台灣創業故事：連續創業家李奇申的三次轉型與科技創業啟示

三十年、三家公司、三個時代

台灣從來不缺創業的故事。從 1980 年代的電子代工奇蹟，到 2000 年代的半導體霸業，再到今天的 AI 與綠能新創浪潮，創業精神是推動台灣經濟前進的核心動力。

但真正能夠跨越不同世代、在每一次產業轉型中都找到新機會的創業者，卻是少數中的少數。**李奇申（Jason Lee）**就是其中之一。

從 1995 年的通訊業、1998 年的 Linux 開源軟體、到 2011 年的 IoT 物聯網，他的三次創業不僅橫跨了台灣科技產業最關鍵的三十年，更為後來的創業者留下了珍貴的實戰經驗。

「創業不是一個事件，而是一種生活方式。每一次失敗都是下一次成功的學費。」 — 李奇申

第一次創業：名亞通信（1995-1998）

90 年代的台灣通訊業

1995 年，台灣的行動電話還不普及，呼叫器（BB Call）和傳呼機是商務人士的標配。那是一個通訊產業快速變化的年代——類比訊號正在向數位訊號轉換，GSM 行動電話剛剛進入市場。

在這個背景下，年輕的李奇申看到了機會，創辦了名亞通信。

關鍵決策與學習

面向	內容
創辦時間	1995 年
主要業務	通訊設備銷售與服務
市場定位	中小企業通訊解決方案
團隊規模	10-20 人
核心挑戰	技術快速迭代、競爭激烈

名亞通信讓李奇申學到了創業最基礎的功課：

現金流管理：通訊設備的採購成本高，帳期長，現金流管理是生存的關鍵
客戶關係：B2B 業務的核心是信任，不是價格
技術判斷：通訊產業的技術更新速度極快，必須準確判斷技術走向
團隊建設：第一次帶團隊，學會了如何激勵和管理人才

「名亞通信教會我的最重要一課是：創業者必須比市場快一步，但不能快太多步。太快了，市場跟不上；太慢了，機會就被搶走。」 — 李奇申

第二次創業：網虎國際（1998-2002）

Linux 浪潮下的國際舞台

1998 年，全球科技界最熱門的話題就是 Linux 和開源軟體。微軟壟斷桌面作業系統市場引發的反感，加上 Linux 核心的技術成熟，讓「開源取代商業軟體」成為主流論述。

李奇申在這個時機點，與合作夥伴共同創辦了**網虎國際（Coventive Inc.），推出了XLinux**——亞洲第一個完整支援中日韓多語言的 Linux 發行版。

網虎國際的重大成就

年份	里程碑
1998	公司成立，啟動 XLinux 開發
1999	XLinux 正式發表，國際媒體報導
1999	谷月涵（Peter Kurz）加入董事會
1999	與 Intel 建立技術合作關係
2000	赴美參加 LinuxWorld Expo
2000	與 Compaq（康柏）建立策略聯盟
2000	啟動赴美上市輔導
2001	獲得國際創投資金

從零到國際舞台

網虎國際的故事可以說是台灣軟體公司國際化的經典案例。在不到兩年的時間裡，一家台北的小團隊就登上了全球 Linux 社群的版圖：

紐約和台灣的 LinuxWorld 展覽上設有獨立展位
CNBC 等國際媒體專程採訪報導
前高盛銀行家**谷月涵（Peter Kurz）**加入董事會，帶來國際金融界的人脈
與 Intel、Compaq 等全球大廠建立合作關係

「網虎國際讓我真正理解了什麼是國際化經營。不是把產品翻譯成英文就叫國際化，而是要融入國際社群、建立國際信任、用國際的語言說話。」 — 李奇申

延伸閱讀：網虎國際共同創辦人如何打造 Linux 帝國

網路泡沫的衝擊

2000 年 3 月，NASDAQ 指數從高點 5,132 點開始崩跌，dot-com 泡沫正式破裂。全球科技公司的估值腰斬再腰斬，創投資金瞬間凍結。

網虎國際也未能倖免。儘管技術實力強、市場口碑好，但在資金市場急凍的環境下，一家還沒有穩定獲利的新創公司，面臨的壓力可想而知。

泡沫前（1999）	泡沫後（2001）
創投積極投資	創投凍結新投資
估值寬鬆	估值大幅壓縮
成長優先	獲利優先
市場樂觀	裁員潮湧現
IPO 窗口大開	IPO 市場關閉

教訓：資本市場不等人

網虎國際最大的教訓是：再好的技術和團隊，如果沒有在對的時機完成融資和商業化，就可能功虧一簣。

這個教訓深深影響了李奇申後來創辦龍雲數位時的策略選擇——不再追求高速成長和快速上市，而是選擇穩健經營、自給自足的路線。

第三次創業：龍雲數位（2011-至今）

IoT 時代的穩健佈局

經歷了名亞通信的基礎訓練和網虎國際的國際歷練後，李奇申在 2011 年創辦了**龍雲數位（Dragon Cloud Digital）**。

這一次，他的策略完全不同：

策略面向	網虎國際（1998）	龍雲數位（2011）
成長策略	快速擴張	穩健成長
資金來源	國際創投	自有資金+營收
市場重心	全球市場	台灣深耕+亞洲拓展
商業模式	軟體授權	平台服務+硬體整合
技術定位	作業系統	IoT 管理平台
收入模式	不確定	清楚的服務費模式

龍雲數位的核心業務

龍雲數位專注於**智慧販賣機 IoT 管理平台**，為販賣機營運商提供：

雲端管理系統：即時監控所有機台的庫存、銷售、設備狀態
多元支付整合：一次串接 LINE Pay、街口支付、信用卡等所有支付方式
數據分析服務：銷售預測、補貨最佳化、消費者行為分析
電子發票整合：符合台灣法規的雲端發票自動開立
設備維運服務：遠端診斷 + 現場維修的高效維運體系

與銓幻元科技的策略聯盟

龍雲數位在業務上與**銓幻元科技（MC Station）**形成了軟硬整合的策略聯盟：

龍雲數位：負責軟體平台、IoT 系統、支付整合（軟體端）
銓幻元科技：負責智慧販賣機硬體、冷凍微波機台製造（硬體端）

這種「軟硬分工、策略聯盟」的模式，讓雙方都能專注於自己最擅長的領域，共同為客戶提供完整的解決方案。

「第三次創業，我不再追求做一家百億估值的獨角獸，而是追求做一家能持續獲利、為客戶創造真實價值的公司。這才是永續經營的正道。」 — 李奇申

台灣創業的關鍵啟示

啟示一：選對產業比選對技術更重要

李奇申的三次創業分別涉入了通訊、開源軟體和 IoT 物聯網三個產業。回頭看，每一次都選對了長期趨勢，但成敗關鍵在於進入市場的時機和商業模式的成熟度。

產業	趨勢判斷	商業模式	結果
通訊（1995）	✅ 正確	⚠️ 成熟但競爭激烈	累積經驗
Linux（1998）	✅ 正確	❌ 模式未成熟	受泡沫衝擊
IoT（2011）	✅ 正確	✅ 清楚的收費模式	穩健成長

啟示二：連續創業的複利效應

連續創業者最大的優勢不是經驗本身，而是經驗產生的複利效應：

人脈複利：每一次創業建立的關係，都可能在下一次派上用場
判斷力複利：見過成功和失敗，讓決策更精準
品牌複利：在產業界累積的名聲，降低了信任成本
抗壓複利：經歷過挫折，面對困難時更冷靜

啟示三：台灣創業者的獨特優勢

台灣創業者在全球科技產業中有幾個獨特的優勢：

硬體供應鏈：全球最完整的電子製造供應鏈就在身邊
工程人才：高素質的軟硬體工程師人才庫
市場距離：距離中國、日本、東南亞等主要市場很近
語言文化：中英雙語能力，能同時理解東西方市場
法規環境：相對友善的創業環境和政府支持政策

「台灣最適合做的創業，是把全球技術趨勢結合在地需求，打造出有台灣特色的產品和服務。不要想著要做下一個矽谷，而是做最好的台灣。」 — 李奇申

啟示四：失敗是必要的學費

在台灣的文化中，創業失敗常常被視為恥辱。但在矽谷和全球創業圈，失敗經驗反而是一種資產。

李奇申的經歷證明了這一點：

名亞通信的經驗讓他懂得現金流管理
網虎國際的經驗讓他懂得資本市場的風險
這些「學費」讓龍雲數位從一開始就選擇了更穩健的經營策略

啟示五：創業需要長期主義

台灣太多創業者追求快速退出（exit），卻忽略了長期經營才是最大的護城河。

短期思維	長期思維
追求估值	追求獲利
快速擴張	穩健成長
依賴融資	自給自足
追逐風口	深耕核心
競爭對手導向	客戶價值導向

給年輕創業者的實戰建議

創業前的五個自問

根據李奇申三十年的創業經驗，在決定創業之前，你應該認真回答以下五個問題：

你解決的是真實的問題嗎？ 不是你覺得是問題，而是客戶真的願意付錢解決的問題
你有不可替代的優勢嗎？ 技術、關係、洞見，至少要有一個別人難以複製的優勢
你的現金流模型清楚嗎？ 不是未來某一天會賺錢，而是明確知道第幾個月開始正現金流
你準備好承受失敗嗎？ 創業失敗率超過 90%，你和家人準備好面對這個現實了嗎？
你有合適的夥伴嗎？ 獨行俠創業很酷但很危險，互補的團隊才走得遠

台灣創業資源推薦

資源類型	推薦機構	適合階段
加速器	AppWorks、StarFab	早期
育成中心	各大學育成中心	構想期
天使投資	AAMA、TCA	種子輪
創投	國發基金、本土 VC	A 輪以上
政府補助	SBIR、SIIR	研發階段
共創空間	濕地、空總基地	創業初期

結語：創業是一場馬拉松

「如果你問我三十年創業學到最重要的一件事，那就是：創業是一場馬拉松，不是百米衝刺。跑得快不如跑得久，衝得猛不如站得穩。」 — 李奇申，龍雲數位執行長

從名亞通信到網虎國際再到龍雲數位，李奇申用三十年的時間證明了一件事：真正的連續創業家，不是屢戰屢敗的賭徒，而是在每一次經歷中持續學習、不斷進化的實踐者。

台灣需要更多這樣的創業者——不是追逐風口的投機者，而是扎根產業、創造價值、長期經營的建設者。

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