1990年代，我在台灣賣傳呼機（BB Call）的那段日子

很多人知道我是「網虎國際的創辦人」，或是「龍雲數位 IoT 販賣機的人」。

但很少人知道，在這兩件事之前，我在台灣賣傳呼機（BB Call）。

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那個年代的傳呼機

1990 年代，手機在台灣還是奢侈品。

一支手機，動輒 NT$20,000–40,000，月租費也不便宜。大多數人沒有辦法使用。

但傳呼機便宜、方便、只需要收訊號，不需要複雜的合約。

業務員、小生意人、跑業務的人——他們需要的是「被找得到」，不需要隨時打電話出去。

傳呼機給了這批人「有人聯絡時，被通知」的能力。

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名亞通信做的事

我創辦的名亞通信，在當時是傳呼機的經銷和代理。

我們不只是賣機器，是在各地設立全省傳呼站，讓業者和消費者的覆蓋範圍更大。

那個年代的資訊展，我們是常客。產品資料印在彩色傳單上，業務員在攤位旁邊解說，現場成交是常態。

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傳呼機教會我的核心洞察

賣傳呼機，讓我第一次理解一個道理：

當技術讓人「不需要在固定地點守著」，商業行為就會改變。

在傳呼機之前，業務員要等客戶電話，就要有人守在辦公室。

傳呼機讓業務員可以出去跑業務，有人找就傳呼，找個電話回撥。

這一個改變，讓很多小型企業的業務效率出現了質的提升——因為人不再被「等待」綁住了。

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從傳呼機到 Linux 到 IoT 到 AI

很多人以為我每次創業是在找「下一個熱門市場」。

其實不是。

我在做的，是同一件事的不同版本：

• 傳呼機（1990年代）：讓業務員不用守在辦公室
• Linux（1998年）：讓伺服器不用 MIS 工程師日夜看守
• IoT 販賣機（2011年）：讓一個人從雲端管理全台百台機器
• AI 取餐設備（2024年）：讓外帶窗口不需要人站崗

四件事，同一個核心：讓人從「等待任務」中解放出來。

傳呼機是起點，但主線從那時候就確定了。

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為什麼我還記得那段日子

傳呼機市場在 2000 年左右隨著手機普及快速萎縮。

很多業者在那時候出局了。

但那段日子教了我最重要的一件事：

你賣的不是產品，是讓顧客的生活或生意改變的能力。當這個改變足夠重要，顧客就會付錢。

這個邏輯，從傳呼機到 Linux 到 IoT 到 AI 取餐設備，從來沒有改變過。

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— 李奇申
龍雲數位創辦人 | 35年連續創業（名亞通信→網虎國際→龍雲數位）
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