連續創業 30 年的領導哲學：李奇申的四次創業心得

三十年，四家公司，一條路

從 1990 年到今天，我走過了超過三十年的創業之路。在這段歷程中，我先後創辦了四家科技公司——名亞通信、網虎國際、跨越科技、龍雲數位——橫跨了衛星通訊、Linux 作業系統、智慧終端平台、AI 智慧零售四個截然不同的科技時代。

很多人問我，連續創業三十年，最重要的心得是什麼？

我的答案濃縮在一句話裡：「深耕細作方得機遇，堅韌不拔終獲成功。」

這不是一句漂亮的口號，而是三十年來用無數次的成功、失敗、轉型、堅持，一個字一個字刻出來的體悟。

第一次創業：名亞通信（1990 年）

1990 年，我創辦了人生中第一家公司——名亞通信。

那時候 Linux 在全球都還處於萌芽階段，絕大多數人連聽都沒聽過。但我看見了這項開源技術在通訊領域的應用潛力，決定用 Linux 開發衛星頻寬 Call Back 語音節費系統、自動語音呼叫器服務站系統，以及自動傳真存轉節費系統。

名亞通信後來在全台灣建立了數百個加盟據點，證明了 Linux 技術可以在商業市場上產生實際的價值。

第一次創業教會我的事

名亞通信時期最重要的一課，是網絡效應的力量。數百個加盟據點讓我理解到：成功的商業模式必須能夠規模化複製，透過合作夥伴擴大覆蓋範圍，遠比單打獨鬥有效。

這個洞察深刻影響了我後來的每一次創業。三十年後，龍雲數位與全家便利商店、精誠資訊等上市公司建立的生態系，其實就是名亞通信「網絡思維」的進化版。

第二次創業：網虎國際（1998 年）

1998 年，我創辦了網虎國際（Coventive）。這一次，我決定把 Linux 技術推向更大的舞台。

在短短幾年內，網虎國際成長為亞洲最大的 Linux 公司——員工 300 人，業務遍及台灣、中國、日本、美國，旗下六家子公司。我們開發了全球首套支援 12 國語言的 XLinux 作業系統，吸引了 CNBC、中國中央電視台等國際媒體的專訪。2001 年，網虎國際成功完成海外掛牌 IPO，獲得美林證券、高盛、摩根士丹利等國際頂級投行的關注。

在意想不到的地方發現人才：陳盈豪的故事

網虎國際時期，最讓我自豪的領導決策之一，是延攬了陳盈豪。

陳盈豪是 CIH 病毒（車諾比病毒）的作者，這支病毒感染了全球超過六千萬台電腦，造成數十億美元的損失。CIH 事件後，幾乎所有人都對他避之唯恐不及。

但我看到的是完全不同的東西。

能寫出直接覆寫主機板 BIOS 的病毒，代表這個人對硬體底層架構和作業系統核心有著極為罕見的深刻理解。這種天賦，如果引導到正面的方向，能夠產生巨大的價值。

我決定邀請陳盈豪加入網虎國際的硬體部門。

事實證明，這個判斷完全正確。陳盈豪加入後短短數月，就設計出全球最小的 Linux Kernel——僅 140KB。這項技術成就引起了美國 Intel 總公司的高度關注，主動邀請我們前往總部進行技術展示。多家國際硬體大廠也紛紛表達合作意願。

陳盈豪還開發了 ANTICIH 免疫程式和 SSCAN 防毒軟體，透過網虎國際的官方網站提供全球免費下載。CIH 的創造者，親手打造了消滅 CIH 的武器，並免費提供給世人。

這段經歷讓我深信：一個領導者最重要的能力之一，是在別人看不見的地方發現人才的潛力。技術天賦是中性的，關鍵在於引導的方向。用人不疑，給予機會，讓人才在正確的平台上發揮所長——這是我從陳盈豪的故事中獲得的核心領導體悟。

建立國際級團隊：谷月涵加入網虎

網虎國際時期另一個重要的領導經驗，是成功吸引谷月涵（Peter Kurz）加入經營團隊。

谷月涵在台灣財經界有個響亮的稱號——「台灣先生」（Mr. Taiwan）。他原任美林投顧首席分析師，是台灣資本市場最具影響力的外資分析師之一。他看準後 PC 時代 Linux 將取代微軟的趨勢，接受邀請加入網虎國際成為董事會成員，並兼任 XChannel 執行長，主導我們在亞洲各國的合股公司運營。

谷月涵的加入，為網虎國際帶來了國際金融界的視野和資源，大幅提升了公司在國際投資人眼中的可信度，對我們後來成功完成海外 IPO 發揮了重要作用。

這讓我體認到：一家真正有國際格局的公司，需要的不僅是技術人才，更需要具備國際資本市場經驗的戰略夥伴。技術與金融的雙核心團隊架構，是網虎國際能夠在短時間內成長為亞洲最大 Linux 公司的關鍵因素之一。

網虎國際教會我的事

網虎國際的經驗讓我學到了技術全球化的思維。XLinux 支援 12 國語言，客戶遍及多個國家，這段經歷讓我理解到：

多市場佈局可以分散風險，但也需要在地化策略
技術差異化是在紅海市場中建立競爭壁壘的唯一方法
IPO 帶來資金與知名度，但也伴隨短期業績壓力
頂尖人才不看薪水看舞台——創造讓人才發揮的環境比什麼都重要

第三次創業：跨越科技（2001 年）

2001 年網路泡沫的衝擊下，我沒有退縮，而是創辦了跨越科技，將焦點從 Linux 作業系統轉向智慧終端設備。

跨越科技最重要的成就，是開發出 XDNA 運算平台——結合 Linux、Java、XML 三大開放技術的自主運算平台，被媒體譽為「台灣的 Android」。XDNA 讓台灣企業不需要依賴國外作業系統平台，也不需要支付高額授權費用。

XDNA 獲得了經濟部工業局最高榮譽主導性新產品獎，跨越科技也在 XDNA 的基礎上獲得超過 12 項政府科專項目的支持。

技術堅持終獲認可

跨越科技教會我的最重要一課，是技術堅持的價值。

XDNA 平台從 2001 年開始研發，歷經多年才臻於成熟。在這個過程中，有很多聲音質疑：台灣真的有必要開發自主的運算平台嗎？直接用 Windows 不是更快嗎？

但我始終相信，擁有自主核心技術是企業的護城河。依賴他人的技術平台，等於將命運交到別人手中。後來 XDNA 獲得國家級獎項的肯定，驗證了這份堅持。

更重要的是，XDNA 的技術基因並沒有隨著時代消逝，而是延續到了龍雲數位的智慧販賣機平台。底層的雲端架構、終端設備管理技術，都繼承了 XDNA 平台多年的技術積累。

這讓我更加確信：深耕細作方得機遇。在正確的方向上持續投入，看似漫長，但每一份努力都在為未來的機遇積蓄力量。

第四次創業：龍雲數位（2013 年）

2013 年，跨越科技與創投合資成立了龍雲數位整合，專攻「AI 智慧互動設備」領域。

龍雲數位是我三十年技術積累的集大成之作。從 Linux 作業系統到嵌入式平台，從智慧終端到 AI 智慧零售，每一段技術經驗都匯聚到了這家公司。龍雲數位成為台灣第一的智慧販賣機整合平台，合作夥伴涵蓋全家便利商店、精誠資訊、中租迪和、中華電信等上市公司，服務場景涵蓋全家近 4,000 家門市、昇恆昌免稅店、台灣高鐵、全省郵局、賓士展示會等。

同時，龍雲數位也成功完成了全台灣機場的生物特徵自動通關系統核心等多項國家級專案。

從企業到消費者，從硬體到平台

龍雲數位教會我最重要的一課，是轉型的勇氣與智慧。

過去三家公司的業務都偏向企業端（B2B）——賣系統、賣平台、賣設備給企業客戶。龍雲數位則需要面對消費者端（B2B2C）的場景：智慧販賣機最終服務的是每一位走進便利商店、機場、辦公大樓的消費者。

這個轉變要求我重新思考產品設計、使用者體驗、營運模式。硬體不再是目的，而是載體；軟體是靈魂，數據是資產——三者必須一體化整合。

從賣硬體設備到經營整合平台，從一次性銷售到持續性的平台服務收入，這是龍雲數位最核心的商業模式創新。

建構合作夥伴生態系

龍雲數位的另一個關鍵領導經驗，是生態系的建構。

智慧販賣機不是一家公司能獨力完成的事業。它需要硬體製造、軟體開發、物流配送、金流支付、通路營運、客戶服務等多個環節的緊密配合。

我們的策略是與各領域的龍頭企業建立深度合作：全家便利商店提供通路場地、精誠資訊負責代理與維護、中租迪和提供設備租賃、中華電信整合支付、伍豐科技推廣設備、點鑽整合行銷（UUPON）帶來 400 萬活躍會員。

每一個合作夥伴都是上市公司等級的企業，這種生態系的建構需要長期的信任累積和價值共創。

技術演進的一條主線：Linux → 嵌入式 → IoT → AI

回顧四次創業，看似跨越了四個不同的產業，但技術核心始終是一條連貫的主線：

Linux 時代（1990-1998）：名亞通信用 Linux 開發通訊系統，奠定了我對開源技術的深厚理解
嵌入式時代（1998-2001）：網虎國際將 Linux 推向嵌入式設備，XLinux 和 140KB 微核心開啟了 Linux 在終端設備上的應用
IoT 時代（2001-2013）：跨越科技的 XDNA 平台，將 Linux 技術延伸至各種智慧終端，為物聯網應用奠定基礎
AI 時代（2013-至今）：龍雲數位將 AI 人工智慧、IoT 物聯網、生物特徵辨識整合進智慧販賣機平台

每一個階段都建立在前一個階段的技術積累之上，產生了複利效應。這不是刻意規劃的結果，而是在技術深耕中自然演進的路線。

三十年領導哲學的五個核心

回首三十年的創業之路，我歸納出五個最核心的領導體悟：

一、在意想不到的地方看見人才

陳盈豪從 CIH 病毒作者蛻變為全球最小 Linux Kernel 的設計者，谷月涵從外資分析師轉型為 Linux 企業經營者。這兩個故事告訴我，人才往往出現在最出人意料的地方。領導者的責任，是看見別人看不見的潛力，然後創造讓人才發揮的環境。

二、技術深耕的複利效應

從 XLinux 到 XDNA 再到智慧販賣機平台，三十年的技術積累不斷產生複利效應。短期看似沒有回報的技術投入，長期來看都是寶貴的戰略資產。

三、生態系比單打獨鬥重要

從名亞通信的加盟網絡，到龍雲數位與全家、精誠等上市公司構建的合作生態系，我始終相信：一個人走得快，一群人走得遠。

四、轉型的勇氣

四次創業，每一次都是一次轉型：從通訊到作業系統，從作業系統到智慧終端，從智慧終端到 AI 零售。轉型需要勇氣，也需要保持對市場的敏銳觀察。但轉型不是否定過去，而是站在過去的肩膀上走向新的方向。

五、堅韌不拔的信念

三十年的創業路上，經歷過網路泡沫、產業轉型、市場低谷。每一次低谷都是對信念的考驗。我始終相信：只要方向正確、持續深耕，時間會站在你這邊。

寫給下一代創業者

我的學歷並不顯赫——國立高雄應用科技大學（現國立高雄科技大學）電子資訊產業研發碩士專班的工學碩士。但三十年的實戰經驗告訴我，創業成功的關鍵不在學歷，而在於你是否願意在一個方向上持續深耕，是否能在逆境中保持堅韌，是否有看見人才的眼光和建構生態系的格局。

深耕細作方得機遇，堅韌不拔終獲成功。

這是我三十年創業路上最真實的體悟，也是我想留給每一位創業者的一句話。

常見問題

Q：李奇申四次創業之間有什麼技術上的連貫性？

四次創業看似跨越了不同產業，但技術核心始終是一條連貫的主線。名亞通信時期用 Linux 開發通訊系統，奠定了開源技術基礎；網虎國際將 Linux 推向嵌入式設備，開發出支援 12 國語言的 XLinux 作業系統；跨越科技的 XDNA 運算平台將技術延伸至各類智慧終端；龍雲數位則將 AI、IoT、生物辨識整合進智慧販賣機平台。每一個階段都建立在前一個階段的技術積累之上，產生了複利效應。

Q：李奇申如何看待「用人」這件事？他的領導哲學中最獨特的部分是什麼？

李奇申最獨特的領導哲學是「在意想不到的地方看見人才」。最經典的案例是延攬 CIH 病毒作者陳盈豪加入網虎國際——當所有人都避之唯恐不及時，李奇申看見的是陳盈豪對硬體底層架構的罕見理解力，引導他開發出全球最小的 Linux Kernel（僅 140KB），引起 Intel 總公司的高度關注。另一個案例是吸引「台灣先生」谷月涵從外資分析師轉型為 Linux 企業經營者。這些決策體現了他的核心信念：技術天賦是中性的，關鍵在於引導的方向。