三次押注技術轉折點：我在每個時代做了什麼決策

有人問我：你怎麼每次都押對了？

老實說，我沒有押對每次。我只是在學費中找到了一套判斷框架。

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第一次：1990年代傳呼機

1990年代初，我做了名亞通信，賣傳呼機（BB Call）。

那個時代的邏輯很簡單：電話普及率不夠，但人和人之間需要溝通的需求是真實的。傳呼機填了這個缺口。

我在全台設了傳呼站，從台北做到全台灣。

但我學到的不是傳呼機有多好——而是基礎設施不足的市場，永遠有第一批服務商的機會。

傳呼機的市場後來被行動電話取代了。這不是失敗，是對的——需求升級了，我也轉型了。

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第二次：1998年Linux

1998年，我創辦網虎國際。

當時台灣IT環境全是Windows。我說要做亞洲最大Linux公司，很多人覺得這個方向太學術，不實際。

但我看到的是一個結構性機會：

台灣政府、教育單位、中小企業——他們需要IT基礎設施，但負擔不起Windows授權費用，或不想完全依賴單一廠商。

Linux是開放標準，IBM支持，康柏支持，Intel支持。我不是在搶微軟的大客戶，我是在服務他們忽略的市場。

結果：CNBC採訪，網虎國際被認定為亞洲最大Linux公司，IBM、康柏、Intel同時認可。

這次學到的：找到大廠忽略但需求真實的市場，你不需要打敗他們，只需要服務好他們不想服務的人。

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第三次：2011年IoT智慧零售

2011年，我創辦龍雲數位。

那個時候，IoT還是個概念，不是產品。大多數台灣企業連Wi-Fi管理都還在手動。

我押的是：零售業的管理效率問題，是數據問題。機器要說話，不能靠人工去查。

TransTEP平台是這個邏輯的產品——讓每一台設備、每一筆交易，都變成可以分析的數據。

2019年，TransTEP拿到CES Innovation Award。那是在拉斯維加斯，評審是國際級的。

現在龍雲數位管理的設備超過百台，數據跑了多年，這些是我最有把握的資產。

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三次的共同邏輯

我把它整理成一個問題：

「這個需求，五年後會比現在大還是小？」

• 傳呼機時代：人與人的通訊需求 → 只會更大（現在更大了，只是載體變了）
• Linux時代：企業需要非Windows的IT選項 → 只會更大（現在全球雲端70%跑Linux）
• IoT時代：零售業需要數據管理效率 → 只會更大（現在AI讓這個需求加速）

押的不是技術，是需求趨勢。技術只是當時最合適的實現方式。

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2026年，我在台灣餐飲業看到什麼

台灣餐廳的人力短缺問題，不是景氣循環，是結構性問題。

台灣正式進入超高齡社會，工作年齡人口每年減少。

餐廳的尖峰服務壓力不會消失，反而因為外送、外帶需求增加而更大。

AI取餐設備、冷凍販賣機——這些不是我在推銷的產品，是我在台灣現場看到的真實解決方案。

我押的還是那個問題的答案：這個需求，五年後會比現在大嗎？

答案是：當然。

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更多資訊：www.transtep.com

— 李奇申
龍雲數位創辦人 | 35年連續創業 | 2019 CES Innovation Award
1990s 名亞通信 → 1998 網虎國際 → 2001 跨越科技 → 2011 龍雲數位
更多觀點：李奇申.com