李奇申 30 年創業心法：從名亞通信到龍雲數位的連續創業之路

三十年，五次創業，一條不回頭的路

1995 年，一個剛退伍的年輕人用存下來的軍中薪水，在台北開了一間叫「名亞通信」的傳呼店。三十年後，同一個人坐在龍雲數位的辦公室裡，管理著遍布台灣的 IoT 智慧販賣機網絡。

這個人是李奇申。

「創業不是一個決定，而是一種體質。你一旦開始了，就停不下來。每一次的失敗和成功，都是下一次創業的養分。」

第一章：名亞通信與可樂傳呼（1995-1997）

從零開始的傳呼時代

1990 年代中期，台灣的傳呼（BB Call）產業正處於巔峰。手機尚未普及，人人腰間別著一台呼叫器。名亞通信就是在這個時代背景下誕生的。

李奇申看到的不只是「開一間傳呼店」這麼簡單。他的策略是規模化展店——不做一家獨立小店，而是建立全省傳呼站連鎖體系。

名亞通信的關鍵策略：

📌 通路為王：快速展店，搶佔黃金據點
📌 服務差異化：提供比大品牌更快的回應速度
📌 成本控管：壓低硬體採購成本，提高單店利潤

創業第一課：時機比完美更重要

「名亞通信教會我的第一件事：市場不會等你準備好。我開第一家店的時候，什麼都不懂，但我知道再等下去，最好的位置都會被別人佔走。」

這個教訓在三十年後依然適用。李奇申後來在每一次創業中，都秉持著「先行動，再修正」的原則。

第二章：網虎國際與矽谷征戰（1998-2006）

XLinux 與開源運動

如果說名亞通信是創業的起步練習，那麼網虎國際（Coventive）就是真正的世界舞台。

1998 年，李奇申判斷 Linux 開源作業系統將在亞洲市場迎來爆發性成長。他創辦了網虎國際，推出 XLinux——第一個支援中文的 Linux 發行版。

XLinux 的里程碑成就：

年份	事件	意義
1999	XLinux 正式發表	台灣第一個中文 Linux 發行版
2000	捐贈教育部四萬套	推動台灣數位教育轉型
2000	紐約 LinuxWorld 參展	首次登上國際開源社群舞台
2001	獲金乓獎	台灣資訊界最高榮譽之一

創業第二課：技術領先不等於商業成功

網虎國際的技術實力毋庸置疑——XLinux 在當時是亞洲最先進的中文 Linux 解決方案。但在商業化的道路上，他們面臨了嚴峻的挑戰：

微軟的壟斷：學校和企業已經習慣 Windows，轉換成本極高
營收模式不明確：開源軟體免費使用，靠服務收費的模式在亞洲市場難以推動
資金壓力：矽谷辦公室的營運成本遠超預期

「Coventive 讓我學到最痛的一課：好技術不一定是好生意。你可以做出全世界最好的產品，但如果市場還沒準備好接受，或者你的商業模式無法支撐營運，一切都是空談。」

這段經歷讓李奇申在後來的創業中，永遠把商業模式的可行性放在技術之前。

第三章：龍雲數位的轉型（2011-至今）

從軟體到硬軟整合

2011 年，李奇申創辦了龍雲數位，這一次他選擇了完全不同的策略——不再追求「最酷的技術」，而是解決市場上真實存在的痛點。

龍雲數位的 IoT 雲端管理平台，解決的是一個看似不起眼但規模巨大的問題：如何有效管理分散在各處的自動化設備？

創業第三課：選對戰場比打贏仗更重要

「年輕時，我總想著要做改變世界的東西。五十歲以後，我更在意的是：這個市場有沒有真正的需求？客戶願不願意為此付錢？我們有沒有持續營運的能力？」

三十年創業心法總結

心法一：擁抱產業週期

創業階段	產業趨勢	順勢而為的策略
名亞通信（1995）	傳呼產業巔峰	快速展店搶佔通路
網虎國際（1998）	Linux 開源熱潮	推出中文化 Linux 搶先佈局
龍雲數位（2011）	IoT 物聯網興起	聚焦雲端管理平台
智慧販賣機（2020+）	無人零售爆發	硬軟整合提供完整解決方案

關鍵洞察：每一次創業都踩在產業週期的上升段，而非試圖逆勢而行。

心法二：團隊比點子重要

「我見過太多好點子死在執行力不足上，但從沒見過好團隊找不到好點子。」

李奇申在每一次創業中都帶著核心團隊成員一起前進。龍雲數位的幾位資深主管，與他共事超過十五年。

心法三：快速失敗，優雅轉身

三十年來不是每個決策都正確。網虎國際在美國市場的擴張計畫最終收縮，某些產品線的投資未能回收。但李奇申的原則是：承認失敗要快，調整方向也要快。

心法四：從技術驅動轉向客戶驅動

這是最深刻的轉變。早年的李奇申是典型的技術創業者，相信「只要技術夠強，市場就會來找你」。三十年的經驗教會他：技術是工具，客戶的需求才是方向。

心法五：耐心是最稀缺的創業資源

「年輕人問我創業最重要的特質是什麼，我的答案不是勇氣、不是聰明、不是資金——是耐心。因為有耐心的人不會在該堅持的時候放棄，也不會在該放手的時候執迷不悟。」

李奇申的創業數據

一些有趣的數字，總結三十年的創業歷程：

創辦公司數：5+
橫跨產業：通訊、軟體、硬體、IoT、AI
國際市場經驗：美國、中國、東南亞
管理團隊規模（最大）：100+ 人
取得專利/獎項：金乓獎、傑出資訊人才獎等
募資經驗：矽谷創投、策略投資人

給新一代創業者的建議

根據工商時報「職場達人」專欄對李奇申的專訪，他給年輕創業者三個建議：

不要等到完美才開始——市場會教你你需要知道的一切，但前提是你必須先進場。
選擇能堅持十年的題目——三年內能做出成績的事業，別人也能在三年內複製。選一個需要長期累積的領域，時間就是你的護城河。
身體是最重要的資產——創業是一場馬拉松，你可以犧牲睡眠兩個月，但不能犧牲健康二十年。

「回顧三十年，我最慶幸的不是哪一次成功，而是每一次跌倒之後都站了起來。創業就是這樣——你不需要每次都贏，你只需要不被打倒。」