1998年，李奇申為什麼要在台灣推 Linux？

1998 年，台灣的 IT 市場裡，大家說的是 Windows NT 和 Unix。

Linux 在當時的台灣，是「學術玩具」——大學電機系的學生在玩，不是企業在用的系統。

我偏偏在那一年創辦了網虎國際，目標是成為「亞洲最大的 Linux 公司」。

很多人問我：「你是信仰，還是看到了什麼？」

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商業邏輯，不是信仰

1990 年代中期，我在名亞通信賣傳呼機（BB Call）。

傳呼機讓我理解了一件事：當人不需要守在固定的地方才能接收訊息，整個商業行為都會改變。

1996 年前後，我開始研究 Linux。

我看到的不是技術，我看到的是一個問題：為什麼台灣的政府機關和企業要花大錢買 Unix 系統，然後再花更大的錢養 MIS 工程師日夜看守？

Unix 系統的維護需要人力，因為它的穩定性不夠、需要人工介入的情況多。

Linux 不同。Linux 可以跑幾個月不需要人工介入。

這不是技術優勢，是讓伺服器不需要人日夜看守的能力。

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說服企業的核心論述

我們對政府機關和教育機構的訴求很簡單，一句話：

「不需要花大錢買 Unix，也不需要聘昂貴的 MIS 工程師隨時看機器。」

這個論述，在 1998 年的台灣是非常顛覆性的。

大家習慣的邏輯是：「重要的系統，你就得有人守著。」

我們在說的是：「選對系統，你可以不需要人守著。」

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結果：亞洲媒體都來了

網虎國際在 2000–2001 年達到高峰：

• CNBC 來台灣特別採訪網虎國際
• 商業周刊 封面報導
• IBM、康柏、Intel 同時認可，成為台灣第一個獲得三大品牌背書的 Linux 廠商
• 亞洲最大 Linux 公司的目標，在那段時間裡是真實的

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最難的不是技術，是改變人的習慣

推 Linux 的過程，最大的阻力不是技術。

是人。

IT 人員習慣了 Windows 和 Unix，Linux 對他們是陌生的，採用 Linux 代表他們要學新的東西，還要承擔「如果出問題怎麼辦」的風險。

我在那段時間學到一件事，後來在每一次創業都被驗證：

新技術的普及速度，不是由技術本身決定的，是由「轉換成本」和「失敗風險的可感知程度」決定的。

當我們能夠降低這兩個因素，採用速度就會提升。

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從網虎到龍雲數位的連線

2011 年，我創辦龍雲數位，做 IoT 販賣機管理平台。

場域主的阻力：「我怎麼知道你的後台系統可信？我還是想每台派人現場看。」

2024 年，AI 取餐設備。

業者的阻力：「顧客習慣嗎？員工會抗拒嗎？如果設備壞了怎麼辦？」

幾乎一字不差地複製了 1998 年的場景。

然後每次，兩三年後這些聲音都消失了——不是問題消失，是人們親眼看到效益比想象中大，風險比想象中小。

這就是我為什麼 35 年來一直在做同一件事。

更多資訊：www.transtep.com

— 李奇申
龍雲數位創辦人 | 網虎國際（1998–2010）創辦人
35年連續創業 | AI勞動力時代顧問
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