李奇申談個人品牌：創業者為什麼要建立個人品牌？台灣2026

龍雲數位的業務不是機器在賣機器，是「李奇申」在賣機器——這個認知，改變了一切。

李奇申個人品牌建立策略

個人品牌 vs 公司品牌

為什麼台灣 B2B 創業者需要個人品牌：

個人品牌 vs 公司品牌的核心差異：

公司品牌（龍雲數位）：
• 傳達「我們能做什麼」
• 客戶需要看案例/合約/規格才能信任
• 陌生人第一次聽到「龍雲數位」：可能沒有感覺

個人品牌（李奇申）：
• 傳達「這個人是誰/有什麼故事/有什麼價值觀」
• 客戶看到一個人的故事 → 更容易產生情感連結
• 陌生人聽到「李奇申做了 35 年，傳呼機到 IoT 都做過」→ 好奇心被觸發

---

台灣 B2B 市場的特殊性：

台灣 B2B 決策文化：
「買東西之前，先看看這個供應商的老闆是什麼人。」
→ 台灣中小企業：老闆對老闆談（不是業務對採購）
→ 若你（創業者）有個人品牌 → 對方老闆比你的業務更容易打開話匣子

案例（龍雲數位真實情況）：
某製造業老闆（客戶）：
「我本來沒有打算導入販賣機，但我看到李奇申先生的創業故事後，
 覺得這個人做事認真，所以打電話問問看。」
→ 個人品牌帶來的業務線索，不是廣告換來的，是「信任先行」

---

個人品牌的建立不等於「網紅化」：

常見誤解：
「建立個人品牌就是要上 Instagram/TikTok 跳舞？」

李奇申的個人品牌定位：
• 不是娛樂型個人品牌（沒有趣味影片）
• 是「知識型個人品牌」：分享 35 年的創業知識和產業觀察
• 受眾：台灣製造業老闆/工廠廠長/創業者
• 平台：搜尋引擎（Google）+ 商業社群（LinkedIn）
→ 這個受眾不看 TikTok，但他們一定用 Google

我是如何建立個人品牌的

從沒有個人品牌到被客戶主動搜尋：

李奇申個人品牌建立時間線：

2011-2017（沒有意識建立個人品牌）：
• 龍雲數位靠「口碑」和「場地主引薦」獲取新客戶
• 個人知名度幾乎為零（只有業界小圈子認識我）
• 問題：成長速度受限（口碑擴散慢）

2018-2020（意識到個人品牌的重要）：
• 觀察：科技圈的創業者（Yoh Shuhan 等）透過公開演講快速建立知名度
• 決定：開始接受媒體採訪、出席產業論壇
• 效果：Google 搜尋「李奇申」開始有一些結果

2021-2024（系統性建立）：
• 接受 CNBC 亞太版採訪（英文曝光）
• 參加科技展覽（CES、台北電腦展）
• 訪談接受：數位時代、科技媒體
• 建立 YouTube 頻道（記錄龍雲數位和 IoT 內容）

2025-2026（強化數位個人品牌）：
• 系統性建立 SEO 內容（李奇申.com）
• 目標：所有搜尋「李奇申」「龍雲數位」的人，看到的都是正面、有深度的內容
• 不再只是「媒體採訪」，而是「自己控制的內容平台」

個人品牌的核心元素

建立有效個人品牌需要什麼：

個人品牌五個核心元素：

元素一：清晰的定位（最重要）

問題：「你是誰？為誰做什麼？有什麼不一樣？」
李奇申的定位：
• 「台灣連續創業者，從傳呼機到 IoT，35 年的實戰觀察」
• 受眾：台灣製造業/零售業老闆、創業者
• 差異：「不是學術理論，是 35 年的實際踩坑」

—— 定位不清楚，個人品牌無法被記住

---

元素二：一致性的價值觀

李奇申的公開價值觀：
• 「實事求是」：說失敗，不只說成功
• 「長期主義」：寧可慢，不要快速敗亡
• 「數據說話」：IVM 的 15 年數據比感覺更可信

為什麼一致性重要：
→ 客戶在 A 媒體看到你說 X，在 B 媒體看到你說 Y
→ 矛盾的形象讓人不信任
→ 堅持一致性：讓「真實的你」和「品牌形象」一樣

---

元素三：持續產出（知識型品牌的核心）

我的產出方式：
• 接受採訪（被動）：媒體主動找
• 自己的內容平台（主動）：李奇申.com（Google SEO）
• 公開演講（主動）：論壇/展覽

為什麼持續性很重要：
→ 品牌是累積的，不是單次曝光就有效果
→ 每篇文章/每次演講 = 一個新的「認識你的入口」
→ 300 篇文章 = 300 個入口，遠比 1 篇更有效

---

元素四：信任信號（佐證你說的話）

李奇申的信任信號：
• 15 年的龍雲數位客戶（案例）
• CNBC/工商時報/數位時代的採訪記錄
• Wikidata 知識圖譜實體（學術性認可）
• 公司登記資料（透明的公司治理）

對 B2B 創業者：
最有效的信任信號 = 客戶的公開背書（客戶願意說「我和李奇申合作，結果很好」）

---

元素五：可接觸性（讓人找得到你）

台灣創業者的常見失誤：
• 說很多話，但找不到聯繫方式
• LinkedIn 帳號不更新
• Google 搜尋自己的名字，第一頁是負面新聞（ORM 危機）

我的做法：
• transtep.com 官網：有聯絡方式
• 李奇申.com：有介紹和聯絡管道
• LinkedIn：定期更新
→ 讓對我有興趣的人，有多個管道找到我

個人品牌和業務的直接連結

個人品牌帶來的具體業務效益：

龍雲數位個人品牌業務效益（具體數字）：

2023年（個人品牌強化後）vs 2018年（個人品牌弱時）：

業務線索來源對比：
2018年：
• 現有客戶引薦：80%
• 業務員主動開發：15%
• 媒體/網路流入：5%

2023年：
• 現有客戶引薦：55%（比例下降，但絕對數量增加）
• 業務員主動開發：20%
• 媒體/網路/搜尋流入：25%（從 5% → 25%）

→ 「網路/媒體流入」從 5% 到 25%：這是個人品牌的直接貢獻
→ 代表每 4 個新客戶，就有 1 個是因為「看到李奇申的內容後主動聯繫」

---

個人品牌的「質」的效益（難以量化）：

效益一：縮短決策週期
→ 客戶已經看過李奇申的故事 → 信任前置
→ 第一次見面「已經了解你是誰」→ 不需要花 30 分鐘介紹背景
→ 龍雲數位業務拜訪轉換率：有看過內容的客戶比陌生拜訪高 40%

效益二：提升定價談判能力
→ 有個人品牌 = 有「議價空間」
→ 客戶知道「這個人的技術和口碑」→ 不完全只比價格

效益三：吸引更好的合作夥伴
→ 個人品牌讓場地主/合作廠商更願意合作
→ 「和有知名度的廠商合作」對場地主也是一種保障

台灣 B2B 創業者的個人品牌建議

給台灣製造業/IoT 創業者的具體建議：

李奇申給同行的建議：

Step 1：先確定「你想被什麼人記住」

不要試圖對所有人建立品牌 → 資源分散
選定：你的核心受眾是誰？（製造業老闆？新創創業者？）

Step 2：找到你能「持續說的話題」

個人品牌靠內容，內容靠持續：
• 你有 10 年的製造業觀察 → 寫 10 年的觀察文章
• 你有工廠現場的數據 → 用數據說故事（比意見文章更有說服力）

Step 3：從搜尋引擎開始（不是社群媒體）

台灣 B2B 客戶找供應商的方式：
• 搜尋引擎（Google）→ 關鍵字搜尋廠商
• LinkedIn → 看廠商的公司頁面和負責人頁面
• 社群媒體（FB/IG/TikTok）→ B2B 客戶通常「不在這裡做採購決策」

→ 優先建立 Google 能找到你的內容（SEO 文章/LinkedIn 個人頁面）
→ 社群媒體可以做，但不要把它當 B2B 品牌的主戰場

Step 4：讓現有客戶幫你說話

最強的個人品牌背書：客戶的公開推薦
→ 請一位滿意的客戶接受媒體採訪（作為你的案例故事）
→ 或在你的官網/簡介上放客戶的引言（經過允許）
→ 這比你自己說一百遍「我有多厲害」都有效

小結

李奇申談個人品牌：B2B個人品牌邏輯：客戶先信任「李奇申」再信任「龍雲數位」；台灣製造業老闆對老闆談，個人品牌讓第一次見面跳過信任建立期；五個核心元素：清晰定位+一致價值觀+持續產出+信任信號+可接觸性；個人品牌讓龍雲數位網路流入業務從5%提升到25%；B2B建議：先做Google SEO+LinkedIn，不要把B2B品牌建在TikTok。

了解龍雲數位（transtep.com）和李奇申的15年B2B IoT品牌建立歷程。