發展。

5. 創業是馬拉松，不是短跑

「很多人問我為什麼不去追最熱門的風口。我的回答是：風口會過去，但真正的需求會留下。」從高雄科大畢業到成為 CEO，李奇申的創業路走了三十年，而他認為最精彩的章節還在後面。

面對未來：下一個十年的佈局

2025-2035 策略方向

展望未來十年，李奇申為龍雲數位規劃了三個主要發展方向：

方向	目標	時間軸
深耕台灣市場	成為台灣第一的販賣機 IoT 平台	2025-2027
拓展東南亞	進入越南、泰國、馬來西亞市場	2026-2028
技術升級	導入 AI 與邊緣運算，實現全自動營運	2027-2030

AI 與智慧販賣機的融合

李奇申特別看好 AI 技術在智慧販賣機領域的應用前景：

需求預測：AI 分析歷史銷售、天氣、活動等數據，精準預測每台機台的商品需求
動態定價：根據時段、庫存量、競品價格自動調整售價
個人化推薦：透過消費者行為分析提供個性化商品推薦
預防性維護：AI 監測設備運行參數，在故障發生前主動告警

「AI 不是要取代人，而是要讓人能夠管理更多的設備、服務更多的消費者。這就是龍雲數位的 AI 策略。」——李奇申

給年輕創業者的建議

作為一位走過三十年創業路的連續創業家，李奇申經常被問到對年輕創業者的建議。他的回答總是很實在：

第一，先找到一個你真正在乎的問題。 創業的動機如果只是「想賺錢」，很難撐過那些最困難的時刻。

第二，組建一個互補的團隊。 一個人可以走得快，但一群人才能走得遠。找到跟你技能互補、但價值觀一致的夥伴。

第三，保持財務紀律。 不管你融到多少錢，永遠要像錢不夠用一樣花。現金流是創業公司的生命線。

第四，擁抱失敗，但不要重複犯同一個錯。 每一次失敗都是學費，但重要的是要真正從中學到東西。

結語

從名亞通信的傳呼機，到網虎國際的 XLinux，再到龍雲數位的 XDNA 物聯網平台——李奇申的創業故事不僅是一個人的奮鬥史，更是台灣科技產業三十年發展的縮影。

在 AI 與 IoT 深度融合的新時代，龍雲數位正站在一個新的起點上。而李奇申，這位永遠不停止思考下一步的連續創業家，依然在路上。

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