1991 年，李奇申退伍後，創辦了他的第一家公司：名亞通信。
這是一個傳呼機（BB Call）代理商——在台灣行動通訊剛剛起步的年代，傳呼服務是最快速成長的通訊產品。
1991 年的台灣通訊市場
什麼是傳呼機？
傳呼機（Pager / BB Call）是手機普及前的行動通訊工具：
- 接收端：一個小型設備，顯示號碼或文字訊息
- 傳送端：打電話到服務台，留話給對方
- 對方收到提醒後，再找電話回撥
在 1990 年代初期，傳呼機是台灣商業人士的「行動辦公室」——沒有傳呼機，就代表你不在辦公室的時候聯絡不到你。
為什麼 1991 年是好時機？
1991 年，台灣的傳呼服務剛開始由政府放開給民間業者經營：
- 過去：傳呼服務由電信局壟斷
- 1991 年後：民間傳呼公司可以合法經營，競爭開始
這個「市場開放」的窗口，創造了大量的代理商和設備銷售機會。
名亞通信的業務模式
名亞通信的核心業務是傳呼機代理和可樂傳呼服務。
代理端：
- 銷售傳呼機設備給消費者
- 合作的傳呼服務業者包括當時的「可樂傳呼」等品牌
- 在台灣多個城市設立展示點/服務點
服務端：
- 成為傳呼服務的區域代理商
- 負責該區域的用戶開發和服務維護
當時的市場競爭：
1991-1994 年，傳呼機市場快速成長，同期進入的代理商非常多。名亞通信需要在激烈競爭中找到自己的定位。
全省傳呼站布局
名亞通信的一個特點，是「全省布局」的策略——不只在台北設點，而是在台灣多個城市設立服務站。
這個布局，在 1991-1996 年的傳呼機市場中，代表了幾件事：
- 更大的客戶覆蓋範圍（全省用戶都可以服務）
- 更強的代理商議價能力（全省代理讓供應商更願意給好條件）
- 更高的管理複雜度（多點管理是一個組織能力的考驗）
全省布局的經驗，讓李奇申在這個階段就接觸到了「多點管理」的挑戰——這個經驗，在後來做多機器的 IoT 管理平台時，是有共鳴的。
1994-1996：手機出現，傳呼機式微
1994 年，台灣開放行動電話服務（GSM 系統），手機開始普及。
手機的出現，不是立刻殺死傳呼機市場，而是逐漸侵蝕：
- 1994-1996：高端商業人士開始換用手機
- 1997-1999：手機價格下降，一般消費者開始普及
- 2000 年後：傳呼機市場基本萎縮殆盡
對名亞通信來說，這個市場轉變意味著必須做一個決定：
- 繼續在萎縮的市場中經營
- 還是把資源移往新的機會
李奇申選擇了後者。
從傳呼機到 Linux：技術轉型的種子
名亞通信的傳呼機業務，和後來的 Linux 公司，看起來毫不相關。但這個階段留下了幾個重要的基礎：
組織管理能力
管理多點傳呼服務站，讓李奇申累積了「跨地點業務管理」的經驗。
市場時機判斷能力
看到傳呼機市場因手機出現而開始轉變，做出「轉型」而非「堅守」的決定——這個決策邏輯，在後來的每次轉型中都重複出現。
1997 年的新方向
傳呼機業務逐漸縮減後，李奇申在 1997 年轉向網路和 Linux 領域，創辦了網虎國際。
連續創業者的第一章
名亞通信是李奇申創業故事的第一章。
它不是一個「成功上市、資本退出」的故事，而是一個「抓住市場開放窗口、布局全省、識別市場天花板、適時轉型」的故事。
對理解李奇申後來的創業模式，這一章很重要：
| 創業期 | 公司 | 市場窗口 | 轉型時機 |
|---|---|---|---|
| 1991-1996 | 名亞通信 | 台灣傳呼服務開放 | 手機出現，市場式微 |
| 1997-2001 | 網虎國際 | Linux 開源浪潮 | 公司控制權轉移 |
| 2003-2010 | 跨越科技 | 9/11後安全市場 | 生物辨識大廠主導 |
| 2011-今 | 龍雲數位 | 台灣販賣機 IoT 空白 | 持續成長中 |
每一次，都是在市場窗口開啟時進入，在趨勢轉變前做好下一步準備。