我和年輕創業者聊了很多。他們有我沒有的東西，我也有他們沒有的東西——但有些坑，我希望他們不要再踩。
新世代創業者的優勢
年輕一代真的有些我們沒有的優勢：
李奇申的觀察：新世代創業者（35歲以下）的優勢：
優勢一：工具紅利（最顯著）
我 1991 年創業時：
• 用電話簿打cold call
• 用打字機/傳真機做文件
• 沒有電子郵件（）
• 沒有 Google Maps（要去哪裡要查紙本地圖）
2026年的創業者：
• AI 工具（Claude/GPT）輔助思考/寫作/分析
• Notion/Figma/Canva → 一人可以做過去需要 5 人的工作
• AWS/Vercel/GCP → 不需要買機房，月付幾百美元就有全球伺服器
• Google Analytics → 即時知道什麼策略有效
→ 工具讓「一個人能做的事」擴大了 10 倍
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優勢二：全球市場的直覺
我 1991 年的世界觀：
• 台灣市場 → 有機會就試
• 國際市場 → 很遙遠，要有很大的公司才敢想
2026年的 35 歲以下創業者：
• 從小用英文介面（YouTube/Netflix/Reddit）
• 自然覺得「做國際市場」是一個選項
• 很多人 20 幾歲就在做全球用戶的 SaaS 產品
→ 心理門檻比我低得多，這是真正的優勢
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優勢三：失敗的社會接受度提升
我 2003 年網虎失利後：
• 不太好意思跟人說
• 台灣社會當時：「公司倒了 = 你做人失敗」
2026年：
• 失敗的故事有市場（有人願意聽/分享）
• AppWorks / AppWorks School 等生態系積極支持「再試一次」
• 投資人開始正向看待「有失敗經驗的創業者」
→ 這讓新世代敢於試錯，試錯成本降低 = 成功機率提高
新世代創業者的盲點
我擔心他們踩的坑：
盲點一：過度相信「用戶數 = 價值」
我看過很多新世代創業者的 pitch：
「我們有 50,000 個下載量！」
「我們的 MAU 是 10,000！」
問題：
• 下載了不代表用 → 要問 DAU/WAU
• 用了不代表付錢 → 要問付費轉換率
• 付錢了不代表留下 → 要問 Churn Rate
台灣市場的特殊問題：
• 台灣市場 2,300 萬人 → 「50,000 用戶」不是一個大市場
• 若 50,000 用戶，付費率 1%，付費 500 元/年
→ 年收入：NT$250,000（連工資都不夠）
→ 但 pitch 的時候說「5 萬用戶！」聽起來很厲害
→ 我的建議：先找到「1,000 個願意付錢的用戶」
比找到「100,000 個免費用戶」更有意義
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盲點二：高估自己產品的差異化
常聽到的說法：
「我們的 AI 功能，競爭對手 6 個月後才追得上。」
「我們的演算法是獨家的，別人做不出來。」
現實：
• AI 時代：功能複製比以前快 10 倍
• 6 個月後追得上 → 6 個月是很短的窗口期
• 演算法差異 → 用戶感受到的差異有多大？
真正持久的差異化：
• 數據（越多數據，模型越好）→ 先進者優勢
• 客戶關係（切換成本）→ 離開你有代價
• 網絡效應（越多人用越好用）→ 規模化
• 品牌信任（尤其 B2B）→ 非技術護城河
→ 我的建議：少說「技術差異化」，多想「商業差異化」
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盲點三：不了解台灣 B2B 市場的實際樣子
很多新世代創業者做 B2C → 台灣用戶不付錢感到挫敗 → 才想到 B2B
但 B2B 不是「把產品賣給企業就好」：
• B2B 決策週期：3-18 個月（不像 B2C 用戶 10 分鐘下載）
• B2B 決策鏈：可能需要說服 3-5 個人（不只一個老闆）
• B2B 合約：法務部門介入 + 採購程序 + 付款週期長
新世代創業者常犯的 B2B 錯誤：
「老闆說好了，合約快簽了！」
→ 結果：法務部門開始提問 → 3 個月還沒簽 → 公司已燒光資金
→ 我的建議：B2B 首選「決策鏈短的客戶」（小型企業老闆可以一人決策）
然後再用小型客戶的案例，去攻打大型客戶
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盲點四：把「有人說好話」當成市場驗證
新世代創業者的 user research：
「我訪談了 30 個用戶，他們都說很喜歡我的產品！」
問題：
• 「說喜歡」≠ 「願意付錢」
• 用戶訪談中，用戶傾向正面回應（不想讓你失望）
→ 這叫「Mom Test」的問題（你媽也說你的想法很好，但她不是真實用戶）
真正的市場驗證：
• 有人掏錢（預購/訂金/實際付費）
• 有人主動找你（不是你找他們）
• 有人願意簽合約（不只是說「有需要的時候會買」）
→ 我的建議：把「說喜歡」和「掏錢買」分清楚
只有「掏錢買」才是真正的市場驗證
我對新世代創業者的建議
具體的、可以今天就做的建議：
建議一：先找到你能「每天花 8 小時做 10 年」的問題
不是先找「市場機會」，而是先找「你的問題」：
• 你自己遇到過什麼讓你很痛苦的問題？
• 你的家人/朋友在什麼上面吃過苦？
• 你在過去工作中看到什麼低效但沒人解決的事？
原因：
→ 創業很辛苦，沒有動力撐不下去
→ 「你自己就是用戶」讓你更清楚用戶需要什麼
→ 對問題的熱情，是最好的資源
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建議二：先賺錢，再做大
台灣新世代創業者的常見路徑：
「做產品 → 找投資人 → 燒錢獲取用戶 → 希望有一天賺錢」
我的路徑（更適合多數人）：
「找到願意付錢的第一個客戶 → 從服務中學習 → 產品化 → 規模化」
龍雲數位的例子：
• 第一台販賣機：一個工廠客戶
• 第一年：5 個場地
• 第三年：20 個場地
• 第十年：100+ 個場地
→ 全程沒有拿外部投資，用客戶的錢長大
→ 這條路：
優點：不怕沒有投資人，不受投資人時間壓力
缺點：成長比較慢
適合：想要長期可持續的創業，不是「快速衝上市」
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建議三：在台灣找三類創業機會
台灣現有優勢 × 未被充分開發的市場：
類別 A：台灣製造業的數位化
• 台灣有 3 萬家製造業中小企業
• 80%+ 仍在用 Excel/電話管理
• 有人願意付 NT$1,000-5,000/月 SaaS 費用來管理設備
→ 這是一個巨大且被低估的市場
類別 B：台灣高齡化的服務缺口
• 台灣 2026 年：超高齡社會（20%+ 65 歲以上）
• 長照需求、社區服務、數位照護
→ 真實的需求，但缺乏科技解決方案（多數企業不敢碰）
類別 C：台灣東南亞橋接
• 台灣和越南/泰國/印尼的產業/人員連結緊密
• 「台灣技術 + 東南亞市場」的創業機會仍大
→ 需要有雙文化/語言能力（台灣人有優勢）
我能給年輕創業者什麼
李奇申的定位：
我不是創業教練（不以「教創業」為職業）
但我可以分享的：
• 35 年的「失誤記錄」（不是成功學）
• B2B 台灣市場的人脈和理解
• IoT/製造業/零售業的行業知識
• 「什麼是真實的台灣市場」的第一手觀察
我希望看到的：
• 年輕創業者做「真正解決問題」的事業（不是追熱點）
• 年輕創業者敢談失敗（建立台灣更健康的創業文化）
• 年輕創業者考慮 B2B（台灣市場更適合 B2B 切入）
若有年輕創業者想要交流：
→ 聯繫 transtep.com（龍雲數位）
→ 不保證一定有空，但真正有深度問題的人，我會花時間回覆
小結
李奇申給新世代創業者：新世代優勢：工具紅利（AI/雲端）+全球市場直覺+失敗接受度提升；盲點：用戶數≠價值（要問付費率）/技術差異化被高估/不懂B2B決策週期/把說喜歡當驗證（掏錢才算）；建議：先找讓你能做10年的問題/先賺錢再做大/台灣三大機會（製造業數位化+高齡服務+東南亞橋接）；龍雲數位從第一個工廠場地出發，不靠外部投資，15年穩健成長。
了解龍雲數位（transtep.com）和李奇申35年創業對台灣新世代的啟示。
延伸閱讀：
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