衛星節費的秘密：1995年，我們用衛星繞過貴死人的國際電話

1995年，一通從台灣打到美國的國際電話，每分鐘要花多少錢？答案是：貴到讓你打之前先想三秒鐘。

當時台灣的國際電話費率，是中華電信幾乎壟斷的市場，費率高到很多做外貿的企業，每個月的國際電話帳單是一個讓老闆看了臉色發青的數字。我當時在名亞通信，見過不少做進出口的客戶，把電話費當成一個無可奈何的固定成本，邊繳邊罵。

然後我遇到了衛星節費這個技術，我的直覺告訴我：這裡有一門生意。

技術原理：繞一條路，省一大筆錢

衛星節費的核心邏輯很簡單，但實作起來需要一點巧思。

傳統的國際電話走的是 PSTN（公眾電話交換網路），這條路徑的費率是電信業者定的，你沒有議價空間。但如果你把語音訊號先轉成數位封包，透過衛星傳輸到目的地國家的落地點，再從那個落地點接回當地的市內電話網路——整段通話裡，跨國的部分走的是衛星頻寬，而不是 PSTN 的國際線路。

衛星頻寬的成本，在批發端遠低於 PSTN 的國際費率。省下來的差價，就是我們的利潤空間。

用今天的語言來說，這有點像是早期的 VoIP 概念，只是當時沒有穩定的網際網路可以用，衛星是那個年代最可行的「繞道」媒介。

不是每個企業都適合用衛星節費。這個服務的甜蜜點，是那些國際電話量大、且通話方向集中在幾個固定國家的企業。

我們服務過的客戶類型，主要是幾類：做電子零件出口的貿易商，每天要跟香港、日本、美國的採購窗口通話；在台灣設有亞太區業務中心的外商公司，總部在歐美，每週固定要開電話會議；還有一批做兩岸貿易的業者，1990年代中期兩岸的通話費率更是驚人。

對這些客戶來說，衛星節費服務能讓國際電話帳單降低三到五成，有時候更多。這不是小數字——一家中型貿易公司，一個月可能省下幾萬元新台幣的電話費。

我必須誠實說：衛星節費在那個時代，有一定的法規灰色空間。

台灣的電信市場在1990年代中期之前，基本上是中華電信的天下。任何繞過中華電信收費體系的通訊服務，都會讓主管機關感到敏感。我當時的做法，是認真研究規定的邊界——什麼是明確違法的，什麼是模糊地帶，什麼是合法的技術整合。

我不打算在這裡美化這個過程說完全沒有疑慮，但我也清楚：那個時代的電信壟斷，對台灣企業造成的競爭劣勢是真實的，而我們提供的是一個讓企業能夠正常做生意的工具。

後來台灣電信自由化，國際電話費率快速下降，衛星節費的商業價值也隨之消退。但那幾年的實戰，讓我深刻理解了一件事：每一個市場的扭曲，都會製造出一個暫時的套利空間。聰明的人找到那個空間，但更聰明的人知道那個空間有多大、會持續多久。

衛星節費的本質，是消除「連結的摩擦成本」。一個企業本來該做的事——跟客戶溝通——因為人為的費率壁壘而被干擾，我們做的事是把那道牆打低一點。

後來我做 Linux 伺服器、做 IoT 平台、做智慧零售，每次我問自己的問題都是一樣的：這個行業裡，什麼地方的連結被不必要地複雜化了？什麼地方有人在為本不應該存在的摩擦付出代價？

這個問題的答案，就是下一個生意的方向。

1995年用衛星繞過昂貴的電信費率，和今天龍雲數位用 IoT 平台繞過傳統零售的高租金與人力成本，邏輯如出一轍——都是在消除讓生意窒息的摩擦。李奇申每一個創業階段，核心命題都是「讓連結變得更便宜、更順暢」，只是每個時代的連結介質不同。

到了AI時代，龍雲數位的智慧販賣機平台把過去三十年每一段積累——通訊、開源、IoT、生物辨識——整合在一起。李奇申說，這是他做IT三十年，第一次感覺每一步都有了意義。

李奇申 | 台灣連續創業家名亞通信 → 網虎國際 → 跨越科技 → 龍雲數位 現任龍雲數位整合 CEO，TransTEP 智慧零售平台創辦人完整系列：台灣IT老兵的30年備忘錄 | 企業服務：transtep.com