政府機關（縣市政府、公所、機關大樓）是自動販賣機的穩定場地，但進入門檻比私人場所高——必須透過政府採購程序。
為什麼政府機關場地有吸引力？
| 特性 | 說明 |
|---|---|
| 人流穩定 | 公務員每天定時上班，人流可預測 |
| 場地費合理 | 政府機關不以商業利潤為導向 |
| 合約保障 | 政府合約有法律保障 |
| 形象加分 | 政府機關客戶提升廠商公信力 |
估算月銷售額（百人以上縣市公所）： 15,000-40,000 元
政府採購規定
什麼情況需要投標？
根據《政府採購法》：
- 公告金額（100萬元）以下：可簡易採購（議價或比價）
- 100萬元以上：公開招標
- 年合約金額（場地費換算）決定採購方式
販賣機通常屬於：
- 小額採購（年場地費 < 10萬元）→ 通常可直接接洽
- 中等金額（年場地費 10-100萬）→ 比價或限制招標
- 大金額（年場地費 100萬以上）→ 公開招標（大型機關）
哪裡找政府採購公告？
政府電子採購網（https://web.pcc.gov.tw）
搜尋關鍵字：
- 「自動販賣機」
- 「販賣機設置」
- 「飲料機」
定期瀏覽時間： 建議每週查詢，大型機關通常在年初或年中招標。
投標文件準備
必備文件
| 文件 | 說明 |
|---|---|
| 公司（或個人）登記資料 | 主要登記資訊 |
| 機台型號規格說明書 | 詳細技術規格 |
| 商品清單（提案用） | 計畫販售商品和價格 |
| 場地費/服務費報價 | 你願意支付的費用 |
| 保固聲明書 | 機台故障處理承諾 |
| 食品安全相關證明 | 若有 OTC 藥品需要藥商資格 |
投標技巧
- 確認規格符合：機台規格是否符合招標規範（節能標章、支援電子支付等）
- 場地費競爭：政府機關通常看場地費（你給多少）而非機台品質
- 附加服務：提出定期維護承諾、補貨 SOP、緊急故障 4 小時處理等附加條件
常見政府機關類型
縣市政府/各局處
- 大型機關，人員多（數百至數千人）
- 通常需要投標
- 場地可能位於不同棟建物
鄉鎮市公所
- 中型機關（數十至百人）
- 通常可直接聯絡總務室議價
- 場地費通常合理
警察局/消防局/衛生局
- 人員配置特殊（輪班制）
- 24小時有人（警察/消防）→ 夜間也有銷售
- 通常需要透過採購程序
法院/地政事務所/監理所
- 服務窗口性質，民眾等候
- 消費者包含公務員+民眾
- 場地費可能稍高（商業潛力高）
節能標章：政府採購加分項
政府機關通常要求機台符合節能標章：
- 台灣能源之星（Energy Star）
- 節能標章
- 符合特定耗電標準
購置 IoT 智慧機台（如 TransTEP 系統）通常符合節能要求，且遠端管理可降低不必要的補貨次數（減少碳排）。
常見問題
Q：沒有公司可以標政府採購嗎？ A：個人（自然人）也可以參與部分政府採購，但需確認標案是否限定有公司登記的廠商。建議先成立公司或商號，提高參與資格。
Q：政府標案一定要給最低場地費才能得標嗎？ A：不一定。政府採購有不同評選標準，部分標案採「最有利標」而非「最低價標」，廠商可以提出機台品質、服務保證、節能表現等加分條件。
Q：政府機關的合約可以轉讓嗎？ A：通常不行，政府合約有廠商資格要求，轉讓需要機關同意且符合採購規定。
延伸閱讀：
政府機關販賣機公家機關自動販賣機政府採購販賣機政府機關放販賣機公部門自動販賣機政府建築販賣機