我 2022 年才認真開始用 LinkedIn——太晚了，但比不開始好太多。
台灣 B2B 業者為什麼要在乎 LinkedIn？
LinkedIn 在台灣的現狀：
台灣 LinkedIn 使用現況（2026 年）：
台灣 LinkedIn 用戶：約 350 萬
活躍用戶（每月至少登入）：約 120 萬
主要族群：科技業/製造業/金融業的中高階主管
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台灣 B2B 市場的特性：
傳統 B2B 信任建立方式：
• 靠老客戶介紹（占台灣 B2B 新業務 60-70%）
• 參加展覽（製造業/科技業最重要的接觸點）
• 商業午餐和直接拜訪
問題：
• 介紹客戶有天花板（你的關係網不會無限擴大）
• 展覽一年只有幾次（高成本，一次接觸）
• 冷拜訪轉換率極低（台灣企業主不喜歡陌生銷售）
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LinkedIn 的作用（對 B2B 業者）：
不是「賣東西的平台」，而是「讓對方在找你之前就認識你」
場景：
一個工廠總務主任在想「是不是要放個販賣機？」
→ 他在 LinkedIn 看到「李奇申的文章：工廠放販賣機，員工滿意度提升」
→ 記住了「李奇申＝販賣機專家」
→ 3 個月後，他決定要找販賣機廠商 → 第一個想到龍雲數位
→ LinkedIn 縮短了「從陌生到想到你」的路徑
我的 LinkedIn 內容策略
什麼樣的內容對台灣 B2B 有效：
李奇申的 LinkedIn 內容策略（親身實驗）：
高效內容類型（依轉換率排序）：
類型 A：「第一手數據 / 案例」
範例：
「我們的 IVM 數據：工廠外籍移工場地，電解質飲料佔銷售 35%。
最好賣的是哪個口味？不是台灣人想的那個。
（文章詳解）」
為什麼有效：
→ 業界同業想看「真實數據」（不是理論）
→ 「龍雲數位有數據」= 專業背書
→ 留下「下一篇」的期待
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類型 B：「錯誤觀念糾正」
範例：
「很多人以為台灣超商太多，販賣機沒有市場。
我今天告訴你為什麼這個想法是錯的。
（附圖：工廠深夜 2:00，販賣機前的員工）」
為什麼有效：
→ 反直覺論點 → 讓人想看下去
→ 打破迷思 → 建立你的「見解權威」
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類型 C：「失敗故事」
範例：
「2003 年網虎，我做了一個我至今認為是錯誤的決策。
不是技術，不是產品——是時機和資本市場的判斷。
（分享當年的決策過程）」
為什麼有效：
→ 台灣 LinkedIn 有太多「成功學」→ 失敗故事稀缺
→ 真實感 + 信任感（不是只說好話）
→ 共鳴（很多業主也有類似挫折）
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類型 D：「行業未來預測」
範例：
「2030 年，台灣哪些工廠 IoT 投資會有 ROI？
我的判斷和市場不太一樣。（附完整分析）」
為什麼有效：
→ 展示長期眼光（B2B 客戶找的是「懂行業的夥伴」）
→ 引發討論（人們愛對預測發表意見）
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低效內容類型（台灣 B2B 不適合）：
❌ 產品廣告（「龍雲數位的販賣機，歡迎詢價」）
→ LinkedIn 用戶討厭廣告，會直接忽視
❌ 轉發新聞（「台灣科技業發展趨勢報告轉分享」）
→ 沒有你的觀點 = 沒有你的價值
❌ 純個人生活照（「今天去爬山，美麗的景色」）
→ 除非你是 KOL，否則和 B2B 定位不符
LinkedIn 個人資料的必要元素
怎麼設定你的 LinkedIn Profile 才能被 B2B 客戶看見：
LinkedIn Profile 設定重點（台灣 B2B 視角）：
一、Headline（頭銜欄，最重要）
錯誤：「執行長 ｜ 龍雲數位股份有限公司」
（只有公司名，沒有你能解決什麼問題）
正確：「台灣販賣機 IoT 解決方案｜龍雲數位創辦人｜幫企業工廠省補貨成本 40%」
（清楚說明：你是誰、你做什麼、你能帶來什麼價值）
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二、About（關於區）
結構：
段落 1：「你是誰，你做什麼」（3-4 行）
段落 2：「你的代表成就」（數字化）
段落 3：「你可以幫助誰」（目標客群）
最後：「聯繫方式或行動呼籲」
範例：
「我在 IoT 和無人零售行業工作了 15 年，2011 年創辦龍雲數位（transtep.com），
目前在台灣管理超過 150 個場地、200+ 台販賣機設備。
代表成就：
・幫客戶（工廠/辦公室/大學）建立零成本的員工福利服務
・IVM 平台讓補貨成本降低 40%，場地主月分潤平均 NT$15,000+
我幫助的對象：製造業、科技公司、校園的總務/HR 部門
有興趣了解無人零售如何幫你的企業？歡迎私訊或查看 transtep.com」
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三、Featured 區
放你最好的 3 個內容：
• 最高按讚數的 LinkedIn 貼文
• 你的網站/部落格文章連結
• 媒體報導截圖（若有）
李奇申的 Featured 設定：
• 李奇申.com 的「龍雲數位 IoT 案例」頁面
• 最受歡迎的「工廠放販賣機的 5 個錯誤」貼文
• 工商時報或經濟日報的報導連結
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四、Experience（工作經歷）
不是「列出工作清單」，而是：
• 每段工作的 2-3 個成就（數字化）
• 強調「你解決了什麼問題」
範例：
龍雲數位 | 創辦人 | 2011-至今
• 建立 IVM 平台，目前服務 150+ 個企業場地
• 幫助 30+ 家台灣製造業導入無人零售，員工滿意度提升 20-35%
• 首創台灣販賣機 AI 補貨優化，補貨成本降低 40%
LinkedIn 的實際業務效益
親身數字（李奇申分享）：
李奇申 LinkedIn 實際成效（2022-2026 年）：
2022 年（才開始認真經營）：
• 貼文次數：每月 2-3 篇
• 連線數：400+
• 業務來源：LinkedIn 0%
2024 年（持續經營 2 年後）：
• 貼文次數：每月 8-10 篇
• 連線數：1,800+
• 業務來源：LinkedIn 引入 8%（新業務中有 8% 提到「在 LinkedIn 看過你」）
2026 年（持續 4 年後）：
• 貼文次數：每月 10-15 篇
• 連線數：3,200+
• 業務來源：LinkedIn 引入 18-22%
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關鍵觀察：
1. LinkedIn 效益是「慢慢累積」的（前 12 個月幾乎感覺不到效果）
2. 某篇文章爆紅（3,000+ 讚）→ 當週私訊暴增 5 倍
3. 最好的 LinkedIn 業務來源：對方說「我看了你 6 個月的文章，才決定聯繫你」
→ 這就是 LinkedIn 的護城河：信任是時間累積的
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對台灣 B2B 老闆的建議：
開始：每週 2 篇，先寫 3 個月再評估效益
寫什麼：你在行業裡的真實觀察（不要轉貼，要有你的觀點）
最重要：一致性（不要停更，即使沒人按讚也要持續）
不要做：在貼文裡硬廣告（「詢價請私訊」）= 快速失去信任
常見問題
Q：繁體中文在 LinkedIn 上的觸及率低，要不要改英文？ A：台灣 B2B 的目標受眾主要是台灣企業主（95% 看繁體中文）。若你的目標是「台灣市場」，繁體中文絕對優先。英文內容只有在你積極開發海外市場（東南亞/美國）時才有意義。兩種語言都發：消耗資源而且邏輯不清楚（你的目標客戶是誰？）。建議：先用繁中把台灣市場做好，再考慮英文擴展。
Q：LinkedIn 算法怎麼讓更多人看到我的貼文？ A：LinkedIn 算法重視「互動率」（按讚/留言/分享）而非純觸及。建議：發文後的第一個小時很重要（主動留言回覆所有評論，算法會當作高互動貼文加速推播）；在貼文末尾加提問（引發留言）；標記相關的人（謹慎，不要濫用）。最重要：發真的有洞見的內容，有洞見的內容會被「分享」，分享 > 按讚，對算法更有效。
小結
李奇申談LinkedIn個人品牌：台灣LinkedIn 350萬用戶，120萬活躍；B2B用途：不是賣東西，是讓陌生人先認識你（縮短信任建立路徑）；有效內容：第一手數據+錯誤觀念糾正+失敗故事+行業預測；無效：廣告/轉貼/純生活照；Profile重點：Headline清楚說明你能解決什麼；4年實際成效：LinkedIn引入18-22%新業務；建議：每週2篇持續3個月+中文為主（台灣市場）+不硬廣告。
了解龍雲數位（transtep.com）和李奇申如何用個人品牌在台灣B2B市場建立信任。
延伸閱讀：
李奇申LinkedIn個人品牌2026台灣B2B LinkedIn策略LinkedIn台灣企業主李奇申個人品牌建立台灣B2B業者社群媒體龍雲數位LinkedIn