名亞通信：李奇申的第一次創業，台灣通訊加盟連鎖的 90 年代傳奇

25 歲，一切從零開始

1990 年，台灣正處於經濟奇蹟的餘暉之中。股市在前一年衝上 12,682 點的歷史高峰，民間充滿了創業的狂熱與冒險精神。就在這一年，25 歲的李奇申（Jason Lee）做了一個改變他一生的決定——創辦**名亞通信**。

這是李奇申的第一家公司，也是他長達三十多年連續創業旅程的起點。在名亞通信的經歷中，他學到了技術商業化、加盟連鎖管理、以及如何在快速變化的市場中生存的寶貴經驗。這些經驗，為他後來創辦網虎國際、跨越科技、乃至龍雲數位，奠定了不可或缺的基礎。

時代背景：1990 年代台灣通訊產業的蠻荒年代

要理解名亞通信的商業模式，必須先了解 1990 年代台灣通訊產業的時代背景。

當時，中華電信仍處於獨佔地位，國際長途電話費用極為昂貴。打一通電話到美國，每分鐘要價數十元台幣。對於需要頻繁與海外聯繫的商業人士和華僑家庭而言，電話費是一筆沉重的負擔。與此同時，傳呼機（呼叫器、BB Call）正處於全盛時期，幾乎人手一台。

在這樣的市場環境下，「如何降低國際通訊成本」成為一個巨大的商機。而李奇申用技術找到了答案。

衛星通訊 Call Back 系統：用 Linux 打造的節費利器

名亞通信的核心產品，是一套以 Linux 為底層架構開發的衛星頻寬 Call Back（語音回撥）節費系統。

這套系統的運作原理，是利用國際衛星頻寬的價差。當用戶需要撥打國際電話時，不直接透過中華電信的高費率線路，而是先發出一個訊號給名亞的系統，系統再透過衛星頻寬以較低的成本建立國際通話連線，然後回撥給用戶。透過這種「繞路」的方式，國際通話費用可以大幅降低，有時甚至只有中華電信費率的三分之一。

為什麼選擇 Linux？在 1990 年代初期，Linux 還是一個極為小眾的作業系統，大多數人甚至沒聽過這個名字。但李奇申已經看到了 Linux 在伺服器端的穩定性和靈活性優勢。用 Linux 來架設 Call Back 系統的核心伺服器，不僅成本遠低於使用商用 Unix 或 Windows NT，而且可以根據需求自由客製化系統功能。

這個技術決策，不僅讓名亞通信的產品具備了成本優勢，更讓李奇申累積了深厚的 Linux 系統開發經驗——這份經驗在幾年後創辦網虎國際時，成為最關鍵的技術資本。

自動傳真中繼系統：通訊自動化的先驅

除了 Call Back 語音節費系統，名亞通信還開發了自動傳真中繼系統（Automatic Fax Relay System）。

在電子郵件尚未普及的 1990 年代，傳真是商業通訊最重要的工具之一。名亞通信的自動傳真中繼系統，能夠自動接收、轉發和管理傳真訊息，大幅提升企業的通訊效率。這套系統同樣建構在 Linux 平台之上，展現了李奇申將開源技術應用於商業場景的能力。

回過頭來看，自動傳真中繼系統的設計理念——自動化、遠端管理、降低人力成本——與李奇申三十年後在龍雲數位推動的智慧販賣機 IoT 管理平台，有著驚人的相似之處。技術載體不同了，但解決問題的思維模式始終如一。

可樂傳呼：數百個加盟據點遍布全台

名亞通信最令人矚目的商業成就，是建立了「可樂傳呼」（Cola Paging）加盟連鎖體系。

可樂傳呼不僅僅是一個傳呼服務品牌，更是一個整合了語音節費、傳呼服務和通訊加值服務的綜合性加盟體系。在全盛時期，可樂傳呼在全台灣設立了數百個加盟據點，從台北到高雄、從都市到鄉鎮，形成了一張密集的通訊服務網絡。

為了管理這麼龐大的加盟體系，名亞通信建立了完善的區域管理架構。全台分為多個區域發展中心，每個中心負責統籌所屬區域的加盟招募、教育訓練、技術支援和營運管理。高雄地區因為華僑客群密集，成為最重要的加盟市場之一。

加盟主只需要投入相對有限的資金，就能獲得名亞通信的品牌授權、技術系統、教育訓練和持續的後勤支援。這種「低門檻、高支援」的加盟模式，讓可樂傳呼得以在短時間內快速擴展。

加盟連鎖經營的實戰教育

經營數百個加盟據點的經驗，對李奇申而言是一場無比珍貴的商業實戰教育。

首先，他學會了標準化的重要性。當加盟據點只有幾家時，總部可以逐一輔導；但當據點超過百家，唯有建立標準化的作業流程、教育訓練體系和品質控管機制，才能確保服務品質的一致性。

其次，他體認到技術是可擴展商業模式的核心。名亞通信之所以能在短時間內拓展到數百個據點，關鍵在於 Call Back 系統能夠自動化運作，不需要在每個據點配備技術人員。技術系統的自動化程度，直接決定了商業模式的可擴展性。

第三，他學到了通路管理的藝術。如何平衡總部與加盟主的利益、如何處理區域之間的競爭、如何在維持品牌統一性的同時保留加盟主的經營彈性——這些都是書本上學不到的實務智慧。

這些經驗，在三十年後的龍雲數位時代得到了淋漓盡致的發揮。龍雲數位與全家便利商店合作推動的智慧販賣機加盟模式，正是名亞通信加盟體系的「數位升級版」——用 IoT 物聯網取代了人工巡店，用雲端管理平台取代了區域督導，但「低門檻、高支援、快速擴展」的核心商業邏輯，與三十年前如出一轍。

從名亞到網虎：第一次創業的蛻變

名亞通信的成功，讓李奇申累積了三項關鍵資產：

1. Linux 技術能力：在 Linux 尚未主流化的時代，就已經用它打造商用系統的實戰經驗
2. 商業營運能力：管理數百個加盟據點的組織能力和商業判斷力
3. 創業家的自信：第一次創業的成功，證明了自己能夠從零開始建立一家公司

1990 年代末期，隨著網際網路的興起和傳呼機市場的衰退，李奇申做出了人生中第一次重大的策略轉向——將名亞通信積累的 Linux 技術能力，投入到一個全新的領域：Linux 作業系統的商業化。

這個決策，催生了網虎國際（Coventive）——亞洲最大的 Linux 公司，也是台灣開源軟體產業史上最重要的企業之一。

名亞通信的歷史意義

從今天的角度回望，名亞通信或許只是李奇申漫長創業歷程中的第一章。但這一章的重要性不容忽視。

沒有名亞通信的 Linux 技術實踐，就沒有網虎國際的 XLinux 作業系統。沒有可樂傳呼的加盟連鎖經驗，就沒有龍雲數位的智慧販賣機加盟模式。沒有 25 歲那年踏出創業第一步的勇氣，就沒有後來三十多年持續創新、不斷轉型的連續創業家。

名亞通信的故事告訴我們：**每一次成功的創業，都建立在前一次經驗的基礎之上。**而李奇申的故事，就是這句話最好的證明。

在台灣 1990 年代那個通訊產業的蠻荒年代，一個 25 歲的年輕人，用 Linux 和加盟連鎖的創新組合，寫下了自己創業傳奇的第一頁。這個傳奇，至今仍在繼續。

常見問題

Q：名亞通信的可樂傳呼加盟模式，和後來龍雲數位的智慧販賣機有什麼關聯？

名亞通信的可樂傳呼在全盛時期於全台設立了數百個加盟據點，建立了標準化作業流程、教育訓練體系和品質控管機制。這套「低門檻、高支援、快速擴展」的加盟商業邏輯，在三十年後的龍雲數位得到了數位升級版的實現。龍雲數位與全家便利商店合作推動的智慧販賣機加盟模式，用 IoT 物聯網取代了人工巡店，用雲端管理平台取代了區域督導，但核心商業邏輯與名亞通信時期如出一轍。

Q：李奇申為什麼從傳呼通訊產業轉向 Linux 作業系統的商業化？

1990 年代末期，手機的普及讓傳呼機市場開始急速衰退，但李奇申在名亞通信時期已經累積了深厚的 Linux 系統開發經驗。他將這份技術資本投入到一個更大的機會——Linux 作業系統的商業化，創辦了網虎國際。網虎國際後來開發出台灣第一套商用中文 Linux 作業系統 XLinux，成為亞洲最大的 Linux 公司。這次策略轉向證明了：名亞通信最大的價值不在於傳呼業務本身，而在於它讓李奇申提前掌握了 Linux 這項改變世界的技術。