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學校校園是自動販賣機的重要場地類型——流量穩定、消費需求明確。但學校場地有獨特的申請規範和商品限制。
學校場地的商業特性
| 特性 | 說明 |
|---|---|
| 人流模式 | 固定時段（上下學/課間休息），假日大幅下降 |
| 消費者 | 學生為主，預算有限 |
| 尖峰時段 | 早上 8-9 點、午休 12-13 點、放學 17-18 點 |
| 淡季 | 寒暑假（銷售量下降 60-80%） |
| 定價敏感度 | 高（學生對 CP 值要求高） |
申請流程（大學 vs 高中）
大學校園申請
負責單位： 學生事務處或總務處
基本流程：
- 向總務處詢問是否有名額/招標公告
- 準備提案：機器類型、商品清單、位置建議、場地費報價
- 學校審查（可能需要系統委員會審核）
- 簽訂合約（通常 1-3 年）
- 安裝機台，配合學校電力/網路規定
注意事項：
- 部分大學採公開招標（金額大則適用政府採購法）
- 需確認校方對菸酒的限制（大學通常禁止菸酒自動販售）
- 部分大學有學生福利社壟斷條款
高中以下（公立）
負責單位： 總務處/教務處
重要限制：
- 國中以下學校與高級中等學校的校園飲品及點心販售，依教育部與衛福部公告的《校園飲品及點心販售範圍》辦理
- 通常有「健康校園」政策要求
- 含糖飲料、洋芋片、膨化食品可能受限
建議： 高中以下校園的限制最嚴，先確認當地縣市教育局規定再進行提案。
教育部相關規範
學校健康飲食政策
國中以下學校與高級中等學校的校園飲品及點心販售，依教育部與衛福部公告的《校園飲品及點心販售範圍》辦理（見教育部主管法規查詢系統）：
國中以下學校：
- 飲品及點心每份供應量有熱量、脂肪、添加糖與鈉含量的上限
- 飲品限 100% 果（蔬菜）汁、食用動物乳、保久乳、豆漿、發酵乳、包裝飲用水、包裝礦泉水七種液態食品
高級中等學校：
- 包裝食品需有 CAS、TQF、TAP 或校園食品標章之一
- 禁止供應碳酸飲料
非食品類： 文具、日用品
重要： 國中以下與高中須依上述範圍辦理；該範圍未列大專院校，請向校方確認。
學校場地費結構
| 場地類型 | 月場地費 | 計費方式 |
|---|---|---|
| 大學（私立） | 3,000-10,000元 | 固定或抽成 |
| 大學（公立） | 招標後確認 | 通常抽成制 |
| 高中 | 2,000-6,000元 | 固定或抽成 |
| 國中/小學 | 1,000-3,000元 | 通常固定 |
談判重點：
- 寒暑假期間是否減免場地費
- 銷售量設定最低保證金額
學校選品策略
大學校園最適合的商品
| 品類 | 建議佔比 | 說明 |
|---|---|---|
| 飲料 | 35% | 礦泉水、茶飲、咖啡（早上需求大） |
| 零食 | 30% | 餅乾、堅果、低糖選項 |
| 輕食 | 15% | 麵包、三明治（午休需求） |
| 保健 | 10% | 維他命 C、喉糖 |
| 能量飲料 | 10% | 考試季暴增 |
考試季（1-2月、6-7月）調整
考試季是學校販賣機的旺季，特別是：
- 能量飲料：需求暴增 3-5 倍
- 咖啡/拿鐵：提神需求增加
- 喉糖/維他命C：熬夜後保健需求
建議提前一個月調整庫存比例。
IoT 管理在學校場地的優勢
學校場地有明顯的週期性需求（考試季/寒暑假），IoT 系統（如 TransTEP）能：
- 追蹤每週/每月銷售趨勢
- 考試季前提前預警補貨
- 寒暑假遠端降低補貨頻率
- 銷售數據做為下年度選品依據
常見問題
Q：私立大學和公立大學申請難度差很多嗎？ A：公立大學採購金額超過門檻需公開招標，競爭者多；私立大學彈性較大，可以直接聯絡總務處提案，通常更容易進入。
Q：學校場地寒暑假沒有學生，場地費要繼續付嗎？ A：依合約而定。建議在談判階段爭取「寒暑假減免」或「最低銷售保底才付場地費」的條款。
Q：高中校園的商品限制很嚴，還值得進入嗎？ A：要評估流量。如果是千人以上的大型高中，符合規定的商品（礦泉水、茶飲、健康零食）仍有穩定銷售。千人以下小學校可能不夠划算。
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