台灣三大便利商店（知名超商、7-11、統一超商）各自有不同的自動販賣機策略。
對業者來說，和便利商店合作，意味著品牌加持、技術標準提高，但也意味著更高的門檻和更嚴格的要求。
三大便利商店的販賣機策略
知名超商：FamiStation
知名超商的 FamiStation 是台灣最積極擴展的便利超商自動販賣機品牌。
合作模式：
- 選址合作：知名超商提供品牌授權，你負責設備和運營
- 技術要求：設備必須符合知名超商的技術標準（含 IoT 後台整合）
- 商品規定：部分商品由知名超商供貨，部分由業者自選
進入門檻：
- 設備需通過知名超商的設備審核
- IoT 後台需符合知名超商的資安和整合標準
- 業者需要一定的運營規模（單打獨鬥的小業者較難進入）
費用結構：
- 品牌授權費：依合約談判
- 設備費用：業者自行承擔
- 分潤：依場地和業績結構
7-11：X-STORE 無人商店
7-11 的策略是「完整無人商店」（X-STORE），不只是販賣機，而是整個無人化商店。
和販賣機的差異：
| 比較 | 7-11 X-STORE | 一般自動販賣機 |
|---|---|---|
| 定位 | 完整無人商店 | 單一機器 |
| 商品種類 | 1,500-2,000 種 | 50-100 種 |
| 投資金額 | 200-500 萬元 | 15-40 萬元 |
| 技術複雜度 | 極高（RFID+攝影機+AI） | 中等 |
| 適合場域 | 可建置完整商店的大型場域 | 各類場域 |
一般業者的選項： X-STORE 是 7-11 內部的無人商店實驗，外部業者難以直接合作。
統一超商：OK 超商多元設備
統一超商（包括旗下 OK 超商）的無人販售策略相對較少公開資訊，主要以自有通路為主，外部合作空間有限。
獨立業者 vs 通路合作
獨立業者的優缺點：
| 優點 | 缺點 |
|---|---|
| 商品自由選擇 | 缺乏品牌背書 |
| 分潤全歸自己 | 需要自建客戶信任 |
| 靈活的場地談判 | 在和大型場地方談判時弱勢 |
通路合作的優缺點：
| 優點 | 缺點 |
|---|---|
| 品牌加持（知名超商/7-11 的信任感） | 門檻高，小業者難進入 |
| 場地談判有品牌支撐 | 商品/技術要符合品牌標準 |
| 技術支援 | 部分利潤讓給合作方 |
「知名超商認證供應商」的真正意義
在 IoT 後台的選擇上，「通過知名超商認證」是一個重要的技術指標，但和「加盟知名超商」不一樣。
認證供應商的意義：
當一個 IoT 平台（如 TransTEP）通過知名超商的供應商認證，代表：
- 技術整合標準符合知名超商的資安要求
- 系統穩定性達到連鎖超商的運作標準
- 電子發票、支付整合等功能通過驗證
對業者來說，選擇「通過知名超商認證的 IoT 平台」，間接使用了知名超商的技術驗證結果——即使你的機器不在知名超商通路裡。
建議：哪種業者適合哪條路？
| 業者規模/狀況 | 建議路徑 |
|---|---|
| 剛起步（1-5台） | 獨立業者，選通過認證的 IoT 平台 |
| 成長中（5-20台） | 獨立業者為主，嘗試接觸知名超商合作機會 |
| 有一定規模（20台以上） | 評估通路合作的可能性，設備規格提升到認證標準 |
| 企業/投資者 | 直接評估通路合作，投資標準設備和 IoT 平台 |
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