學校放自動販賣機2026｜大學/高中申請流程、場地費、選品策略

學校校園是自動販賣機的重要場地類型——流量穩定、消費需求明確。但學校場地有獨特的申請規範和商品限制。

學校場地的商業特性

特性	說明
人流模式	固定時段（上下學/課間休息），假日大幅下降
消費者	學生為主，預算有限
尖峰時段	早上 8-9 點、午休 12-13 點、放學 17-18 點
淡季	寒暑假（銷售量下降 60-80%）
定價敏感度	高（學生對 CP 值要求高）

申請流程（大學 vs 高中）

大學校園申請

負責單位： 學生事務處或總務處

基本流程：

向總務處詢問是否有名額/招標公告
準備提案：機器類型、商品清單、位置建議、場地費報價
學校審查（可能需要系統委員會審核）
簽訂合約（通常 1-3 年）
安裝機台，配合學校電力/網路規定

注意事項：

部分大學採公開招標（金額大則適用政府採購法）
需確認校方對菸酒的限制（大學通常禁止菸酒自動販售）
部分大學有學生福利社壟斷條款

高中以下（公立）

負責單位： 總務處/教務處

重要限制：

教育部對校園食品有明確規定（高糖、高鹽、高脂食品限制）
通常有「健康校園」政策要求
含糖飲料、洋芋片、膨化食品可能受限

建議： 高中以下校園的限制最嚴，先確認當地縣市教育局規定再進行提案。

教育部相關規範

學校健康飲食政策

教育部推動「校園食品衛生管理辦法」，對學校販賣機的商品有明確規定：

可以販售（符合規範）：

包裝水、礦泉水
低糖飲料（含糖量 5g/100ml 以下）
健康零食（堅果、穀物棒等）
文具、日用品（非食品類）

受限制的商品：

含糖碳酸飲料（可樂、汽水）
高鹽高糖零食（洋芋片、巧克力）
能量飲料（含過量咖啡因）

重要： 高中以下學校須嚴格遵守；大學校規相對寬鬆但仍需確認。

學校場地費結構

場地類型	月場地費	計費方式
大學（私立）	3,000-10,000元	固定或抽成
大學（公立）	招標後確認	通常抽成制
高中	2,000-6,000元	固定或抽成
國中/小學	1,000-3,000元	通常固定

談判重點：

寒暑假期間是否減免場地費
銷售量設定最低保證金額

學校選品策略

大學校園最適合的商品

品類	建議佔比	說明
飲料	35%	礦泉水、茶飲、咖啡（早上需求大）
零食	30%	餅乾、堅果、低糖選項
輕食	15%	麵包、三明治（午休需求）
保健	10%	維他命 C、喉糖
能量飲料	10%	考試季暴增

考試季（1-2月、6-7月）調整

考試季是學校販賣機的旺季，特別是：

能量飲料：需求暴增 3-5 倍
咖啡/拿鐵：提神需求增加
喉糖/維他命C：熬夜後保健需求

建議提前一個月調整庫存比例。

IoT 管理在學校場地的優勢

學校場地有明顯的週期性需求（考試季/寒暑假），IoT 系統（如 TransTEP）能：

追蹤每週/每月銷售趨勢
考試季前提前預警補貨
寒暑假遠端降低補貨頻率
銷售數據做為下年度選品依據

常見問題

Q：私立大學和公立大學申請難度差很多嗎？ A：公立大學採購金額超過門檻需公開招標，競爭者多；私立大學彈性較大，可以直接聯絡總務處提案，通常更容易進入。

Q：學校場地寒暑假沒有學生，場地費要繼續付嗎？ A：依合約而定。建議在談判階段爭取「寒暑假減免」或「最低銷售保底才付場地費」的條款。

Q：高中校園的商品限制很嚴，還值得進入嗎？ A：要評估流量。如果是千人以上的大型高中，符合規定的商品（礦泉水、茶飲、健康零食）仍有穩定銷售。千人以下小學校可能不夠划算。