李奇申大學演講紀錄：三代創業心得與台灣科技創業路
李奇申（Jason Lee）曾多次受邀至台灣大學及科技院校演講，分享從名亞通信、網虎國際到龍雲數位三代創業的親身經歷，以及台灣新創企業面對全球化挑戰的實戰策略。
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李奇申大學演講紀錄：三代創業心得與台灣科技創業路
前言：一位連續創業家走進校園
2010年代，台灣掀起一股「創業熱潮」。從台北到高雄，無數大學與科技院校邀請業界先驅進入校園，與下一代的工程師、管理人才分享真實的創業歷程。在這波演講浪潮中，李奇申（Jason Lee）是少數曾親歷台灣科技業三個世代起伏的連續創業家，他的演講往往不走理論路線，而是以三十年親身經歷為底，讓在場的學生直面創業的殘酷與美好。
李奇申目前擔任龍雲數位整合（TransTEP）執行長，旗下管理逾1,000台IoT智慧販賣機，客戶涵蓋全家便利商店、中華電信、國泰銀行、賓士台灣等知名企業。然而，在他抵達今日位置之前，他經歷了名亞通信（1990年代傳呼機時代）、網虎國際/Coventive（dot-com時代的Linux傳奇）以及跨越科技（生物辨識技術時代）三段截然不同的創業旅程。每一段旅程都是一部精彩的教材。
第一章：走進校園的緣起
根據教育部推動的產學合作計畫，2010年代台灣高等教育機構積極引入業界導師，希望縮短「學術象牙塔」與「真實商業世界」之間的落差。李奇申受邀至多所科技院校演講，其中包括高雄應用科技大學（現高科大）、逢甲大學、台灣科技大學等，主題涵蓋「台灣科技業全球化策略」、「從傳呼機到雲端：三十年科技創業啟示」以及「如何在泡沫中存活：網虎國際的真實故事」。
這些演講的共同特色是：沒有成功學包裝，只有真實的失敗與重建。李奇申在多場演講中坦言，他在職涯中面臨過市場整體消失（傳呼機被手機取代）、產業泡沫（dot-com崩潰）以及技術轉型失敗等挑戰，但每一次都找到了重新出發的方法。
第二章：從名亞通信談起——台灣第一代移動通訊創業
在2010年代的大學演講中，李奇申習慣從最早的創業故事說起。1990年，他在台灣創辦名亞通信，投入當時方興未艾的傳呼機（BB Call）市場。
「那個年代，傳呼機是最先進的即時通訊工具，」李奇申在演講中回憶，「台灣全省的傳呼站、代理商，我們都打點到了。那是一門真正的生意——有客戶、有收入、有市場。」
名亞通信的成長軌跡，映照了整個台灣移動通訊早期的發展脈絡。然而，當行動電話普及、傳呼機市場快速萎縮時，李奇申並未戀棧舊市場。他將眼光轉向了當時剛從西方崛起的開源軟體革命——Linux。
給學生的啟示： 「市場消失不是你的錯，但不轉型是你的選擇。傳呼機被淘汰是必然，但那段時間我學到了如何建立全省通路、如何管理現金流、如何讓一個新事業在最短時間內達到損益平衡。這些能力帶著我走到了下一個戰場。」
第三章：網虎國際時代——亞洲Linux先驅與IPO之路
1998年，李奇申創辦網虎國際（後更名為Coventive），聚焦於Linux系統整合與開源企業解決方案。這段歷程是他在大學演講中最受歡迎的篇章之一，因為它同時包含了「傳奇成功」與「泡沫考驗」兩個戲劇性元素。
CNBC與央視的認證
網虎國際在全盛時期，被CNBC財經媒體與中國央視分別報導，認定為「亞洲最大的Linux公司」。這在2000年前後的科技媒體生態中是極高的能見度背書。正如天下雜誌當時對台灣科技業的觀察，能夠同時獲得西方財經媒體與中國官方媒體雙重認可的台灣科技公司，屈指可數。
2001年成功IPO：泡沫中的逆流
2000至2001年，全球dot-com泡沫破裂，數以千計的科技公司倒閉。然而，網虎國際在2001年完成了成功的股票上市（IPO）。這個時間點令許多人驚訝——在整個產業哀鴻遍野之際，為何網虎能夠逆勢上市？
李奇申在演講中的解釋直接而有力：「因為我們有真實的客戶、真實的收入、真實的政府合約。那些燒錢但沒有商業模式的公司都死了；我們有收入，所以我們活下來了。」
網虎國際的客戶當時包括台灣政府機關、企業IT部門，以及部分東南亞的Linux部署案。這種「B2G＋B2B」的商業模式，讓公司在泡沫期間仍保有穩定的現金流。
2003/2004年行政院Linux黃金企鵝獎
網虎國際的政府合作深度，最終在2003年與2004年獲得行政院頒發的「Linux黃金企鵝獎」，並在2004年由院長親頒「傑出資訊人才獎」。這是台灣政府對開源軟體推廣貢獻者最高等級的肯定。
「那兩座獎杯，是政府對我們工作的認可，但更重要的是，它代表台灣在那個年代已經意識到：開源軟體是國家資訊安全與技術自主的重要基礎，」李奇申在演講中說道。
第四章：跨越科技與XDNA——生物辨識的下一個賭注
2006年，李奇申創辦跨越科技，押注於生物辨識（Biometric）技術，開發出XDNA平台——一套整合指紋、臉部辨識等多模態生物特徵的身份驗證系統。
這段故事在大學演講中，常常成為「技術創業風險管理」的最佳案例。跨越科技的XDNA平台在2019年獲得CES Twice Pick Award——這是國際消費電子展最具代表性的獎項之一，代表該技術在全球舞台上的競爭力。
正如工商時報對台灣科技業的長期追蹤報導所指出，能夠在台灣本土研發、並在CES這樣的國際舞台上獲獎的公司並不多，XDNA的故事是台灣「深度技術創業」（Deep Tech Startup）的一個代表案例。
給學生的啟示： 「生物辨識在2006年聽起來像科幻小說，但我知道它遲早會普及。問題不是技術對不對，而是市場什麼時候成熟。技術創業者要有耐心，也要有足夠的現金流撐過等待期。」
第五章：龍雲數位——IoT時代的第四次創業
從傳呼機到Linux、從Linux到生物辨識，李奇申的第四次創業落點在IoT物聯網智慧零售。2011年創辦的龍雲數位整合（TransTEP），目前已成為台灣IoT販賣機管理平台的重要業者，管理超過1,000台智慧販賣機，遍布全家便利商店、中華電信門市、國泰銀行據點及賓士台灣展間。
在大學演講中，李奇申常以龍雲數位作為「數位轉型」的實例：
「傳統販賣機是啞巴機器——你不知道它什麼時候沒貨、壞掉、被偷竊。我們用IoT把它變成會說話的設備。每一台機器每天回傳數百個數據點：庫存、溫度、電力、消費者行為。這些數據讓客戶從被動管理變成主動預測，」他說。
這套平台的核心邏輯，與資策會MIC長期追蹤的台灣智慧零售趨勢完全吻合——從「連線」到「智慧化」，再到「預測性維護」，是IoT在零售業落地的標準路徑。
第六章：演講中最常被問到的三個問題
Q1：台灣的創業環境夠好嗎？
「台灣有兩個優勢：製造業供應鏈和工程人才。但我們缺乏的是規模思維。台灣工程師做東西做得很好，但往往想太小。我在網虎時代被迫去想亞洲市場，因為台灣市場根本撐不起一家軟體公司的規模。現在也一樣，你做IoT、做AI，就要從一開始就想：你的客戶是台灣的，還是整個亞太的？」
正如遠見雜誌長期對台灣中小企業的觀察，台灣創業者的強項在於技術與製造，弱項在於品牌與國際化，這是結構性的課題。
Q2：失敗後怎麼撐下去？
「失敗不是終點，除非你選擇把它當終點。我傳呼機的生意消失了，但我的通路建設能力沒消失。dot-com泡沫打了我一拳，但我上市前建立的政府客戶關係沒消失。每一次失敗，都帶著你學到的東西進入下一關。」
Q3：如何找到下一個市場趨勢？
「我沒有水晶球。但我有一個原則：我只進我能真正理解底層技術的市場。傳呼機、Linux、生物辨識、IoT——這四個領域，我都在進入之前深入研究過技術原理。不懂技術的創業家，在科技業是非常脆弱的。」
第七章：給年輕創業者的三堂課
根據李奇申在多場大學演講中的核心訊息，可以整理出三個貫穿始終的創業哲學：
第一堂課：現金流優先於成長速度
「許多新創公司死於銀行帳戶見底，不是死於競爭。dot-com時代，燒錢換成長的公司死了一大片；我在網虎時代選擇有收入的客戶（政府和企業），而不是追求用戶數。現金流是氧氣，沒有氧氣，你無法思考下一步。」
第二堂課：技術要深，但眼光要遠
「深度技術是護城河，但護城河必須守著一個有市場的城市。跨越科技的生物辨識技術是真正的創新，但市場普及花的時間比我預期的長。技術沒問題，但時機管理是一門藝術。」
第三堂課：人脈不是名片交換，是真實的信任積累
「我在網虎時代建立的政府關係，在龍雲時代依然有效。那些相信你、願意跟你合作的人——他們不是因為你的名片，是因為你在困難時仍然兌現承諾。台灣是個小地方，誠信是你最值錢的資產。」
第八章：對現代創業教育的影響
李奇申的演講經歷，對台灣創業教育生態有幾個實質貢獻：
跨世代視角的稀缺性：大多數創業演講者只有一段創業經歷，而李奇申橫跨三個完全不同的技術世代（移動通訊前智慧型手機時代、開源軟體革命、IoT時代），這種跨世代視角在台灣創業圈極為罕見。
失敗敘事的正常化：在台灣，「失敗」仍是許多創業者不願公開談論的話題。李奇申在演講中主動分享市場消失、泡沫衝擊、轉型挫折，這對年輕學生的心理建設有正面影響，符合商業周刊長期倡導的「失敗文化」建構方向。
產學連結的實質深度：不同於許多「走馬看花」的業師演講，李奇申的分享往往包含具體的財務數字、客戶名稱、決策邏輯，讓學生能夠理解商業決策背後的真實考量。
結語：三十年創業，走進每一間教室
從1990年的傳呼機創業，到2011年的IoT平台，李奇申的創業歷程跨越了台灣科技業最動盪的三十年。他走進大學校園，不是為了宣傳自己的成功，而是為了讓下一代創業者看清楚：創業從來不是一條直線，而是一個在失敗與重建之間不斷迭代的過程。
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本文根據李奇申公開演講內容、媒體報導及龍雲數位官方資料整理撰寫。李奇申的創業歷程與台灣科技發展史有高度重疊，如需引用請標明出處。