「場地選錯，什麼都白費」——自動販賣機創業失敗的首要原因是場地選錯，佔所有失敗案例的 60% 以上。
判斷一個場地值不值得的三個核心指標
指標 1：日流量
計算公式：
親自站在門口數1小時人次（早上尖峰）× 估算係數 = 全天流量
不同場地係數：
- 辦公大樓（早上 8:30-9:30 尖峰）：×7-9
- 工廠（三班制，任意1小時）：×6-8
- 醫院（白天）：×10-12（含夜間需求估算）
- 大學（上午課間）：×8-10
建議最低門檻：
| 機台投資 | 建議最低日流量 |
|---|---|
| 3-5 萬（中古機） | 80-100人/日 |
| 8-15 萬（新機） | 150-200人/日 |
| 15 萬以上（IoT 新機） | 200 人以上/日 |
指標 2：場地費佔比
場地費不超過月銷售額的 20% 為健康比例：
可接受場地費上限 = 預估月銷售額 × 20%
範例：
預估月銷售額：50,000元
場地費上限：10,000元
若對方要求 15,000元 → 考慮重新談判或放棄此場地
指標 3：周邊競爭情況
- 場地旁 50 公尺內有超商 → 飲料類銷售大幅減少
- 場地旁已有其他販賣機 → 評估是否差異化（品類不同可共存）
- 場地內有員工餐廳 → 飲食類銷售會被瓜分
值得進入的場地類型
S 級（最優先）
| 場地 | 原因 |
|---|---|
| 300人以上辦公大樓（無超商） | 高密度員工+無競爭 |
| 500人以上工廠（三班制） | 穩定全天需求+低場地費 |
| 大型醫院候診區 | 24小時需求+高消費力 |
| 科學園區（無人機台不多） | 工程師消費力高 |
A 級（積極爭取）
- 200-300人辦公大樓
- 100-200人工廠/工業區
- 私立大學（逢甲/輔大/淡江等）
- 大型社區（500戶以上+無便利商店）
B 級（可考慮）
- 中型辦公大樓（100-200人）
- 公立大學部分角落
- 運動中心/健身房
- 大型停車場
看起來好但要避開的場地
陷阱 1：人流多但消費力低
例： 觀光景點、廟口附近
問題： 外來訪客不想在此消費，優先找附近店家
解法： 評估人流的「停留時間」，不是只看人數
陷阱 2：場地費超高的「好位置」
例： 百貨公司美食街角落
問題： 場地費可能要月銷售額的 40-50%
解法： 計算淨利，而不是被位置的「形象」吸引
陷阱 3：社區大樓（小型）
例： 50-100 戶的普通社區
問題： 居民習慣去附近超商，日消費頻率很低
解法： 只考慮 300 戶以上+相對偏遠（無超商）的社區
陷阱 4：季節性場地
例： 觀光區、夏季游泳池、冬季滑雪場
問題： 淡季時銷售幾乎歸零，但場地費持續
解法： 確認淡旺季場地費差異，或選擇全年流量穩定的場地
陷阱 5：進出麻煩的場地
例： 有門禁管制的工業區/工廠
問題： 補貨人員進入麻煩，臨時故障處理慢
解法： 確認補貨的通行方式，確保可以順利進入
場地開發的3種方法
方法 1：主動拜訪
直接去目標場地（辦公大樓/工廠），詢問總務或行政人員，提出合作提案。
成功率： 10-20%（需要多試）
方法 2：廠商媒合
透過設備廠商（如 TransTEP 龍雲數位）的合作網絡尋找場地。廠商有既有場地客戶，可以媒合。
優點： 省去開發時間
方法 3：人脈引薦
認識在辦公大樓/工廠任職的朋友，從內部引薦。
成功率： 最高（熟人信任）
常見問題
Q：怎麼判斷一個場地「夠不夠好」不用試就知道？ A：站在場地入口，親自計算 1 小時的進出人次（尖峰時段），再用係數估算全天。用 20% 場地費規則計算是否合理。這個方法能在簽約前先排除 70% 的差場地。
Q：同一條街上有超商，還值得進附近辦公大樓嗎？ A：要評估「就近便利性」。若大樓員工需要出門才能到超商，且大樓有自己的休息空間，仍然有機會。若超商就在同棟大樓1樓，幾乎沒有競爭空間。
Q：場地業主說月租超高，怎麼談判？ A：用數據說話：「預估月銷售額 X 元，場地費超過 20% 我們難以維持運作，能否調整為 Y 元，或改用抽成制？」提案理性，業主通常願意議價。
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